千軍萬馬中

取上將首級

在這個全民創業、萬眾創新的年代，作為一個投資人，郵箱里的郵件一定是滿滿的，且充斥著各行各業的項目BP。不難想象，投資人一臉苦逼的坐在電腦前，一個一個BP的看著，生怕疏忽漏掉了幾個億的投資機會。

?

所以，投資人提高看BP的效率很重要，一方面要在短時間內獲取到足夠多的項目內部信息，另一方面要盡量多的了解行業的關鍵與痛點。斧頭哥為此整理出了幾個看BP的小技能，幫助投資人提高看BP的效率。

?

先篩選

?

其實，創業者可以通過多種方式得到投資人的郵箱地址，但是卻無法判斷投資人的投資喜好，所以在大量優劣混雜的BP面前，投資人首先做的一件事應該是篩選。

?

說明：每一個機構或個人投資人都有一些自己的投資喜好、行業布局，所以首先可以過濾掉契合度不高的行業項目BP，并用標簽標記契合度高的BP郵件；（過濾并不代表放棄，而是在優先級上降低）

?

說明：投資人對某行業感興趣或有投資經驗的情況下，會對行業的潛力與痛點有較深刻的了解，所以可以從BP的前兩頁了解項目在解決行業里的哪些痛點，如果描述模糊或解決的問題不夠關鍵，可以先pass并降低優先級；

?

說明：項目是天使輪還是PRE-A，是融100萬還是融1000萬，投資人都需要優先做好判斷，并根據自身機構定位或個人的投資能力決定是否保留，過于早期階段的項目風險大，靠后階段的項目更加靠譜，由此又可以過濾掉一部分BP。

?

后細看

?

過濾后剩下的BP，就值得花更多的時間細看了。不過，有不少創業者BP做的雖然花俏，但關鍵點的描述還是不清晰，所以沒必要每一頁每一個細節都不放過，只需要抓到BP中的關鍵點，就能再次提高效率。

?

?

說明：團隊介紹是項目BP中的重點，可以根據項目創始人的經歷判斷是否熟悉了解項目所在的行業；根據創始人是否有過創業經歷判斷領導者是否有受挫風險；甚至有投資人朋友說可以根據顏值判斷項目的公關能力，雖然不靠譜，不過還是可以當做一種調劑的方式。

?

?

說明：一家企業的成立永遠都是以盈利為最終目的，所以業務模式相對的就體現出了項目的賺錢能力與想象空間。投資人可以根據經驗判斷項目的業務模式是否符合邏輯，并思考利用這種模式是否有更大的盈利空間與可復制性；

?

說明：在行業層面上，投資人可以通過調查行業市場規模、了解上下游角色、分析角色之間關系、發現角色盈利方式、找到行業內前三名公司、關注行業新公司與動態來全方位的搞懂行業；在產品層面上，可以通過判斷產品屬于行業鏈條中的哪一環、項目產品發揮的作用、為誰而設計、在什么樣的場景下使用、解決了什么問題、具備的共性功能來了解產品的大致模式。由此，就可以更加客觀的判斷出項目BP中描述的行業與競爭環境是怎樣的。

?

說明：不論idea與模式再好，投資人都需要關注到項目的運營現狀。早期的項目沒有太多的數據支撐，而到了PRE-A與A輪就會有一些數據作為依據，但不能單純的根據數據來判斷項目的好壞，可以調查已投資的或行業競品的數據來判斷BP數據的真實性；戰略其實是BP中重要的一環，它代表了創始人的核心思想與項目價值的想象空間，項目是否有內涵是否有方向全部都擺在了戰略描述上。?

以上，就是提高投資人閱覽項目效率的小技能，熟能生巧，看得多了自然能夠用盡量少的時間過濾出最適合自己的項目，接下來就是更加需要專業性的約談與跟進工作了。

斧投邦，三板斧旗下創投品牌，為投資人精準匹配優質項目。