劉云，醫學碩士；北大管理學博士；原GE醫療高管；光合資本創始人，知名醫療投資人；醫療行業營銷戰略專家。曾是GE醫療高管，醫療行業二十年行業經歷，涉及制藥、醫療設備及醫療耗材各個細分領域，體驗過研發、銷售及市場等多種角色，其中在市場部負責產品管理十年以上，經歷了產品經理、高級產品經理、產品組經理及市場經理等醫療企業市場部幾乎所有核心崗位的工作。

曾擔任華夏、博時等近十家基金公司醫療項目顧問；現為國內幾十家創客空間和孵化器創業導師；研究及從事的方向為移動醫療、可穿戴醫療、精準醫療及創新醫療器械領域。

移動醫療的現在

移動醫療這塊主要是兩個方面，現在和未來。

從現在來說，移動醫療在中國，有五種商業模式，是根據不同的付費的五種商業模式，在國外尤其是美國有成功的案例，但是這五種商業模式中國的眼下都還不具備。所以移動醫療目前是一個商業模式只能2VC的行業，有著比較大的風險性。這是我目前對這個行業的看法。

移動醫療的未來

未來的移動醫療一定可以形成商業模式，到那個時候會有牢靠的付費方出現，而那時候，正是移動醫療商業模式走向成熟的標志。它提供了服務和數據才支撐經營，這是未來移動醫療的商業模式之一。這個是一個很有想象力的行業。

但目前，做這種服務和數據的商業模式，在眼下行不通。怎么辦？還有一種方法，可以去做一些硬件的生產和銷售，來打通這種模式。眼下你是賣硬件，那么未來你可以賣數據和服務。

天道不酬勤，創業需謹慎

對于這個主題，我經常看到很多項目創始人或創始團隊，他們來跟我做展示，述說他們想做的事情，以及他們為這個事情所做的努力和付出，但是對做投資的人來說呢我們往往更關注的是它這個想法的可行性。如果大的方向都不是很正確的話，那這種付出和這種情分、努力其實都是事倍功半。

我認為奮斗的激情是必要的，但他們（創始團隊）在做這個事情的時候應該有一個正確的方向，確定好方向再去努力。而不是說，在你的方向選擇上都有些問題的時候來談努力。

因為我以前做過老師，所以我比較習慣于很直接的告訴他們（創始團隊）我最真實的想法，這可能是我的習慣。其他投資人覺得不合適就不會說太多，可能這方面我與其他投資人不太一樣。

為了“有趣”還是為了“理想”？

“有趣和理想。一個人創業一般只能是這兩個理由，其他的，多半不會成功。”這是劉云在無界投融路演活動中的經典名言，讓許多人印象深刻。然而當被問到“自己的創業屬于哪一種”時，他哈哈一笑這樣說：

“一般有趣的話都是對于那些年輕人，類似90后、95后。為了有趣而創業，做喜歡的、有意思的事情他們才會充滿激情的去做。

對于我這樣的老人，創業肯定不是為了有趣了，而是為了自己的一些想法或者需求。其實（光合資本）不是我一個人的事業，是整個團隊共同的事業，我們這個團隊大多數都是學醫的，我們都有一些改變現狀的想法，這是我們成立醫療投資的最終目的。”

關于人人崇敬的企業家們

當問到“最欽佩的企業家”時，劉云談及兩個人：馬云和俞敏洪。他說這兩個人身上有很多共同點。

“很大的一個共性是，他們創業前都是大學老師，當年大學老師是個很好的職位，穩定、值得尊敬。他們敢于放棄那種舒適的職位投身創業，一定是有著自己的理想。”

“他們兩個是最敢于追逐理想的企業家代表，這方面讓我很欽佩，但在有些場合的演講他們會給創業者帶來一些誤區——他們常常以草根的身份發表企業家演講，常常說自己多么草根，這不好那不好，很多缺點，總之很多方面都不優秀，把自己說的很“低”，讓很多人有種感覺：他們都能成功，我也一定能成功。然而這是不對的。”

劉云強調，他們的演講更多是為了故事情節需要，但是聽故事的人往往當了真。

“現在很多創業者年紀都很輕，看問題往往不夠全面，有時候只看到片面的東西，就把它當做一種鞭策，這樣不對，應該有一個全面客觀的認識，對對方的一些優點、一個真實情況的判斷。而不是只看到馬云長得不帥、俞敏洪農村出身，一樣可以成功，就覺得你也一定可以做到。成功的因素更多還是源于自身的一個判斷和追求。”

不忘初心，永遠記得當初為什么創業

對于很多創業者來說，資金一直是個長久的挑戰，基本上是融完天使想A輪，融完A輪想B輪，可能在真正拿到融資之前還能比較專注做產品做服務，融到資后，基本上不能再專心做事，甚至要開始配合投資人“說故事”去找下一個投資人，甚至是“接盤俠”。在投資界中，這是一個很普遍的現象。談及這個現象，劉總闡述了自己的一些看法。

“對創始人、公司運營來說，融資很多時候是放在第一位的，這沒有錯。融完天使想A輪這也沒什么不對。但是有一點，我們都聽過“B輪死”現象。天使輪A輪都還可以講故事、講產品，但接近B輪的時候如果還沒有一個完善的商業模式、還沒有一個比較好的業績，想要繼續融資將會非常困難。這也是為什么那么多公司跨不過B輪的原因。

所以對于創始人，還是要清楚最初創業的出發點是什么，原動力的什么，不要忘記這個。不能為了生存而創業或者為了創業而創業，不要迷失。”

關于書中的星辰大海

所謂書籍是人類進步的階梯。被問及“曾經反復閱讀的書籍或影視作品”時，劉總提到了兩本截然不同的書。

“選擇了做這份職業就意味著選擇了一輩子都要不斷學習，所以我很少有時間去看同一本書或影視作品。如果非要說一些的話我覺得確實還真有，一本是專業書籍：《PE價值創造的流程》。這本書經常用的目的是因為講給創始人聽的，因為他們對于資本不熟悉，特別是涉及企業估值的計算，在書中會有計算方法。

另一本書可能真的是我比較喜歡的，我確實以前看了多遍：《肖申克的救贖》——我喜歡這本書里的一句話：

“希望是美好的東西，也許是最美好的東西，而美好的東西都是不會消失的。”?

我會相信，在最深的絕望里，總會遇見最美的驚喜。因為希望，是最美好的東西。

后記

小編：如果用一種動物描述自己，你會用哪種動物？

劉云：我是獅子座，我身邊的人都會認為我比較典型，但是我其實看起來很nice，非常喜歡聊輕松的話題，所以我覺得我是逗比獅子~