StartupBrtain 在 2015 年給出了這樣一組數據：在英國，有 608,110 家公司注冊成立，跟三年前相比上漲了 25.6%。其中一些并不是冠以「初創公司」頭銜的。而那些確實屬于初創公司范疇中的，往往要忙碌奔走于各大會場、路演現場、創業大賽、政府計劃、加速器和孵化器之間。

當初創公司已經成為經濟中可以交易的一種商品，每一個人都想從中分一杯羹。對于外人而言，他們自然想要找到那些閃閃發光的獨角獸；對于初創公司而已，它們的就是要想著在每一次活動現場把自己裝點的光彩照人。久而久之，投資人厭煩于項目的推介一成不變，在不同的會場重復上演；而初創公司的創始人總是容易被帶偏跑道，本來商業計劃清晰可見，目標指向營收潛力，之后就開始追尋一些毫無意義，只會徒增虛榮的指標上，沒有收入產生，最后在有限的營銷預算的制約下把錢燒的一干二凈。

其實，「初創公司」只不過是中小型企業好聽一點的說法而已。

將你的初創公司打扮的性感，這并不能帶來收入；參加各種會議，贏得各種獎狀，甚至在 Twitter 上擁有 20 萬聽眾都不意味著你商業上會獲得成功。

在你最鐘愛的海邊小鎮上，有一家咖啡店，它并不是初創公司，也并沒有融資，但是賺的收入卻是你的 100 倍還多，70% 的客戶都是回頭客，店老板在 Facebook 上的關注者是 0。也是正因為它沒有選擇在創投世界中在公眾面前進行各種演講，而只是專注于銷售，這家咖啡店存活的時間也要遠遠長過很多初創公司。

下面給出個人的 9 點看法，解釋了你為什么現在就應該停止參加那些盛裝舞會，花更多的時間和心思去發展自己的公司。

別再把你的初創公司淪落到 “小姐” 一樣的地步了。

1. 太多的初創公司都在進行項目推介

初創公司參加數百次活動，目的只有一個：希望人群中出現一位欣賞自己的投資人，能夠當場寫下一張支票，這個人最好是 Elon Musk，他覺得你的項目是世界上潛力最大的項目。

在 Eventbrite 上面進行快速搜索，光是在倫敦就出現了 1,059 場有關初創公司的活動， 活動雖然這么多，關鍵是這么多活動的參與者來來回回就是同樣的人 。你理想的投資人在 A 場合沒有出現，那么在 B 場合同樣也不會出現。更現實點兒說，最棒的初創公司并不會出現在這些場合中，最優秀的投資人也同樣不會出現。你需要跳過這些圈子，在外面更廣闊的世界去尋找，坐飛機去見他們。

如果這場活動中，你之前心儀已久的某個人物會參加，那么這場活動才是值得考慮進去轉一轉的，因為你起碼確認這個場合里有能夠幫助到你的人。除此之外，不要去參加任何有關初創公司的討論會， 你應該盯著的是你的客戶及合作者都出現在什么地方？ 就比如 說 Winerist 初創公司，創業團隊成員經常會參加品酒會，因為在那里他們可以遇到潛在客戶，一些品酒師和美酒愛好者。

2. 融資 - 出售自己

融資過程中會充滿各種「閑談」，「閑談」本質其實就是出售你自己的一個過程。是的，投資人看中的是作為創始人的你，而不是公司。他們的頭腦中，首先看的是創始人，其次才是創業想法。

融資的過程中短則 3 個月，長則 9 個月甚至更長，它耗費你的心力，磨損你的斗志，如果你的公司處于一個關鍵的戰略發展期，手頭上的事情非常多，那么你應該首先理清楚工作的輕重緩急，尤其是當你的公司正在創造營收的時候。

3. 融資就像是在求愛

雙方都在相互試探，并沒有什么必然性。請做好被拒絕的準備。很多時候，你必須要有屢敗屢戰的精神。不是每一個投資人都會支持你，你的初創公司也不是對每一個人的胃口，所以請把步伐變得輕快一些，不要死纏爛打，不要讓商業發展拋到腦后。

打個不好聽的比喻，融資某些環節有點兒像「拉皮條」，當然是以最體面的方式出現的了。很多融資天使和眾籌平臺上，你只要成功融資了，它們都會收取一定比例的傭金。 不要在多個平臺上尋找投資人 ，因為前期準備融資材料、視頻的時間會很長，而這些融資活動非常耗費時間。

選擇一個適合你公司的平臺，天使投資人在這里喜歡你的產品和產業，有可能還會成為你的最終客戶。 如果融資成功，有資金流入肯定是皆大歡喜的事情， 但是你的首要目標永遠都是發展自己的業務，撬動規?；鲩L，所以保持專注，不要被分散了注意力。如果你的現金流狀況良好，投資人會來找你的。

4. 女性及初創公司

這確實是目前存在較大爭議的一個領域，我們雖然不會在某個廣場上公開把胸罩燒掉以示抗議，但是我們不得不面對現實： 創業圈子里面女性想要成功實在太困難了 。在 2014?年麻省理工學院、哈佛大學以及沃頓商學院聯手展開的研究顯示：在其他條件完全相同的前提下，男性獲得融資的成功幾率比女性高出了整整百分之六十。

很多業界領導人也已經注意到了女性創業者往往融資會碰壁，不太在初創圈子里站擼頭角的現象，于是現在有很多專門為女性召開的創業項目推介會， 但是這在客觀上并不是在推動平權運動，而是在加大男性和女性創業之間的隔閡 。女性創業者應該跟男性同場競技，不是僅僅因為她們是女人就獲得某些特殊的眼光或者對待。我們也非常坦誠地說，有些時候我們也卻是因為女性角色而獲得一些優待，比如項目推介機會以及參加某些大會的資格，在公關方面女性有著天然的優勢，但是女性創業還是存在種種困難與挑戰。

女性創辦的初創公司，人們往往將它們跟流行時尚聯系在一起。曾經有個人就跟我們說：女性創業就必須得圍繞著瑜伽班、美甲業來展開。這家伙還是個業界知名的投資人，當時講話的場合是一個規格非常高的教育機構中，場下全都是女性。

在投資人的腦海中，如果女性創業者結婚了，懷孕了，生孩子了，那么他們下意識就會對這個創業者的能力產生質疑。女性也在這方面很謹小慎微，其實大可不必這樣。最新的調查研究顯示：

擁有女性高管的初創公司更有可能成功。

5. 招聘 - 親吻青蛙王子

招聘跟融資有點兒像，時間漫長，充滿情緒上的起落，同樣是需要出售你自己。

當大量的初創公司涌現的時候，最優秀的人才在這個時候就會目光變得很挑剔，他們希望拿到市場上最為體面的薪水，期權，一家寬敞明亮的辦公室，最好還配有乒乓球桌和全天免費供應暢飲的啤酒。

如果你沒有拿到 A 輪 B 輪 C 輪大筆投資，這并不意味著你的創業生涯就此結束，最好的人才有可能你是要不到了，又或者是得等更久的時間才能把他們招募進來。你如果拿不出很吸引人的工資，人們是很現實的，是不會為你打工的。什么？你說期權？期權當然是個好東西，但是誰愿意義務地免費為你打工啊？倫敦還有其他幾個初創公司天堂里，生活成本是很高的。

你肯定想著自己構建一個四通八達的人際網絡，從不起眼的角落里搜羅出理想中的人才，第一天找到他們，第二天他們就義務來上班。做夢去吧！這就像是你一路上不停地去親吻青蛙，碰運氣看哪個青蛙能夠變成王子。好吧，就算是你運氣好，找到了一個 CTO，人家不嫌棄你公司的窮酸，但是你又怎么能保證他的忠誠呢？

6. 來自導師的副作用

你的初創公司在市場中已經有了一些起色，現在你想要找到一些導師，給公司的增長再添一些助力。當他們有著豐富的經驗和知識儲備，你在行業中脫穎而出的幾率就大大提升，這很重要。但是請注意，你要明確這些導師擅長的領域都是什么，是科技？是線上營銷？是公共關系？

請注意，你有的導師越多，你越有可能體驗到來自導師的副作用。 因為每一個導師都有著自己的觀點，立場，關注點，KPI，商業模型。如果他們同時出現在你面前，七嘴八舌，有的讓你往東走，有的讓你往西去，而你試著把他們所說的要求統統滿足到位。

反饋越多并不意味著效果越好。

這個時候你應該回到會議室，跟你的團隊，客戶進行閉門商討，你要重新信賴你的商業直覺，你是最了解你公司的人，你的客戶也能夠給你意見，怎樣做才能讓公司的表現更好。

7. 市場產品契合點

這一點非常重要，這意味著客戶的重要性要遠超過投資人。曾經有人說的好：

「客戶給你投的 1 美金的價值相當于投資人給你投的 10 美金。」

Pete Drucker 也曾經有一句名言：

「客戶不太可能買公司認為它能銷售得出去的東西?！?/span>

讓我們把目光回歸到你正在著手解決的問題上吧，回到產品的核心價值上，去尋找到市場早期的試用者。跟你的客戶展開對話，聽聽他們的意見。不要說你是一家初創公司，客戶不理解這些，要專注于介紹你的產品，你所獲得的一些成績，媒體有做過的相關報道，然后還是持續不斷地去完善產品，直到找到最正確的市場產品契合點。然后再來一遍。

就算你到了這一步，也許投資人想要看到的兩位數的成長還沒有出現，但是這不要緊，至少你現在已經有收入持續出現了，客戶目前是滿意的。你身邊絕大多數的初創公司都是 0?收入，每個月燒錢 10 萬美金，目前你公司的狀況怎能不讓人滿懷希望呢？

請記?。簺]有任何用戶增長，沒有錢進來，這才是壞消息。

8. 初創公司培訓——其實所有內容都在于執行

就跟古代的妓女一樣，你在從業之前，要接受跳舞、禮節訓練，甚至還會寫點兒東西。在創業的圈子里，同樣你要經過大量的學習，讓我們先澄清一點事實：不管你之前是什么職業，不管你是銀行柜員又或者是 NASA 的宇航員，之前的從業經驗絕對無法給你提供創業必備的技能，你需要從頭學起。即使你是一名 PowerPoint 達人也不頂什么作用。

當你真正開始著手讓自己偉大的想法一點點成真時，你終于發現執行并沒有你之前想的那么簡單。

Guy Kawasiki 說得很好：「想法都很容易，執行起來才是最困難的。」

9. 讓我們談談錢吧

當我們談到錢，似乎情婦會更高一個檔次。因為你作為創業者，無論你表現的多好，沒人給你發薪水，或者發象征性的薪水，你當然也不會像情婦一樣住在滿是鮮花綠草的庭院里。

即使你融資成功，你也沒有辦法按照市面上的正常薪資標準給自己付工資，因為投資人覺得你不該拿這份錢，我們也覺得不應該，除非你現在創造了大量的收入。

10.「退出」是一個心照不宣的字眼

「退出」，其實就是出售掉公司的委婉字眼，很多人聽到它會不自覺地皺一下眉。但事實上，幾乎每一個人都這樣暗地里打算過。風投、投資人、初創公司、加速器，他們都在盤

算著如何把自己持有公司的這部分所有權賣給出價最高的人，而給其他參與方盡量帶來最小的影響。

但坦白來說，在投資退出中受損失最大的應該是創始人了。這也是為什么很多退出計劃并不會對外透露成交金額的原因之一。絕大多數的創始人不會回頭看，轉而去一些大公司去

上班，只有少部分人會繼續再次踏上創業的征程。

從我們的從業經驗來看， 只有那些打造出真正成熟的商業公司的創業者，才能迎來最好的結局，而且往往他們一路上也都很享受其過程；這跟那些僅僅是草草把初創公司搭建起來然后賣掉的創始人有著截然不同的區別。

最后的總結：

如果你喜歡融資，喜歡且善于出售自己，那么你在商業層面上很有可能站穩腳跟，如果不是這樣的話，正如某位前輩的話：你只不過打造了一個提供就業崗位的慈善組織而已。

所以，親愛的創業者們，請小心地前行，避免掉進一路上暗藏著的深坑，不要成為別人華麗秀場上的背景陪襯，我們要從內心激發起創業者獨有的精神，希望你能成為其中最優秀的榜樣。