“用表情調侃戲稱斗圖，有時候一個表情包能勝過一本《說話的藝術》。有部分年輕人會有用個性表情來裝逼、斗圖的需求，我們滿足他。”——表情倉庫創(chuàng)始人張祥東

千萬不要和張祥東斗圖，輕則精神失常，重則吐血身亡。

現在是一個個性化表達的時代，尤其在移動互聯網的刺激下，每個人每時每刻都在和別人交流，每個人也都越來越厭倦千篇一律的交流。這時候如果來點有趣的表情包，那就再好不過了，所以互聯網上就興起了一個新詞：斗圖。朋友圈、微信群、微博最火的那個絕對不是什么意見領袖，而是表情包達人，就是抓住了這種心理，張祥東創(chuàng)立了表情倉庫，他不僅是表情包最多的那個人，他還想要大家為表情包付錢。

2015年7月，21歲的張祥東獲得了北京村村樂科技有限公司董事長胡偉的40萬元種子輪啟動資金，正式開始了表情倉庫APP的建設和微信公眾號的運營，APP原本是他的主攻方向，但是現在他卻打算將重心放在微信公眾號上，到底是什么發(fā)現讓他做出了這個決定？他憑借什么讓大家為表情包買單？

休學創(chuàng)業(yè)，“撿了”40萬

2013年7月，張祥東的大一剛結束，他選擇休學，并進入一家軟件公司。那時，他不過19歲。幾年后，張祥東熬成了程序員，卻看上了公眾號。

“很多人在微信上發(fā)那種沒節(jié)操的表情”，他覺得有趣，但更想拿公眾號來練練手。

2015年7月，中關村創(chuàng)業(yè)大街的一次例行活動上，張祥東經投資人引薦，認識了北京村村樂科技有限公司董事長胡偉。乍見，胡偉即對張祥東“做點事情”的想法表示認可。憑借表情倉庫公眾號的10萬粉絲，以及初步成型的APP，張祥東獲得了胡偉的40萬元種子輪啟動資金。這時，他21歲。

在啟動資金的使用上，張祥東表現得很“踏實”——40萬都用作員工工資：除一個安卓APP工程師、一個IOS工程師以及兩個表情設計師的月工資花費5、6萬元外，堅決不在推廣上花一毛錢。

和很多90后創(chuàng)業(yè)者相比，他低調得像個異類，讓人捉摸不透。

“之前有一些科技媒體想報道我們創(chuàng)業(yè)，都被我拒絕了，我覺得年輕創(chuàng)業(yè)者知名度太高有兩種結果：一是獲得很多資源做得更好，二是被捧殺。事實證明被捧殺的創(chuàng)業(yè)者居多。”張祥東覺得過多的曝光并不利于公司的長遠發(fā)展。

他走的是傳統移動互聯網公司的產品路線，把公眾號看作APP的推廣渠道，不接廣告，不做電商，“如果不是做營銷，沒必要再請人專門運營公眾號”這是張祥東最初的想法。

“我不敢完全依賴微信，畢竟APP是自己的，你不用擔心封號、不害怕犯規(guī)，也不用拘泥已有的框架設計。”他終于道出了自己的顧慮。

但很快，張祥東就有點后悔了，因為當初只把公眾號看作推廣APP的渠道，“小瞧公眾號了”。

逃離APP，繞開IP坑

2015年11月，“表情倉庫”的蘋果版APP上線，5個月后已經積攢了超25萬粉絲。其中，大部分從公眾號導流而來。

幾乎同時，自媒體行業(yè)融資的井噴來臨。新榜統計，2014年8月至2016年3月一共發(fā)生57起自媒體融資案例。而其中，一共有31起自媒體行業(yè)融資案例發(fā)生在2015下半年，占比過半。這一時期，正是被稱為資本寒冬的“融資荒”時期。然而，表情倉庫沒有融資，盡管它已經擁有近40萬公眾號粉絲、完整的APP體系，及30多萬用戶。

后悔之余，張祥東想到了逃離。

他要逃離APP，“APP要開發(fā)不同版本、要維護、要升級，這其中的技術壁壘相當高。但公眾號的開發(fā)成本幾乎為0，維護成本也轉嫁給了微信。背靠微信的流量就和泉眼一樣，能借社交網絡噴薄而發(fā)。除了開發(fā)成本，關注一個公眾號和下載一個APP相比，后者消耗的精力更大、成本更高。”張祥東說道。

對比了開發(fā)、維護、推廣公眾號和APP各自的成本以后，張祥東的團隊終于確定下來：以公眾號為主，盡可能分享原創(chuàng)表情包；APP則助攻公眾號，為用戶提供DIY表情功能。

“一定要告訴大家，我們的APP叫‘i表情’，和公眾號不同名。”為了將公眾號與APP差異化，張祥東“也是很拼”。?目前，“i表情”只有蘋果版，安卓版將在近期內上線。張祥東預計，安卓版APP的月增長用戶將超過4萬。

對于公眾號的IP概念，張祥東不以為然，盡管他已經決定主攻公眾號。

“IP就是個深坑，你要花很久時間不厭其煩地重復一個形象，最慘的是花了心血還得不到市場的認可。”他直言不諱。

但很快，他又糾正了自己的說法：“這句話僅對表情制作這一塊，我要表達的是不要以打造IP為目的去制作表情，擺脫單一形象的限制。”顯然對于聊天表情包來說，興與衰可能都不過只是彈指間。

和暴走漫畫王尼瑪類似，目前表情倉庫獨家制作了一系列表情包，開發(fā)出表情包衍生玩偶、抱枕等，標價從幾十塊到兩三百。除表情付費、經營表情包周邊產品電商外，表情倉庫還發(fā)展出了品牌定制表情包、表情植入營銷等等盈利渠道。

“進一步研發(fā)表情、推廣公眾號、順帶更迭APP，這些行動預計需要200萬的融資來支持，我們馬上就要啟動天使輪融資計劃了。”

一切看起來都很順利，但是，用戶會買單嗎？等著時間來檢驗吧。

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