在談?wù)搫?chuàng)業(yè)時，孵化器成為最先被提及的熱詞之一。各種免費入駐的廣告、高大上的辦公環(huán)境照片、所謂硅谷企業(yè)辦公標(biāo)準(zhǔn)的宣傳語等，讓創(chuàng)業(yè)者無所適從，這到底是在艱苦創(chuàng)業(yè)還是……

那些辦公環(huán)境舒適高大上的孵化器，八九不離十都是地產(chǎn)概念的孵化器，距離真正的孵化器太遠(yuǎn)了。創(chuàng)業(yè)團隊選擇進(jìn)駐孵化器，除了舒適的辦公環(huán)境，還要思考不同孵化器能給你什么價值?否則難選對孵化器，就算幸運進(jìn)了對的孵化器，也不懂利用它成就自己的事業(yè)，這等于糟蹋了孵化器。

孵化器的價值有哪些?

孵化器對于創(chuàng)業(yè)團隊的價值，應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)團隊自身的需求出發(fā)考慮。作為初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)項目，其最為需要的核心要素是各種能夠促成其快速成長的資源，如資本杠桿、經(jīng)驗指導(dǎo)。因此，考量孵化器對創(chuàng)業(yè)團隊的核心價值主要有以下三點：是否有引導(dǎo)基金、是否有貼身的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、是否有連接資源的機會。而公司注冊、財務(wù)法務(wù)服務(wù)、辦公場所等看上去眼花繚亂的服務(wù)，都只是輔助元素而已。

1.引導(dǎo)基金

一個孵化器的盈利模式基本上有兩種：第一種是商業(yè)地產(chǎn)租金收入模式，第二種是孵化器有多種業(yè)務(wù)，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)不賺錢甚至虧錢，但用如投資等其他業(yè)務(wù)進(jìn)行收益，實現(xiàn)孵化器整體性的盈利。第一種方式是直接的，第二種方式需要二次轉(zhuǎn)移支付。因此，如果一個孵化器沒有所謂的投資功能或引導(dǎo)資金，則意味著其盈利模式只能是商業(yè)地產(chǎn)租金模式，單一辦公空間出租屬性更重，和我們通常理解的孵化器差異較大。

因此，有引導(dǎo)基金，讓資本方作為孵化器最終成本的買單者，無論是通過承包、一次性租金代為支付或是項目中介服務(wù)等其他補貼方式都好，都意味著其核心訴求在于推動整個孵化器正常的生態(tài)化運作，是較為健康的運作模式。比如，創(chuàng)新工場作為孵化器，其入駐的項目基本上都來自其配套的投資基金的投資，無需向外界普通創(chuàng)業(yè)項目開放收租形式的辦公卡位。

2.創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)維艱，整個發(fā)展路途上需要經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，除了投資人的投后輔導(dǎo)，還必須有業(yè)務(wù)層面的具體指導(dǎo)和服務(wù)。因此，孵化器配備相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、提供相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)成為一種必須。

這種創(chuàng)業(yè)服務(wù)及背后的導(dǎo)師并不是越高大上越好。比如一個孵化器聲稱自己的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有雷軍、有周鴻祎、有柳傳志，但只能聽聽而已。因為要他們進(jìn)行真正陪伴創(chuàng)業(yè)團隊、面對面的輔導(dǎo)是不可能的事情。

因此，考察一個孵化器創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的好壞，不能光看其掛名的導(dǎo)師隊伍，無論數(shù)量有多少、規(guī)格有多高，若最終無法落實到具體的服務(wù)中，便都是浮云。因此，那些在創(chuàng)投一線的從業(yè)者，如投資人以及正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，讓他們作為導(dǎo)師，對創(chuàng)業(yè)者的價值或許更高。

當(dāng)下，許多創(chuàng)業(yè)孵化器選擇直接與那些投資入駐孵化器的項目的投資人合作，通過投資和輔導(dǎo)一體化的方式，直接變投資人為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以增強孵化器的導(dǎo)師服務(wù)能力。如一些孵化器的核心特色在于與諸多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師(大部分都是一線的創(chuàng)投基金的負(fù)責(zé)人)簽訂服務(wù)協(xié)議，形成利益共享機制。一方面創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以優(yōu)先投資孵化器內(nèi)的項目，一方面創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須在孵化器中輪值擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)團隊提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，同時孵化器會通過占股的方式從創(chuàng)業(yè)團隊取得回報。

3.連接機會

孵化器作為一個物理空間，容納多個創(chuàng)業(yè)團隊同時進(jìn)行辦公，打破了傳統(tǒng)意義上每個創(chuàng)業(yè)項目各自獨立辦公、與外界相對絕緣的狀態(tài)，創(chuàng)造出諸多項目之間、項目和外界之間連接的機會，如孵化器內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目互補、業(yè)務(wù)合作的可能性等，進(jìn)行跨界合作和邊緣打破。這是具有集中化、開放式辦公環(huán)境的孵化器最大的價值。同一個時空場景下，眾多資源聚集后形成橫向和縱向的連接機會，孕育出更大商業(yè)價值的連接機會與可能。這也是考量孵化器價值的重要指標(biāo)。

以中大創(chuàng)新谷孵化器為例，在鬧客邦進(jìn)駐進(jìn)行陪伴式報道的過程中，能夠感受到這個孵化器內(nèi)部的“雜”：每天，各種類型的創(chuàng)業(yè)者、業(yè)務(wù)提供者、政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、投資人、導(dǎo)師等都會在這樣一個物理空間來來往往，陌生人、熟人交織在一起，在每個創(chuàng)業(yè)團隊面前形成無數(shù)個開放的接口，無數(shù)連接的機會。

比如，要選擇與投資人面對面，你不再需要上門拜訪，也許坐在卡位上，有一天薛蠻子就可能從你眼前走過;如果需要爭取政府的補貼政策，也許有一天，科技廳的主管領(lǐng)導(dǎo)便在你眼前出現(xiàn)……抓住這樣連接資源的機會，或許能夠助你的創(chuàng)業(yè)項目一飛沖天。

——特別提示——

借力孵化器需要主動出擊

孵化器之于創(chuàng)業(yè)團隊的價值雖然是客觀存在的，但是如何發(fā)掘一個孵化器價值還需要方法，最為核心的一條便是“主動出擊，合理選擇”。

孵化器更適合那些無資金、無經(jīng)驗、無資源的早期創(chuàng)業(yè)項目，在這里可以通過資源的連接造就更多的機會。一些免費入駐孵化器的機會，會隨著越來越多主體進(jìn)入到這個市場而變得更為普遍。這需要創(chuàng)業(yè)團隊的負(fù)責(zé)人自己主動發(fā)現(xiàn)，并主動出擊。

孵化器的資源及連接機會都是客觀存在在那里的，不會因為你的進(jìn)駐就自動吸附到你身上，創(chuàng)業(yè)團隊成員必須在同一個時空環(huán)境下主動連接。比如，希望享受到孵化器的最大價值，創(chuàng)業(yè)團隊就必須主動去咨詢相關(guān)人士，起碼能在短時間內(nèi)了解到孵化器所有創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況和業(yè)務(wù)邏輯，以尋找與自身項目能協(xié)同合作的機會。很多時候，創(chuàng)業(yè)團隊之間響應(yīng)所謂人才的橫向流動，也必須要創(chuàng)始人主動發(fā)現(xiàn)。

每一個孵化器的價值都是客觀存在的，無數(shù)資源和連接的機會都在那里靜靜等待，需要入駐孵化器的團隊自己主動尋找。否則，進(jìn)駐孵化器也只是一次浮云飄散的過程，不留下絲毫痕跡。

有你與否，孵化器都在那里。你能利用好它多少的價值呢?

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。