“每個人都需要家的溫暖。很多人買得起房子，卻買不到家的感覺，很大一部分原因是因為沒有寄托。女人愛花是一種天性，花頌想傳達一種生活方式，有花即有家，我們理應活得優雅，從容地去面對生活。”——花頌創始人胡馨勻

“在城市的快節奏中，人們一切都好像來不及。屋子是租來的，但生活不是，讓生活慢下來去感受，就像餐桌上的那只花瓶，安安靜靜地等待花朵的到來，一周一次地期盼，或許，剛剛好。”這段文字來自于花頌的微信公眾號。

花頌，成立于2015年11月，是深圳首家提供鮮花訂購式服務的互聯網公司，自2016年1月上線以來，花頌在深圳已達到了用戶復購率60%以上的好成績。就在3月份，花頌完成了150萬的天使輪融資，領投機構是深圳市孵化器壹號投資管理合伙企業。其于今年3月25日至3月27日在云籌平臺進行眾籌，3天時間完成融資。一個美女賣花，看起來似乎是一件很稀松平常的事情，但是3天完成150的天使輪融資，她是怎么做到的？

“女漢子”變身“花仙子”

如果你看過胡馨勻的簡歷，是很難把她和“賣花的女孩子”聯系在一起的。

胡馨勻是一個標準的“女漢子”， 她喜歡飆車、跳水、跆拳道。畢業后，更是一腳踏進了“女漢子”云集的傳媒行業，成為了一名女記者，后來更是擔任過房地產開發副總。怎么看，這都不是一個會跑去賣花的女孩。

但是據胡馨勻自己透露，自己從小就喜歡花，在上大學的期間曾加入了學校的花卉協會，并愛上了插花這門藝術，所以她的家里都會擺上一束鮮花。

“家里沒有鮮花，我心里始終空落落的，當時我就在想，應該也有人像我一樣也需要鮮花，我是否可以提供一種日常的鮮花宅配服務給人們呢？”胡馨勻說。這只是一個初步的想法，真正讓她下定決心的則是她自己的經歷。

有一次，她因為工作太忙而忘記買花，特意致電花店，希望對方能送到家里來。但對方認為，她這一束花價格不高，特地為她跑一趟費時費力，因此拒絕了她。那天晚上，胡馨勻下定決心要創辦一個提供鮮花訂購服務的公司，就是這樣花頌成立了。

在胡馨勻眼中，花是一種有生命的媒介，花頌要做的，就是通過“賣花”去販賣生活理念。“女人愛花是一種天性，花頌想傳達一種生活方式，有花即有家，我們理應活得優雅，從容地去面對生活。”胡馨勻認為，鮮花寄托了人性中對溫暖的期盼。因為鮮花，有了寄托，家里的溫暖才有處安放。

花頌的自我定位是一個提供鮮花產地直達業務的按月訂購服務平臺。它希望通過O2O模式，直接面向25~50歲之間的中高端女性消費群體，將這一批對鮮花感興趣的潛在顧客轉化為自己的固定消費群體，“讓鮮花成為她們的生活必備品。”

簡化供應鏈，做“便宜”的鮮花配送

俗話說“鮮花贈美人”，“贈”字點明了鮮花最典型的消費場景：男性購買，贈予女性。然而，在國外買花和買蔬菜、水果一樣平常，街頭上不時可以看到左手捧一束鮮花、右手挎一個菜籃子回家的人。而在國內，“贈”的觀念還占主流，日常鮮花消費還處于較空白的狀態。隨著國內女性收入不斷增加、生活理念逐漸改變，很多女性不會等著節日到來由男士送花，消費需求逐漸由“被動”轉向“主動”，購買鮮花這種消費行為具有向快消品消費轉化的趨勢，但這種轉變在整個市場還算少數。

更為現實的問題在于鮮花的價格上。比如，國內原產地的玫瑰收購價為一元錢，終端零售價格則為十元錢。另外，傳統的鮮花供應鏈往往有四至五級的供應商，因此，鮮花到達客戶手上時，新鮮度往往大打折扣。O2O大潮下，線上預訂鮮花服務也開始流行，平臺統一接單，派發給附近線下花店配送給客戶——這一模式看似創新，但實際上中間環節并未縮減。

就是了解行業中的弊病，胡馨勻從中發現了商機和新玩法。

花頌的做法是從簡化供應鏈入手：它和云南種植基地合作，將A級鮮花空運直達深圳，供應鏈簡化為“種植者-花頌-用戶”，從而在價格上占據優勢，同時也保證了鮮花的新鮮度。

在供給系統上，花頌采取用戶微信預約下單的模式，以每周四17：00為間隔：周四17：00之前下單，用戶即可在本周日收到鮮花；周四17：00之后下單，收花時間會推到下周日。利用定時定量的方法，花頌能夠保證低庫存與現金流不受限制，同時省去店鋪租賃等固定費用。這樣一來，“價格只要花店的3折左右”，胡馨勻信心滿滿地說。

此同時，為了增強用戶粘性和用戶復購率，花頌會不定期舉辦線上線下活動。線下主要開設花藝課堂，為鮮花訂購客戶提供交流的渠道并保持互動；線上主要通過社交媒體，微信、QQ、微博進行營銷活動來保持用戶活躍度。在花頌創始人胡馨勻看來，由于花頌每周配送一次鮮花，一個月和用戶互動至少四次，其實可以很有效地強化花頌在用戶心中的存在感。

自2016年1月上線以來，花頌在深圳已達到了用戶復購率60%以上的好成績。據透露，花頌已完成150萬人民幣的天使輪融資，希望在未來的3-6個月內全面覆蓋深圳各大地區的物業、寫字樓，還計劃開設線下體驗店，增加配飾類以及和女性相關的產品。

“執行力很強，有一種勃發的、年輕的、萌萌的生命力”這是花頌的本輪融資領投方微游匯孵化器CEO王建新對胡馨勻的評價，這個女孩子也正一步步堅韌地走在夢想的道路上。

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