隨著互聯網時代的到來，人們愈發地意識到，流量本身就是一門巨大的生意。

商業運營中，無論是2C還是2B，獲取流量主要是通過以下三種渠道：

1.實體店面?
以賣茶葉這事為例，早期的模式就可以歸結于實體店面銷售模式。實體店銷售模式如果獲取流量呢？ 無外乎是選個人流量大的店址，然后做好營銷。這種模式下，你會發現，街邊的茶葉店越來越多，但這種現象造成了單店的銷量不高，因此茶葉的毛利當然就要高了，才能承擔大量的房租成本。

2.網絡渠道
通常網上的售價會低于線下實體店，因為線上的獲客成本會低于線下，可以把利潤讓利給客戶了，銷量才能大起來。做的好的網店的銷量是線下實體店銷量是不可比擬的。但是越來越多人做網店之后，用戶的選擇越來越多，商戶獲取流量的成本也越來越高，并且由于互聯網不像傳統行業存在區域性，網店也形成了馬太效應，好的越來越好，差的越來越差，大家的生意也越來越難做了。

3.IP營銷
第三種獲取流量方式，不得不提起一個用公眾號賣茶葉的創業項目，這個項目運營的方式主要是堅持在公眾號上發原創文章，內容基本是如何品茶、鑒茶，或者茶行業內幕，目標群體是企業的青年白領一族（之前對茶還沒有較深的認識），算是行業的增量客戶（不與傳統茶商搶老客戶流量）。他們不像店面或者網店，一上來就吆喝我這里的茶如何的好，如何的便宜，如何的新鮮。等他們獲取了原創認證，再積累了一定的用戶之后，就在公眾號開了一個商城，據說銷量可觀。

他的用戶為什么會買他的茶葉，而且銷量還很不錯？無外乎有三點原因：1、價格便宜，因為他已經通過內容獲取了流量，不用再打廣告了；2、信任感，能發專業的原創文章，那一定是茶葉行家，肯定不會坑人的；3、虧欠感，每天都在看人家辛辛苦苦寫的文章，寶寶好辛苦哦，我要為你的努力買單！

所以簡單的說，IP營銷就是互聯網思維：也就是先做用戶，再提供產品或者服務。

那么，該如何做好IP營銷呢？

1、IP營銷不是現在才有的，等媒體炒作再做就晚了

國內大概是從2015年開始有了IP營銷的概念，但事實上這種營銷模式很早就有，最典型的就是羅胖的“羅輯思維”了 。羅胖抓住了現代人不愛讀書的痛點，干脆他來讀給大家聽，并不斷的燒錢攢用戶，之后開了網店開始賣書和周邊的創意產品了。這幾年積累了600多萬微信用戶了，其中有10%也就是60萬用戶有在他商城購買商品。類似的例子還有許多。且這些做的好的案例，都不是通過媒體炒作IP營銷之后做起來的，而是通過很長時間的積累，一步一步慢慢做起來的（網紅是特例）。

2、IP營銷不僅僅是網紅，范圍應該遠遠大于網紅

網紅的本質還是要靠某個個人載體為形式，所以范圍較小，但IP就不一樣了，除了個人，還可能是一部電影、一個游戲、一本小說、一個公眾號。就公眾號來說，其實就是內容IP——通過內容吸引用戶，然后給用戶提供相關的產品。所以，如果創業者不是網紅也沒有關系，IP營銷一樣可用。

3、IP營銷不能僅靠微信，應該多渠道并行拉流量

很多人以為IP營銷僅僅是在在微信上做，其實現在的營銷內容和渠道非常豐富。內容的形式上， 除了文字（比如咪蒙），還有漫畫呀（比如顧爺的漫畫，廣告都有人看），還有視頻（比如papi醬），還有音頻（比如凱叔講故事），還有游戲（比如花千骨）等等非常多。 因此，團隊的可選擇性很多。在渠道上，文字內容方面，目前最有效的、能轉化的還是微信公眾號了，此外還有今日頭條、騰訊OM、微博、知乎、豆瓣都是很好的渠道。因此團隊要考慮到流量的不同渠道推廣，再最大化的發揮內容的潛力。

4、IP營銷的IP本身，也是要做好運營的
IP營銷，也是互聯網模式的一種，通過IP吸引用戶，再把用戶導流到其他產品或者服務實現盈收。 因此，在這種商業模式上，是有兩層營銷的。首先一層營銷就是你的IP本身的營銷，比如你做公眾號，也要定位、內容、推廣這三板斧，這個推廣便是你的IP本身的營銷，你要想各種辦法吸引流量，然后轉化成你IP的用戶，這是第一層營銷。其次，IP有了大量的用戶多后，你還要想辦法把這些用戶轉化成你產品或者服務的用戶，這就是第二層營銷了。產品、服務同質化目前已經越來越嚴重了，因此營銷在當今的商業環境里已經越來越重要了。

原文作者：黃非，互聯網界外號“老非”，連續創業者，“請他教”聯合創始人。

思達派（Startup-partner.com）略有整理編輯。