在見到這位創(chuàng)業(yè)者之前，我從對接的FA了解到一些關鍵詞——連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、前BAT戰(zhàn)略BD、此前的創(chuàng)業(yè)成功出售。聽上去是一位戰(zhàn)略和市場都很有經驗的高手。

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這次的任務是陪這位創(chuàng)業(yè)者見經緯的投資人。經緯所在的大廈，拜訪者需要登記身份證號領取一張臨時進出卡，我們提前5分鐘來到大廈，這位身著深藍襯衣的創(chuàng)業(yè)者已經在大廳等候并領好了卡片。

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2601室的經緯，暖氣很足，我們來到其中一間會客廳，其中擺放的冷風扇在暖氣擁抱下吹出徐徐涼風，讓人清醒。

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襯衫男熟練得拿出電腦，打開界面停留在項目BD的PPT上，和以太平臺上提交的略有不同，這并不奇怪，見投資人之前，F(xiàn)A很重要的一部分工作，就是幫創(chuàng)業(yè)者反復修改BD，磨刀不誤砍柴工。

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整個講解進展得很順利，投資人看上去也非常nice。但我們都知道，重點在之后的提問，就像一場面試中，自我介紹是必要的，但永遠不是最重要的。

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“所以你這個項目到底是解決什么問題？”這是個常規(guī)問題，襯衫男明顯做了充足的準備，身子直了直，開始回答。

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這是一場襯衫男與投資人的博弈，投資人顯然不是吃素的，幾輪常規(guī)問題之后，輕描淡寫得甩出一個特別專業(yè)的技術問題，這時的冷風扇特別賣力，襯衫男拉了拉袖管，有些招架不住。

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“也許我應該叫上CTO，他一定解釋得更加清楚。”意識到自己的回答有些章法混亂，襯衫男最后補充了一句。

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投資人莞爾，“不，我不需要聽CTO來講，作為CEO，你應該自己也要懂。”這句話似乎以某種角度宣判著他扳回一局。

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走出大廈門禁，襯衫男動作有些生疏，不像進去時那么順當，卡刷了三次才成功。

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FA向他總結會面的一些小問題，他有些懊惱——作為一個CEO，自己應該精通項目的所有環(huán)節(jié)——神情倏忽間降了好幾個維度，對，像一個四處求職的應屆生，面試不順利時懊惱自己并非全能。

FA一句話點評：用產品而不是概念去打動投資人。

在咖啡館見到“神秘男”之前，我對他以及他的項目幾乎一無所知，只知道領域是在線教育，風口一直都在但始終不那么熱的一個領域。

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一直到見到他的那一刻，我把“神秘男”這個稱呼改成了“神秘老師”，金屬細邊框眼鏡、筆挺西裝、大號公文包、兩份厚厚的紙質PPT項目介紹，很像我念小學時學校那位教書多年的先生。

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他的確是位先生，也同樣教書多年，不同的是，在傳統(tǒng)教育機構教書的他現(xiàn)在開始了互聯(lián)網式的創(chuàng)業(yè)。

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“麻煩請翻到PPT的第7頁。”他要給我們介紹轉化率和增長情況，以一種教書式的信息傳遞。

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“同領域里，競對包括一些小巨頭都開始嘗試這種模式了，咱們的壁壘在哪？”FA提出了疑問。

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“是么？其他人也在做了？”“神秘老師”似乎對這個問題有些詫異，但很快他找到了答案，“這個市場夠大，他們的進入不會影響到我們的用戶增長。”

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“不不不，我說的是壁壘，市場足夠大這個理由在投資人那兒可不管用。”FA嘗試著引導這位“神秘老師”。

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但似乎并沒有奏效，“神秘老師”開始給我們展示產品在安卓端的使用，在隨機連線一位老師成功后，“神秘老師”臉上跳過了雀躍的小兔子，馬上又從眼鏡片后隱去。

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離開的時候，他挺直了腰板，向門口的光亮處大步走去。

FA一句話點評：紅海里，需要在方向上找到和競爭對手有差異創(chuàng)新的點，并能通過差異創(chuàng)新的模式獲取高速發(fā)展。

“不好意思，來晚了。”兩位眼鏡男快速放下背包，坐到靠窗的兩個位子，窗外的夜里已經燈火通明，建國路上的車不再摩肩接踵，由下班高峰時的直線燈光變成節(jié)奏并不規(guī)律的虛線。

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眼鏡男一號告訴我們，他們今天在上海談完事，中午飛到北京后又馬不停蹄得和幾家醫(yī)院談了合作，隨便解決了晚飯后又迅速趕來國貿。

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這是風塵仆仆的一天。或許是多年醫(yī)療相關工作經驗的緣故，兩位眼鏡男的淺色襯衣依然干凈整潔，并沒有多少奔波的痕跡。

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一邊摸著左腕上的手表表盤，眼鏡男一號一邊發(fā)問：“我們這個領域還是挺專業(yè)的，你能不能談談你對這個市場的看法？”

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對接的FA有一些意外，按照往常，第一個話題通常是創(chuàng)業(yè)者介紹自己的項目。但這并沒有關系，F(xiàn)A做好了足夠的準備，稍稍停頓了兩秒，開始侃侃而談。

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“你說的沒錯，這也是我們想要努力的方向。”眼鏡男一號的手終于從表盤離開，像是無聲得宣告對FA的考驗已經通過，終于記得拿起水杯在干燥的帝都春夜喝上一口水。

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意識到一號對FA的考驗暫告一段落，眼鏡男二號接檔，開始介紹項目的情況、各項運營數(shù)據(jù)以及融資進度。

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這是一個準備充分的團隊，有著豐富的從業(yè)經驗和齊全的團隊成員，有著漂亮的營收和注冊醫(yī)生患者數(shù)據(jù)，有著思路清楚的創(chuàng)始人以及協(xié)調的團隊分工。

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送走了兩位眼鏡男，窗外的燈火漸次熄滅，暗夜里的建國路上，偶爾會有一兩顆飛馳而過的流星。