一家是在醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)深耕7年的老炮，一家是在母嬰血海拼殺出的行業(yè)龍頭，諾安諾泰的劉振平和母愛街的朱恒沖，今天正式對外宣布TA們相愛了，并共同簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

僅隔了一條馬路的兩家，自此拉開了濟南互聯(lián)網(wǎng)公司合縱連橫的序幕。

估值30億的諾安諾泰和今年銷售額欲破20億的唐貝網(wǎng)、母愛街，1+1會造就兩個獨角獸嗎？

諾安諾泰的大健康生態(tài)

諾安諾泰的前身是山東諾和諾泰，這是一家從事重組DNA產(chǎn)品、生化產(chǎn)品、中藥產(chǎn)品等研發(fā)與生產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)。2010年2月，組建遠程健康管理事業(yè)部，也就是今天的諾安諾泰，全面進軍醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

可以說，諾安諾泰是一家潛伏在濟南7年之久的國內(nèi)知名醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)公司。實際上，在外界看來，諾安諾泰不但相當?shù)驼{(diào)，也十分耐得住寂寞，這7年來他們把大量資金和精力投放在技術(shù)積累和研發(fā)上。其當家人劉振平所說：“醫(yī)療一體化改革的未來，一定是軟、硬件產(chǎn)品的結(jié)合，并通過云計算平臺鏈接”。諾安諾泰通過7年的技術(shù)挖掘，已經(jīng)成功完成了基于國家公共衛(wèi)生體系的整體化醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)平臺的建設，并成功中標中國航天員健康中心和西安交大第一附屬醫(yī)院（國家醫(yī)改試點單位）。諾安諾泰的軟、硬件產(chǎn)品幾乎涵蓋醫(yī)療行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，并通過其強大的云計算平臺形成了閉環(huán)。諾安諾泰建有全國最大的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)體驗中心，參觀者可以親自體驗由其自主研發(fā)的智能硬件產(chǎn)品和強大的網(wǎng)絡平臺所帶來的強烈震撼。

這次與母愛街的合作，主要是即將面世的基于連鎖店面應用的“虛擬柜臺”。這款產(chǎn)品一方面可以幫助店主拓展經(jīng)營范圍，減少店面投入，節(jié)省成本。另一方面，可以幫助店面吸粉、粘附客戶，通過有效的增值服務嫁接，獲得額外的收益。而對于客戶而言，則可以通過虛擬柜臺的免費體檢功能，建立長期的健康檔案，諾安諾泰的醫(yī)療網(wǎng)絡平臺將為每個客戶提供有針對性的健康管理建議。據(jù)悉，諾安諾泰已與泰萊地區(qū)最大的醫(yī)藥商業(yè)公司簽署協(xié)議，確定上半年在該地區(qū)部署300家藥店，預計今年全省將有1萬臺虛擬柜臺落地，這必將為母愛街開疆擴土提供極具價值的佳節(jié)資源。

正是這臺智能終端，諾安諾泰研發(fā)了1年之久，諾安諾泰為其設計了獨特的商業(yè)模式，實現(xiàn)了由線下到線上的逆突破。此次與母愛街的合作，正是諾安諾泰在布局大健康管理戰(zhàn)略中，以虛擬柜臺為媒介，從最敏感的母嬰人群中撕開的一道口子，進行一次有益的嘗試。

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母愛街的9000億市場

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母愛街是朱恒沖從B2B轉(zhuǎn)向B2C領(lǐng)域的一手好牌。

做了十幾年線下母嬰行業(yè)生意的朱恒沖，起初僅他代理的母嬰品牌就超過100多個。當他開始轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的時候，選擇的是革除行業(yè)信息不透明的痛點，做了B2B網(wǎng)站唐貝網(wǎng)。

唐貝網(wǎng)是邀請母嬰店入駐，通過集結(jié)大量深耕在二三四線城市的母嬰店的銷售渠道，形成對上游品牌商的議價能力。截止四月份，累注冊門店過萬家，累計交易額過億元，全年將沖擊20億的銷售額，誓當行業(yè)龍頭。

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而正當唐貝網(wǎng)發(fā)力的時刻，母愛街的母嬰微商上線。

這一刀，朱恒沖直接切向了消費者。它通過鼓勵有撫養(yǎng)經(jīng)驗的母親開立微店的形式，通過分銷制度，直接將貨鋪到C端。母嬰用品普遍被投資機構(gòu)看做是一個已經(jīng)爆發(fā)的萬億級的電商大市場，在一線城市已經(jīng)廝殺成血海，但一線城市只占到該市場的10%，唐貝網(wǎng)和母愛街正是瞄準的另外的9000億的大市場。

母愛街的微商之路和那些被玩壞的面膜化妝品微商截然不同。他們不僅選貨渠道正規(guī)，選人制度規(guī)范，為了發(fā)現(xiàn)有意見領(lǐng)袖潛質(zhì)的媽媽，他們還在各個社區(qū)開設母愛街O2O體驗店。

他們要做的是專業(yè)的線下母嬰交流和體驗店。當媽媽們聚在母愛街O2O體驗店為個人健康管理發(fā)起討論時，誰來充當這樣一個專家角色呢？

和諾安諾泰的合作，可以說是朱恒沖苦苦尋找的結(jié)果。

兩家公司彼此需要，卻又近在咫尺。

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雙方的合作在以下的場景會發(fā)生1+1>2的變化

1.線下藥店

在諾安諾泰所有鋪設“虛擬柜臺”的藥房，母愛街的產(chǎn)品都可以在觸摸屏上顯示。也就是說，藥店的用戶不僅可以通過“虛擬柜臺”購買藥品，也可以隨時在這里購買到母嬰生活用品、保健品。配送可以選擇直接配送到家，也可以選擇第二天到藥店自提。

而當虛擬柜臺判斷使用者是母嬰用戶，或者家里有母嬰人群時，也會在大觸屏上推送針對性的產(chǎn)品廣告。廣告每次被點擊，雙方按一定比例向廣告客戶收費。

線下藥店鋪設了這么一臺智能終端，母愛街就等于將觸角深入到O2O體驗店暫時覆蓋不到的地方，而且成本極低，用戶極其精準。諾安諾泰也對母嬰群體進行了除了藥品之外的深度服務。

2.母嬰O2O體驗店

母愛街的體驗店會購買諾安諾泰的智能硬件和“虛擬柜臺”，為母嬰群體提供專業(yè)可信賴的個人健康管理服務。

比如，一個媽媽通過“虛擬柜臺”里的胎心監(jiān)控儀監(jiān)測到胎心的異常，不用去醫(yī)院她也可以得到諾安諾泰醫(yī)聯(lián)體遠程醫(yī)生的處方。同時，她的所有胎心數(shù)據(jù)都會保存下來，提供遠程診療服務的醫(yī)生也會在數(shù)據(jù)波動時提供個性化的服務，省去了去醫(yī)院排隊的煩惱。

事實上，一臺“虛擬柜臺”相當于把整個諾安諾泰的資源都集中在一起。大觸摸屏上，孕婦和媽媽們都可以得到“醫(yī)學慕課”等對母嬰群體極其有價值的課程。

而母愛街體驗店也會為諾安諾安泰的完美生活App導流。只要是需要預約專家，租賃胎心儀等各種智能設備的用戶，都會被介紹下載完美生活App。

3.完美生活App

完美生活App是諾安諾泰為母嬰群體提供的健康云管理平臺。它可以提供醫(yī)院產(chǎn)檢科室的預約掛號，在線問診服務，同時，諾安諾泰會為醫(yī)院提供母嬰軟硬件平臺的建設。母嬰群體可以在產(chǎn)檢科室租用胎心監(jiān)控儀等智能硬件，通過完美生活app將數(shù)據(jù)上傳，醫(yī)生就會實時監(jiān)控到。

在這個App上的商城以后就叫母愛街商城了。孕婦和新媽媽可以直接下單購買各種孕嬰產(chǎn)品，并一鍵導航到離自己最近的母愛街O2O體驗店。

母愛街的上游廠家也會看中完美生活App的客戶資源，在這個App上投放的廣告，雙方也會分成。

4.母愛街App?

母愛街App可以銷售和租售母嬰群體需要的個人穿戴設備和健康管理服務，也會在重要位置推薦用戶下載完美生活APP。這增加了母愛街的產(chǎn)品類型，而母嬰群體的個人可穿戴設備也正是諾安諾泰以后要發(fā)力的重點。

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完美生活App、以及“虛擬柜臺”只是諾安諾泰三個板塊業(yè)務中的一部分。這家公司涵蓋了新型醫(yī)聯(lián)體健康云服務平臺、公共衛(wèi)生云服務平臺和健康管理云服務平臺。而唐貝網(wǎng)+母愛街已經(jīng)把B2B和B2C在母嬰市場徹底打通。

雙方從母嬰市場切入，各自也都有自己事業(yè)的生態(tài)，只是在母嬰這個交集上，就能集結(jié)雙方的核心資源。在單點上突破，在母嬰行業(yè)上做1米寬，1000米深。