在創辦互聯網法律服務平臺”米律“前，鄭明龍已經在律師行業深耕12年，他是廈門一家律師事務所的合伙人，工作穩定且收入豐厚，也積累了大量的經驗和人脈，而且律師這個行業是“越老越吃香”，資歷越深服務的人群越高端，在外人看來也是風光無限的。

但是在鄭明龍看來，這正是他想改變的地方，他不想只為一小撮人服務，他要創造一個更大的平臺，從更大層面上解決社會的問題，發揮更大的社會價值。

雙創浪潮下，創業公司如同雨后春筍般不斷涌現，創業市場得到了空前的膨脹。隨之而來的就是企業級服務市場的崛起，而企業的法律服務正是其中的重要一環，在互聯網時代，企業對法律服務供給方也提出了更高更個性化的要求，鄭明龍看到了機會，在互聯網創業氛圍濃厚的廈門，他接觸過很多創業者，深知他們的痛點，于是鄭明龍決定用互聯網的方式改造這個傳統的行業。

丨米律CEO鄭明龍丨

15年，天生不安分的鄭明龍毅然放棄自己在廈門的工作，舉家搬往北京。對任何人來說，這都是一個不小的決定，但他的決心很堅定，他認為如果想做成一個全國性的服務平臺，來北京這樣的一線城市是必要條件，北京有最好的在人才、技術、媒體資源、以及資本等等對創業至關重要的不可比擬的優勢。鄭明龍形容”來北京是在舞臺上唱戲，在地方卻是聽戲的人，喊破嗓子都沒人知道“。

對于“創業“二字，鄭明龍有不同于一般人的見解，他認為之前在律師行業的打拼也是自己職業生涯上的”創業“，創業不是浮躁，不是投機，律師行業的從業經歷也告訴他，做任何事情一定要保持專注，只有專注才能產生價值，創業也是一樣，很多聰明人就是因為想法太多，不夠專注才最終以失敗收場。鄭明龍希望米律能深深扎根于傳統律師行業，不斷挖掘，為客戶提供真正有價值的產品和服務。

另外他認為小商小販和商業巨賈做都是在創業，創業的本質就是做事，而做事的本質是做人。去年5月米律上線后，很快得到了洪泰資本合伙人盛希泰的認可，在跟鄭明龍聊了不到20分鐘后，當即決定投資，最重要的原因就是看好鄭明龍這個人，而在此之前，洪泰已經拒絕了十幾個做相同事情的團隊。

?米律的名字來源于英文“Mobile Internet Lawyer”，創業法律護航者，以米律標準+眾包共享模式，提供互聯網創業法律支持，最終打造成為一個企業級法律服務眾包平臺。米律的使命在于以合理價格高效、精準鏈接企業用戶和專業律師，實現高精專律師服務的平民化，及法律服務行業的信息透明。

米律以“免費合同+增值服務”的模式來切入市場。針對創業初始階段的痛點，米律推出了“免費合同”，其中包含了股東股權、勞資管理、創業融資以及股權激勵方方面面，基本覆蓋到了創業初期的法律需求。當然這只是入門，如果客戶有個性化定制化的需求，米律能進一步提供增值的收費服務。米律還有“創業學院“等圍繞初創企業所產生的產品，另外米律還為像希鷗網這樣的創業公司提供法律顧問服務。

相較于傳統律師行業，互聯網服務平臺的優勢是非常明顯的，完全是“升維打擊“。它沒有空間限制，可以迅速聚集全國律師資源；在用戶使用上，它也可以更加精準的匹配專業律師，并且用戶對律師的評價也可以數據化沉淀；在商業化上，互聯網法律平臺還可以做廣告，由于去除了中間環節，它的商業模式可以在全國快速大規模批量復制。這都大大提高了組織的運行效率以及降低了運營成本。

作為一個有強專業知識背景和經驗豐富的法律人，鄭明龍也跟希鷗網的創業者分享樂很多關于股權、期權、融資等方面的干貨，這些內容對一個初創公司來說有巨大的不可估量的價值:??

創業的基礎就是股權結構，很多發展不錯的公司，就因為當初沒有厘清這一塊，最終導致散伙。

最差的股權結構：均等。你說了不算，我說了也不算。像“西少爺“就是因為股權分配太均等而最終散伙。

股權架構的標準

?1、股權結構簡單明晰

“明晰”是指股東數量和股比、代持人、期權池等；“簡單”是指股東不要太多人，初創公司最科學的配置是3個人，這樣在溝通方面會有緩沖地帶，建議人數不要太多；

2、存在一個核心股東

也就是有一個老大，要有帶頭大哥，如果股東當中，誰說話都算數，就等于都不算數；

3、股東資源互補

也就說：我少不了你，你少不了你，彼此互相幫襯，如果功能職責太過接近，一定會發生糾紛，最后很容易另起爐灶；

4、股東之間信任合作

彼此各自獨當一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。

股權如何進行分配

1、出資

根據項目的需要費用，大家進行出資；

2、CEO

一定要有核心股東，要占比較大的比例；

3、合伙人的優勢

?優勢包括：資金、專利、創意、技術、運營、個人品牌（有些項目是有個人魅力的，他在市場拓展、融資方面有作用，有獨特的從業背景和人脈資源）；

4、科學評估每個合伙人在各個階段的作用

每個不同的階段，每個人發生的作用要有合理的預估；

5、有明顯的股權梯次

盡量彼此之間的股份不要太接近，可以811、721或631之類的。

?比如，CEO、COO、CTO面前各擺100顆豆子。如果，這個項目CEO已經做了一段時間了，乘以10%，就是110顆豆子。COO執行力特別強，乘以5%，105顆豆子……最后，假如CEO面前有180顆豆子，COO有140顆，CTO有120顆，股權就按照這個比例分配。

合理的股權結構一般是：創始人占50~60%，聯合創始人占20~30%，預留10~20%的期權池。?

期權的核心價值是激勵能人，讓激勵對象能和公司共同成長，實現利益共享，有錢大家一起賺。

期權載體：

第一種情況是代持，放在某一個人名下，通常是CEO代持，不過這種CEO代持很麻煩，涉及到稅收問題。

第二種是放在持股平臺，也就是說持股平臺越早設置越好，現在有股轉系統，現有的規定是合伙企業不能再作為一種單獨的持股平臺了，所以關于持股平臺，你要早作準備。

對于期權的幾種誤區：

第一種誤區就是把期權當做獎勵。

第二個誤區是CEO認為“沒有功勞也有苦勞”，確定激勵對象的時候都會覺得呢，雖然有些人沒取得太大的功勞，但辛辛苦苦的也有苦勞，應該給激勵，這也是不合適的。

第三個誤區就是東施效顰。別的創業企業在做期權激勵，所以我也要做，但不是所有創業企業都適合做期權激勵的。

第四個誤區是把期權當做“招聘話術”。面試的時候你喜歡說：來吧，我們除了給工資獎金，還有期權激勵。你把它當做標配，給得非常隨意，這是不合適的。

最后一種誤區是CEO把期權當成綁定員工的手段，這是不可能的，這是創始人在YY，期權是不可能把員工綁住的。

最后鄭明龍強調的另外重要一點就是期權的設置時機問題。他不建議初創公司立即做期權激勵，他認為可以先做一個期權激勵的預留，用持股平臺先做著，最好是公司完成天使融資以后再做激勵，因為過早設置會讓期權看起來很不值錢，對激勵對象吸引力不大。

創始人如何加強對公司的控制權：

1、代持。把所有小股東的股份拿過來代持，但是我不建議。代持有風險，因為代持屬于“抽屜協議”，你拿不出臺面，當然未來在融資時是必須要披露的。

?2、委托投票權。小股東5個點或3個點，全部委托CEO投票，這是委托投票權。facebook經過十幾輪融資，但是為什么最后小扎還有50%多，因為他有代理。

?3、一致行動協議。一致行動協議，你要是不愿意把投票委托給我們，但是說好，以后類似這樣的情況，你必須做出和CEO相同的決定，所以叫一致行動協議。

?4、雙股權，AB股。雙股權什么意思呢？雙股權不是說兩種形式的股權，是股權和投票權分開。我占20%股權，但是我有80%投票權。

在融資的過程中，一定要多談、多比較，但要注意保護自己的模式。不要把自己所有的產品和商業秘密都告訴他，如果他對你興趣不夠大，就不用多談。而且很多創意搞不好，會被他泄露給競品，所以盡量保護自己的模式，不用把自己所有的心肝告訴他。融資的多輪溝通是很正常的，和投資機構的各個層面談，如可能，盡量一開始就要求接觸高層級的投資機構人士談，比較有效率。

融資額

融資額不是越高越好，剛剛好才是最好。紐約合廣投資聯合創始人弗雷德?威爾遜說：“事實是，初創公司在種子輪和A輪的融資額，與公司的成功程度是反比關系，是的，我真這么認為。融資額越少，公司會越成功。我看到的情況都是這樣。”錢真的不是融的越多越好。

有什么評估標準呢？你先預計多久能做到A輪，正常是12個月，不過現在很多時間已經壓短了，也有6個月的。為了維持12個月，如果你要燒300萬，那么最好融資400萬，能夠預留100萬資金防備。

怎么估值：

關于估值的方式，有很多種，但其實對互聯網初創項目而言，最簡單、最務實的估值方式就是需要多少錢，然后愿意讓出多少股份就可以了。還有的估值是根據競品來參照。

投前估值、投后估值

估值分投前估值，和投后估值兩種。區別在哪？我們舉個“栗子”。有個項目，投資人投資200萬，占10%的股權，那么，項目估值是2000萬，這個2000萬就是投后估值，投前估值就是2000萬減去投資款200萬，就是1800萬。所以，談估值一定要說清楚是投前或投后估值，股比就差很多，比如，剛才的這個例子，如果是投前估值2000萬，則投資人的股比就是200除以2000萬加200萬，股權比例就低于10%。

關于天使投資出讓的股權比例，鄭明龍表示10～20％為最佳。

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