文/ 張培明

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“短短幾個(gè)月我就發(fā)了幾千帖，用破了三個(gè)寫字板，很快就引起里面一些技術(shù)高手對(duì)我的注意……我認(rèn)識(shí)了我的第一個(gè)員工，叫張立，2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個(gè)員工，后來娶了我的第三個(gè)員工。“

此前，在“群英會(huì)”第二期的內(nèi)部培訓(xùn)中，隆領(lǐng)投資創(chuàng)始人蔡文勝結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給創(chuàng)業(yè)者傳授了創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)術(shù)，如何創(chuàng)業(yè)、找錢、找人，并結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)大環(huán)境做了分析。

蔡文勝表示，創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是確定好方向，如果是創(chuàng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域就必須做到第一。在未來的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，只有做到前三名才有價(jià)值，第一名的價(jià)值會(huì)超過其它。以美圖為例，一開始是做一個(gè)傻瓜版P圖軟件，后面發(fā)現(xiàn)很多女孩子用來修臉，于是從美圖秀秀向美顏相機(jī)等變化。

定好方向后就要找錢，蔡文勝認(rèn)為找到一個(gè)彼此認(rèn)同、理念相近的人，會(huì)比價(jià)格更重要。這時(shí)就不要計(jì)較多10%、20%的價(jià)格，沒意義，“VC投錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終做成功了，那個(gè)部分的股份才有價(jià)值。如果不成功，計(jì)較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。”

那么方向?qū)α耍X也有了，人才怎么找?這是無數(shù)人在討論的話題。蔡文勝表示，找人才、找女朋友、找結(jié)婚對(duì)象都一樣，只有相處了才知道合不合適。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來找人。

• 必須做到行業(yè)的第一名

創(chuàng)業(yè)第一個(gè)最關(guān)鍵的就是方向，你要找一個(gè)方向。創(chuàng)業(yè)方向會(huì)不斷變化，但一開始你得確定一個(gè)。

當(dāng)時(shí)李彥宏回中國(guó)做百度的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時(shí)候，VC讓他做的是IDC。當(dāng)時(shí)百度最強(qiáng)的是IDC的業(yè)務(wù)，但李彥宏堅(jiān)持自我，他認(rèn)為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

從我自身來講，美圖一開始是做一個(gè)傻瓜版P圖軟件，一個(gè)傻瓜的photoshop，后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用來修她的臉蛋，所以我們就往這個(gè)方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機(jī)變化。所以方向一開始確認(rèn)以后是必須不斷去調(diào)整的。重要的是，不管你怎么調(diào)整，你必須做到這個(gè)行業(yè)里面的第一名，你才有價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

在旅游行業(yè)，已經(jīng)有攜程、去哪兒，再成為第一名怎么可能?大的行業(yè)，我們歸類下來全世界就那么幾種，當(dāng)然不可能每個(gè)行業(yè)都做到最大，但是在一個(gè)行業(yè)里，它還會(huì)有細(xì)分，有垂直領(lǐng)域，這里面也有機(jī)會(huì)。比如說，2008年，我們?cè)趶B門做了一個(gè)公司，叫欣欣旅游。當(dāng)時(shí)我們要做欣欣旅游的時(shí)候，合伙人問我，已經(jīng)有攜程，有去哪兒，我們?cè)趺醋?

當(dāng)時(shí)我們想了一個(gè)小的方向——旅行社，因?yàn)槁眯猩绠?dāng)時(shí)還沒有被滿足，攜程、去哪兒其實(shí)是去中間化。當(dāng)時(shí)我們了解中國(guó)有12萬(wàn)家旅行社，這12萬(wàn)家的旅行社在未來幾年不會(huì)消失，它缺少的是一些互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)幫助，所以欣欣旅游就專注做旅行社的品牌。

比如現(xiàn)在的機(jī)器人，AlphaGo已經(jīng)那么厲害了，Google那么厲害了，我們?cè)趺茨軌蚋?jìng)爭(zhēng)?沒關(guān)系，我們可以在這個(gè)垂直領(lǐng)域里做，機(jī)器人分無數(shù)種，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在學(xué)習(xí)方面會(huì)做得很好。

你必須找一個(gè)這樣的行業(yè)或者垂直化細(xì)分領(lǐng)域，并做到第一。在未來的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，只有做到前三名才有價(jià)值，第一名的價(jià)值會(huì)超過其它。所以你們現(xiàn)在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個(gè)行業(yè)里做到第一。

• 不要過多計(jì)較10%、20%的價(jià)格，沒意義

方向定了，我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰(shuí)有能力，更快速地拿到錢，一定會(huì)比別人走得更快。

我記得李開復(fù)老師講過，找基金，怎么找，找誰(shuí)，怎么定價(jià)，這需要高度重視。我覺得找到一個(gè)能認(rèn)同你的人，理念相近的人，會(huì)比價(jià)格更重要。

舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)58同城姚勁波在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，2005年找了一大堆投資機(jī)構(gòu)，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什么呢?IDG出300萬(wàn)美金，要占25%。當(dāng)時(shí)賽富基金出500萬(wàn)，300萬(wàn)先占20%，后面200萬(wàn)再占17%，后來58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。

一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五來買，只有5%的差價(jià)。后來58在美國(guó)上市的時(shí)候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個(gè)價(jià)格，后來我們選擇定價(jià)18塊，當(dāng)天就漲到20多塊。漲到22塊，其實(shí)就差了4塊錢。回頭來看，IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。為什么后悔了?一天的價(jià)格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不愿意投這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這個(gè)價(jià)格有時(shí)候你看到真正的成功才有價(jià)值。

剛才說的是VC選擇，同樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講是一樣的。我們現(xiàn)在計(jì)較多10%、20%的價(jià)格，沒意義，為什么?那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終做成功了，你那個(gè)部分的股份才有價(jià)值。如果不成功，我們當(dāng)時(shí)計(jì)較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。

• 找人才像找女朋友

方向?qū)α耍覀円灿绣X，人才怎么找?我相信這是無數(shù)人在討論的話題。有各種各樣的方式，每個(gè)人有每個(gè)人的招數(shù)。我這里舉自己的一個(gè)例子，我2000年開始上網(wǎng)，從做域名開始，那時(shí)我什么技術(shù)也不會(huì)，連打字都不會(huì)，前進(jìn)、后退、打開新頁(yè)面我都不知道。于是我找到一個(gè)論壇，是姚勁波開的一個(gè)論壇，叫易域網(wǎng)，很多做域名的人都在里面。

從一開始，我就用勤奮來彌補(bǔ)，為了引起大家的注意，因?yàn)槲乙矝]有技術(shù)，怎么辦?我不斷發(fā)帖，天天發(fā)帖，那個(gè)論壇里面現(xiàn)在應(yīng)該還能找到我發(fā)的帖子，短短幾個(gè)月我就發(fā)了幾千帖，用破了三個(gè)寫字板，很快就引起里面一些技術(shù)高手對(duì)我的注意。

我認(rèn)識(shí)了我的第一個(gè)員工，叫張立，當(dāng)時(shí)他在武漢上班。2000年的時(shí)候我經(jīng)常跟他聊，后來我就誘惑他，你到廈門來跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個(gè)員工，后來娶了我的第三個(gè)員工。我做265的合伙人一直都是他，包括現(xiàn)在欣欣旅游的創(chuàng)始人也是他。也是在那時(shí)候我認(rèn)識(shí)了姚勁波，認(rèn)識(shí)了吳欣鴻，那時(shí)候流行跟網(wǎng)友見面，跟吳欣鴻見面就約在泉州，他當(dāng)時(shí)還在讀書。

我再舉另外一個(gè)例子，最近有一個(gè)很火的應(yīng)用叫Faceu，做臉萌的團(tuán)隊(duì)做的。臉萌爆屏出來的時(shí)候我去找他，他公司只有8個(gè)人，我問他怎么找到7個(gè)人的，他是通過微博找到的。比如他要一個(gè)動(dòng)漫的人，他就去微博里搜索所有跟動(dòng)漫相關(guān)的人才，然后去看那些人微博發(fā)的帖子是怎么樣的。他找的人至少具備兩個(gè)條件，第一，對(duì)動(dòng)漫感興趣;第二，已經(jīng)具備這樣的能力。我當(dāng)時(shí)見他的時(shí)候，7個(gè)員工，有來自臺(tái)灣的，香港的，有中國(guó)各個(gè)地方，全部都是網(wǎng)上找的。我前面的創(chuàng)業(yè)基本上也是這樣。

這里給大家什么啟發(fā)呢?以前我們找人才的方式，就是上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等，現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng)，為什么不去善用它?通過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在每個(gè)領(lǐng)域里找到最好的人才，也就是說你自己要知道要找什么樣的人。當(dāng)然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

我當(dāng)時(shí)在磨張立的時(shí)候，就磨了差不多一個(gè)月，為了說服他到廈門來看看，我說我給你出機(jī)票錢，這樣來回溝通了一個(gè)月他才同意。

關(guān)于找人才的方式，我后面加了一句話，找人才、找女朋友、找結(jié)婚對(duì)象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之后，相處三個(gè)月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以盡早找一個(gè)方式離開，這在一個(gè)公司的發(fā)展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。這是前面三點(diǎn)。

• 對(duì)創(chuàng)業(yè)來講，退出就是成功

我覺得人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，或者做出一定的價(jià)值，也算成功，不是每個(gè)人都能做出非常偉大的事情。對(duì)創(chuàng)業(yè)來講，我覺得退出就是成功。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來講，你們?cè)谖磥硪灿锌赡艹蔀閭ゴ蟮墓荆?dāng)然需要有這個(gè)目標(biāo)，但是有的東西是階段性的。如果有需要并購(gòu)或者合并，也算是蠻大的成功，有時(shí)候這是一個(gè)必須的過程。當(dāng)你賺到錢了，你想第二次創(chuàng)業(yè)，或許你的理想更大。就像2008年，265被Google收購(gòu)，我們知道后來360導(dǎo)航，還有2345價(jià)值更大，但其實(shí)我已經(jīng)很開心了。因?yàn)闆]有那樣階段性的成功，我不會(huì)再去做其它的事情，我可能就會(huì)困在這里面。目前來說，并不是每個(gè)東西都能做到退出。但有選擇時(shí)，你要決定要不要繼續(xù)做下去。

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