知己知彼

百戰不殆

FA，financial?advisor，直譯為財務顧問。現在的金融行業，不弄幾個英文縮寫就顯示不出自己的bigger。

那么，FA在股權融資領域到底是一種什么樣的存在呢？為什么需要FA？

股權融資的本質就是公司出讓一定比例的股份，面向投資者，投資者通過出資入股公司，獲取未來收益。這種基于互聯網渠道進行融資的模式就是互聯網股權融資。

通常創業階段公司需要融資推進公司發展，投資人希望出資入股具有獨角獸潛質的公司，獲得未來資產的增值。萬眾創業的時代，項目鋪天蓋地，我們可以看到投資人一臉苦逼地在電腦前看著BP（商業計劃書）；同時，創業者們淪為創業狗，本想談情懷重產品，卻不得不苦逼地social（社交）四處找錢。

FA的作用就是幫助解放投資人勞動力，高效投準項目；幫助靠譜的項目快速融到資金，節約時間成本。

FA行業面對的是雙邊市場，給投資人提供項目，給項目方找投資。既懂行業又懂資本市場。

對于FA來說，投資人是長久的重要客戶。很簡單的邏輯，有了資金，有了大量的高凈值投資人用戶，自然會吸引到有融資需求的項目。

對投資人：需要FA是因為FA直接面對創業項目，不僅僅可以幫助投資人尋求交易，還可以幫投資人快速搜集到市場上一些重要信息，專業的FA能夠連續為投資人提供重要信息流。

對創業者：需要FA是因為FA有大量的高凈值投資人、投資機構，通過FA可以獲取到這部分資源，節約時間成本。

FA的專業素養包括但不限于了解創業項目所在行業，懂資本市場；寫的了BP，算的清cap?table（股權結構表）；懂基本財務知識；能安排路演；擅長溝通。

對投資人：FA是投資人的項目過濾器，不僅僅可以給投資人不停地推項目，更重要的是可以幫助篩選項目，能為不同領域的投資人匹配較精準的項目，提高效率。

對創業者：FA的專業技能可以為創業項目寫BP（商業計劃書），算cap?table，安排路演，談投資。憑借經驗和對市場的熟悉程度而為每個創業者量身定制的方案。初期的創業團隊往往在自己內部不容易消化掉這整個流程，而選擇FA可以一站搞定，當然這些服務是需要付費的。

FA能提供的增值服務有風控、投后管理、法務支持、渠道資源、信息資源。

對投資人：股權投資是高風險長線投資，簽署TS（投資意向書）不過是一個開始，投后管理，風險控制，退出機制是投資人后續關心的事情。FA機構會有自己的一套風控體系，專業的人員進行投后管理，參與到股權退出，促進股權轉化稱資金。

對創業者：創業初期的項目大多缺渠道，不夠專業，需要FA機構提供法務支持，商業梳理、推廣曝光渠道。

說了這么多，具備以上素質的FA或機構，市面上又有多少呢？所以選擇靠譜的FA也要變得跟看項目一樣，擦亮眼睛，仔細甄別，何不先去做一套投資人眼保健操。

斧投邦——為投資人精準匹配優質項目

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