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“五一”小長假開始之前，北京地鐵被悅裝網全民家裝節鋪天蓋地的廣告宣傳“刷眼”了，據說是布局了100多個站點，其中“1億補貼點亮北京”幾個字格外醒目，如此大手筆在家裝行業尚屬首次，尤其對于悅裝網這樣一個成立不到一年的創業企業，突然這么大的舉動，讓人著實驚異。

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據悉，這場活動從5月1日到6月30日歷時兩月，從活動的推廣力度到廣告畫面都讓人不禁聯想到天貓的雙11以及樂視剛舉辦的生態瘋狂季活動。互聯網家裝的競爭似乎也躍升到了一個新的高度，或者說是玩法升級了。

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互聯網家裝大戰從隔空喊話到短兵相接

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地鐵媒體一直是互聯網企業發展興衰的風向標，甚至有人說，想知道哪個企業又獲得新一輪融資了，看看地鐵廣告就知道了。這次悅裝網的轟炸式投放，是不是又獲得融資的信號，還不得而知，但至少證明在創業的互聯網家裝公司當中，他們活得還不錯。

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2014年到2015年，是互聯網家裝概念興起，互聯網家裝創業項目瘋狂涌現的時期，一時間“家裝”成為了炙手可熱的風口產業，千軍萬馬鬧家裝。然而伴隨著2015年資本寒冬，一大批互聯網家裝創業項目相繼倒掉。對此，專業人士認為，這是市場優勝劣汰的自然趨勢，也是互聯網家裝競爭升級的表現，市場潛力依舊在，比拼的是誰能玩到最后。

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根據《2015年搜狐焦點家居家裝消費報告》顯示，在消費者對互聯網家裝有了一個初步認識之后，有46%的消費者選擇“保證同等品質、花費更少的條件下，我樂于接受網上裝修”；另有20%的用戶選擇“目前說不清，持觀望態度”。可見互聯網家裝有巨大的市場機會，以中國家裝市場的容量，如果有互聯網家裝平臺能夠爭取到哪怕1%的用戶，都會成為一個偉大的公司。

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正因為潛力巨大，又沒有一家獨大的企業，所以爭奪也格外激烈。在互聯網企業只有第一沒有第二的競爭法則下，從剛入局就是你死我活的戰場。土巴兔和齊家網作為信息平臺型互聯網家裝代表，從2015年開始都進入“燒錢模式”轟襲市場。而悅裝網則從創立之初，就不斷隔空喊話，跟一些傳統企業和其他互聯網家裝公司“叫板”，創始人郜亮也因此被稱為行業斗士。然而面對市場，還得用數據說話，用消費者的認知度說話。所以當一些信息平臺型企業狠拼市場的時候，悅裝網憑借更具優勢的產品玩了一把更狠的。家裝仍是雙手沾泥的家裝，玩法卻是互聯網的玩法。用得正是天貓和樂視的經典玩法：造節。

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全民家裝節對標雙十一? 玩得是套路 拼得是實力

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造節對于互聯網企業既是為了促銷，也是為了品牌印記的躍升。天貓的雙十一是最成功的造節案例。作為天貓家裝的戰略合作伙伴，悅裝網也在用天貓的運營邏輯做市場。具體體現在：

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1、相似的市場境遇

2009年，當時還是淘寶網CFO的張勇第一次做“雙十一”。談到目的，張勇直白而簡潔：“很多消費者不知道這個品牌，我們想通過一個活動或一個事件，讓消費者記住‘淘寶商城’”。現在的悅裝網和當時的淘寶商城處境類似。悅裝網從創立至今雖然勢頭迅猛，取得了不俗的市場業績，但離全民皆知還有距離，“全民家裝節”是悅裝網打開品牌知名度的一劑猛藥。

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2、相似的市場時機

為什么張勇看準了11月11日這天作為活動時間？偶然中存在必然。這天處于十一長假與圣誕節之間，不僅是個理想的促銷時間點，更是個便于記憶的造節好日子，更重要的是通過造節集中火力，讓20%的節慶產生80%的銷量。悅裝網雖然沒有像天貓和樂視一樣選擇具體的某一天，而是鎖定了整個5、6月份，但是造節的思路與雙十一如出一轍。據悅裝網相關負責人介紹，5、6月份屬于承上啟下的關鍵時間點，也是市場突圍的必爭節點。

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3、相似的促銷手段

雙十一為什么能成功？價格牌打得響。第一次雙十一，僅有27個品牌參加，單日交易額才達5000萬元，與2015年的912億當然沒法比，但在當時已經算是電商界的奇跡了。半價的折扣也從此成為了雙十一的標簽。

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悅裝網“全民家裝節”也同樣利用大幅度讓利吸引消費者，并將繁復的家裝進行產品化售賣，單平米報價簡單明了，也因此區別于傳統家裝的不透明，從而迎合電商時代的玩法。悅裝網本次全民家裝節推出的德系智能家裝標準版套餐，按照包含項目和主材檔次計算，市場價最少要1088元/㎡，而悅裝網用了互聯網企業最常用的補貼方式，直接打了接近半折，每平米只需688元。算下來80平米的房子只需5、6萬塊錢，卻包了施工、主材和設計，主材更是涵蓋德國貝朗智能馬桶、馬可波羅瓷磚、圣象地板這樣的大牌產品，性價比相當的高。

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如此大幅度讓利是否能吸引消費者？數據顯示，消費者對于電線、水管、瓷磚等這些不可移動物件的硬裝預算很敏感，以市場上主流60-90平米房屋為例，超過半數約61%的業主硬裝預算在10萬元以下，11-20萬元的占26%，21-30萬的僅占7%。

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本次悅裝網在“全民家裝節”上推出的產品恰恰符合消費者的心理定位。即使是涵蓋3大智能產品和圣象多層實木地板的988套餐，90平米的房子也基本能10萬元左右搞定，低于普通業主的預算門檻。如此低廉的價格搭配高端的品質，背后原因在于悅裝網開創的“F2B2C的模式”（F代表廠商，C代表用戶，B代表悅裝網），作為廠商與用戶間的整合者與連接者，悅裝網跨過了中間層，所以才能以比市場價更優惠的價格為消費者提供服務。

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造節的最高境界：造出一個生態

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普通的造節只是打個廣告做個促銷，但造節的最高境界是生態的玩法。天貓和樂視都是這樣的做的。2009年淘寶雙十一獲得了空前成功。這之后阿里巴巴也不斷在調整造節細節。到了2011年，先邀請獨立商家入駐，并利用每年和商戶續簽合約之前的例行規則調整提高入駐雙十一的門檻，真正把品質提上臺面。更是整合支付寶、聚劃算、天貓分期等構建了雙十一體系化的生態玩法。至于樂視，關于生態的玩法更不用說了，甚至造的節都叫“生態瘋狂季”。

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悅裝網也以“泛家裝生態聚合平臺”自居，從悅裝網“全民家裝節”造節的動作就不難理解為什么這家創業型的互聯網家裝公司能活下來了，玩法相比競爭對手，確實技高一籌。據了解，本次全民家裝節首先整合了供應鏈生態，無論是德國貝朗衛浴、圣象地板、馬可波羅瓷磚、夢天木門都納入到了活動體系，除整裝套餐產品，還會推出單品的特賣。其次悅裝網整合了消費金融生態，利用“先裝修 后付款”的悅裝寶免息裝修貸款，作為入口打開用戶心智。最后悅裝網整合了銷售渠道生態，通過城市合伙人機制，將全民家裝節做到全國聯動。

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互聯網家裝下半程的爭奪更精彩

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本次全民家裝節，悅裝網用了高階的營銷手段。無論從地鐵扶梯媒體的選擇，站點的分布，活動推廣的連續性，以及麻辣女教師、素質女白領、青年女演員郭瑋潔的植入，都彰顯了悅裝網過硬的企業實力和營銷班底。據悉，圍繞全民家裝節的推廣在五一過后還會不斷延續升溫，悅裝網如何利用這么一場聲勢浩大的“造節”實現市場的突圍，著實令人期待。

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而以此為標志，全民家裝節之后，互聯網家裝的賽道的爭奪也將正式進入到下半程。諸如土巴兔、齊家網、悅裝網、愛空間等種子選手，再把一群第二梯隊的小動物小植物們甩開之后，也都將全速發力，進入到資本、市場、全國布局的更加慘烈的爭奪。真正能笑到最后的，也許真的會成為顛覆傳統家裝行業，乃至傳統建材行業的大鱷型的企業。目前看來，有著滴滴創始投資王剛和洪泰基金雙重光環的悅裝網，已經秀出了強健的肌肉，至于能否最終獲得廣大用戶的芳心，我們期待悅裝網在未來交出的答卷。