文/ 梁園園

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商業計劃書，簡稱項目BP，又被稱作創業計劃書。每一位創業者人手必備的一項東西，隨著創業人群的不斷擴張，小編也看到了很多創業的朋友都在糾結如何寫好一份商業計劃書，使得更加高效的吸引投資人的眼光。

在小編看來，一份出色的項目計劃書，首先你要有厚度，其次你要有特色，最后也是最重要的，就是你要有質量。我們從百度、知乎等各個平臺都能了解到一份計劃書重大只要囊括哪些內容，但這些只是一個普遍的模板，你要做的是要深度了解你的產品，定好基調。

你是否懂得投資人的心思？你的BP里有他們想要的信息??？

小編整理綜合，提煉出最有價值的10個BP要點，分享給各位創業小伙伴：

? 封面：

項目名+關于項目的一句話介紹。

注意點：這里的一句話介紹是做一個產品推介。拒絕在項目名之后喊“讓世界變得更好”的口號，拒絕將公司名放首頁（投資人在決定投你之前并不關心公司名），拒絕一切雜余信息和所謂的情懷。

? 痛點：

解決什么問題，為什么尚未解決。

注意點：大部分創始人都是源于自我或者周邊人的生活經歷，不要聊故事，要展現對領域的深入理解，最痛的痛點要和產品功能相對應。

拒絕密密麻麻的段落排列，簡潔的按點排列就OK。PPT只是輔助手段，讓大家看你而不是盯著PPT看。

? 產品展示：

以簡短文字的形式將核心功能闡述清楚

注意點：不要將App和PC端界面排放一系列截圖。頁面美化人人都能做，但是12306的UI界面這么丑，仍舊人人都在用。產品圖片展示，將產品最有用的一個核心功能展示出來就好。不要圖片堆砌。

? 競品：

不要拒絕提競品甲乙丙丁。十幾億的中國人，產品沒有競品的情況有兩種：要么是市場不夠大，玩家不想入局。要么是你自己的認知和心理工作沒有做到位。

注意點：競品不要去談優劣，不要批評別人來抬高自己。最忌諱列一個大表，幾項或者十幾項，競品全是叉叉叉，自己全是勾。

刁鉆的投資人會想的問題是你的產品難道是天下第一？人家全沒做到怎么還做的比你好呢？你怎么還將人家列為競品呢？不要說自己比他更優秀，可以說：自己跟人家切入的點不一樣，垂直于其他細分領域，對方沒有解決我說的問題，他們并未獨霸市場，或者說什么模式驗證不成功。

? 團隊：

投資人對于團隊的在意程度是很重的，假如是BAT或者有光鮮履歷的團隊，那投資人認。一流的團隊可以做好二流的項目，但是二流的團隊很難做好一流的項目。

注意點：面對投資人需要說實話，劣勢比較可以選擇性不說。你非得問的情況下那咱們私下聊，投資人愿意從路演現場走到一對一的約談的時候，你的BP就已經成功了，即吸引到投資人的注意。

假如說團隊沒有創業經驗，在團隊方面沒有賣點，那你去想辦法找垂直顧問。在某個領域有較深造詣的大咖，實際的指導會比你自己的摸索要強很多。項目點子好，你個人沒有經驗但是起碼要靠譜。有的團隊想挖阿里高管當COO，但是人家為什么要放棄每個月幾萬塊的月薪跟你干？你沒法兒給足夠匹配的薪資或是給未來畫大餅。團隊采取的形式是三顧茅廬的方式，在高管下班從公司走向停車場或者地鐵站的一段時間，通過邊走邊聊約飯的誠意來打動對方。最終在高管認可這個項目的前提下，加入到他們團隊，現在這個項目發展的很好。

? 里程碑：

從立項到團隊成立到現階段，這一段時間的盈利數據，用戶數據，數據增長速率，靜態數據結果是什么樣子的？這是除了團隊構成之外最重要的一點，其中涉及到一個增長速率的問題。

注意點：不要擔心數據量小，在天使輪的時候數據量小是很正常的，投資人主要關心的是增長速率。今天是2，明天是200，后天是800。這樣一個運營速率是非常高的。假如這個月是1萬，下個月是1萬零500，這樣就有點尷尬了。

有數據就來表現運營成績，沒數據就來表現執行力，執行速度和執行進度。

? 壁壘：

壁壘涉及到三點：技術會被模仿嗎，模式會被抄襲嗎，市場份額能占領住嗎，列出關鍵詞即可。為什么投資人喜歡看技術類的公司，因為這個行業壁壘比較高，不是看了就能做出來的技術或者是在這個領域能比同行領先3到6個月。投資人也會覺得說這個項目是可以投的。

注意點：模式是很容易被抄襲的，所以要以極快的速率來占領市場份額。

無論是滴滴打車還是uber，但是你現在能做起來嗎？不能。因為先機和商業市場份額已經被他們占領了。假如你只是商業模式創新的時候，那就拼你的執行力，看誰速度更快。滴滴打車在入駐上海的時候，國內團隊也就十幾個人，花一個月的簽約拿下上海300家公司，投資人驚訝于他們的執行力。

? 發展：

這和里程碑是一個意思，再度強化。希望能有一個曲線圖出來，有階段性且專注。告訴投資人數據是這樣往上走的，他們希望看到一個快速增長的曲線而不是平穩的波動。

注意點：還想往A輪之后走的話，那你的產品不要講投機取巧的辦法，不要跟投資人討巧地聊天，不建議進行頻繁的路演。頻繁路演可能會出現一個情況是：投資人三個月前見一個項目，過了三個月這個BP仍舊沒有變。那么這三個月他在干什么？執行效率太差了。

投資人之間會互相推項目。但是在推項目的時候如果加一句話：“這幾個項目都不怎么樣，是我們剛收上來的你先看著唄。尤其是誰誰誰我看他都預熱很久了?！蓖顿Y人之間的一句話會嚴重影響第一印象，即這姑娘你不想要我也不想要。誒你想要？你想要我也想要，不如我們合投吧，你領投或者我領投。

可能會因為其他投資人的一句話，產生偏差性認知?；蛘哒f你的項目在微鏈等平臺都放了那么久了，你還在上面找融資？就好像一個小姑娘找相親，都相親了180個人了，大家會有一個感覺是小姑娘的問題。

⑨ 融資規模：

融多少錢，出讓多少股份。天使一般是出讓百分之12到18，即一年到一年半的花銷。你的項目經過一年差不多要融A了，那么在這一年的時間內的發展速度，要融多少錢才能夠支撐你的花銷？

注意點：融資規模一定得寫，不能因為自己不知道沒想好就不寫，就好像你去展現一件非常漂亮的衣服，得標明價格。在實際的操作中可能會多花錢，按你的想法上再乘以一點二或者一點五。在BP中最好寫明融資的用途。

⑩ 設計技巧：

要確定一個BP整體風格基調。選擇某張可以自由組合的單獨模板，或者用其中的元素搭配出新的板式。

注意點：PPT內容體現清楚，一切從簡。

字體一般選擇微軟雅黑，而不是幼圓、楷體之類的多樣化字體。

頁數不要太多，正常情況下BP10頁左右就好。做成五十幾頁或者無圖版word格式那就很尷尬了，那是大學生創業應付導師的版本。

拒絕飛入或者百葉窗之內的效果，因為有時候你通過郵箱將BP發給投資人，可能會因為系統配置或是各種狀況沒法兒顯示或者打不開。到處動畫飛入，會讓你的核心內容體現力在視覺上削減。

可以將BP做成PDF格式，這樣在字體和畫面上都不會因為鼠標的意外點擊更改。

小技巧：

1、朋友推薦投資人；2、了解投資人關注領域；3、能把內容表述清楚的郵件正文。

投資人平時看很多項目，其實最終會面聊的項目，大部分是由認識的人推薦的。盡管他們平時也會收到各種各樣的BP，最關注的還是“人”，一般由熟人推薦，至少從人的層面是有一個基本背書的。所以小編覺得找投資人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈內人幫忙推薦的話，會比直接找一個郵箱把BP發過去的效果要好很多。這也是創始人必備的素質——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。

另一方面，現在投資機構或投資人非常非常多，國內投資機構至少有2千多家做TMT的。這些機構里面，還是要去花一些時間去了解他們到底關注哪些領域。因為投資人有時會看到很多發BP的人，下面幾十個郵箱地址，一看就是群發。這種廣撒網的方式效果不會很好。選投資人時，要去了解他們之前投過什么項目，這樣投資人跟你聊的概率會高一些。如果你對一個投資人一無所知的情況下，就給他發BP，這是在搏概率。

第三點，投資人經常收到BP郵件，只有一個標題加一個附件，郵件里面沒有任何正文。他們每天收到很多封BP郵件，但是如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。

最后，奉上一條每年收到幾千份商業計劃書的經緯創投合伙人張穎的忠告：

1）團隊介紹放第一頁?

2 ) 核心競爭力是啥放第二頁，講清楚?

3）不要超過15頁，且文件不要太多圖和視頻

4）財務預測自己沒譜干脆先不提

5）產品分析要能細分到自己一年內做的事

6）競爭對手詳細描述

7）別用“平臺”“唯一”“全球領先”這些牛詞

8）不用謝謝

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