韓都衣舍的公開轉(zhuǎn)讓說明書出現(xiàn)在股轉(zhuǎn)公司待審信息中，確認(rèn)將登陸新三板。

1 盈利模式

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2014年度和2015年度，韓都衣舍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.3億元和12.6億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于申請(qǐng)掛牌公司股東的凈利潤為-3754萬元和3385萬元。韓都衣舍對(duì)其盈利模式的闡述是：

服裝產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)由公司完成，委托供應(yīng)商根據(jù)公司的產(chǎn)品款式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品加工生產(chǎn)，公司與供應(yīng)商根據(jù)產(chǎn)品的成本及供應(yīng)商的利潤確定產(chǎn)品委托加工價(jià)格，有效控制采購成本，委托加工完畢后公司向供應(yīng)商一次性買斷相關(guān)產(chǎn)品，然后在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)，公司利用其品牌推廣、營銷、客服物流等方面的優(yōu)勢(shì)，向傳統(tǒng)線下品牌、網(wǎng)紅品牌、外國品牌等提供電商代運(yùn)營服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。

從產(chǎn)品來看，2015年女裝產(chǎn)品占韓都衣舍主營業(yè)務(wù)收入的比例最高，達(dá)到70%以上。同時(shí)，韓都衣舍業(yè)務(wù)也逐步向男裝、童裝等領(lǐng)域延伸。此外，韓都衣舍利用攝影、產(chǎn)品運(yùn)營、信息系統(tǒng)等資源優(yōu)勢(shì)，開展為其他電子商務(wù)企業(yè)提供攝影、代運(yùn)營等相關(guān)服務(wù)。

韓都衣舍主營業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品分類情況

而從客戶來看，采用B2C模式向消費(fèi)者提供商品的韓都衣舍2014年及2015年的第一大客戶卻都是唯品會(huì)。

前五名銷售客戶情況

2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

韓都衣舍列出了公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括優(yōu)衣庫(日本服裝品牌)、ZARA(西班牙服裝品牌)、茵曼(廣州市匯美服飾有限公司旗下棉麻生活品牌)、森馬(國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌)。

3 員工分布

截至2015年12月31日，韓都衣舍員工總?cè)藬?shù)為1979人(包含子公司)，其中，產(chǎn)品小組人員最多，達(dá)844人，占比42.65%。“產(chǎn)品小組”達(dá)到近200個(gè)，公司產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)由產(chǎn)品小組完成。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，韓都衣舍的商業(yè)模式借鑒了ZARA的買手制，創(chuàng)造了"以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營體系"，公司實(shí)施"多款、少量、快速"的產(chǎn)品管理模式。韓都衣舍目前孵化和運(yùn)營35個(gè)品牌，品牌涵蓋女裝、男裝、童裝、中老年、戶外等多品類，涉及韓風(fēng)、歐美、東方多風(fēng)格。從2015年9月韓都衣舍D輪融資來看，在當(dāng)時(shí)韓都衣舍的估值已達(dá)到24.95億元。

韓都衣舍內(nèi)部組織架構(gòu)

4 現(xiàn)有股東

韓都衣舍現(xiàn)有股東持股情況

據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，李冰冰、黃曉明、任泉分別持有了韓都衣舍0.5438%、0.5438%及0.3955%的股權(quán)。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，于2014年成立的明星風(fēng)投機(jī)構(gòu)StarVC，由影視明星任泉、李冰冰、黃曉明共同出資組建，其第一個(gè)投資項(xiàng)目就是韓都衣舍。

韓都電商股權(quán)結(jié)構(gòu)

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