洋萌創始人 王樹慶（路飛）

記者 | 陸文斌
編輯 | 劉杰
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2014年8月，被媒體稱為“創業狂人”的王樹慶，拉了幾個在過往工作中結識的朋友，站到了跨境電商的風口上。他們創辦了一家叫做“洋萌”的平臺，做一站式跨境進口電商服務B2B業務，提供海外上游供應鏈、國內口岸清關與跨境保稅倉配和智能系統管理等服務。
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剛滿30歲的王樹慶從高中就開始創業了，高二時他過在線游戲社區，做過游戲策劃和外貿公司總經理助理，每月都有上千元的收入，這給他帶來小小的財務自由和 成就感。大學畢業后，他拒絕一家公司開出的百萬年薪，開始涉足了電商類創業，2009年創立創立優瑪家紡B2C電商品牌的過程中，他結識了當當網總裁李國 慶。
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李國慶曾對媒體說，他在王樹慶身上找到了自己年輕時的影子，認定王是一個“敢拼敢想”和“前途無量”的創業者。
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這次選擇做跨境B2B綜合服務商，是王樹慶看到了跨境電商市場的繁榮，以及諸多創業者的痛點，“洋萌要做金山下的賣水人，當然最后肯定是要做成金山”。
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資本對洋萌也表達了歡迎。2015年1月，洋萌獲得了中路資本和諸葛圣聰的700萬元人民幣的天使投資和1000萬美元國內銀行授信擔保；2016年3月，洋萌完成了3000萬元人民幣的A輪融資。
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王樹慶和他的核心團隊?

“交戰”中確立公司模式
平日里，王樹慶和幾個合伙人來回奔走在各大保稅倉、跨境平臺、關檢口岸。一到周日，他們就聚集在上海辦公室交換結果，并討論下一周業務內容。作為其中年齡最小的王樹慶，被選為“洋萌”的執行總裁。

“洋萌”的創始人隊伍在眾多創業公司中屬于高配：霍銘是易趣（eBay中國）的骨干員工，15年電商經理人，參與過海關總署跨境電商制定研討；黃若曾是天 貓（淘寶商城）創始總經理，創辦會員制電商平臺百恩百；陳虎曾是樂淘的創始COO；管理團隊的其他人也多有B2C、C2C、物流等泛電商經驗。
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創業團隊在初期曾陷入模式選擇的困境。2014年，一方面是跨境政策和保稅試點推出，另一方面是天貓國際、網易考拉、小紅書、洋碼頭等各類形態跨境電商平臺崛起，跨境業務體量迅速擴大。開會時，大伙把所有業態、團隊能力、未來市場研判等都列在辦公室白板上。
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創始人王樹慶和霍銘（右一）合影?

霍銘說：“在里面盡可能找安全系數比較高、未來市場規模又更大的商業模式。”眾多合伙人多有To C的經歷，了解To C行業競爭激烈而To B行業需求更大，因此他們一致認為公司業務應該專注于針對B端，雖然操作起來會更復雜。有人提出自營貨品的模式，被其他人一致否決。
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團隊敲定公司主要業務，一站式供應鏈解決平臺、貨品分銷體系和供應鏈金融業務三大產品。霍銘說，三大產品是一脈相承的發展路線，而跨境政策會加快產品互相連接和迭代的速度。
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打通資源、解決品牌商痛點是初期重點
為了打下基本功，洋萌在供應鏈服務平臺上要完成繁復而系統的資源整合。從海外物流，海外倉庫，海外報關，海外的國際貨單，運輸、快遞公司、系統對接的電子口岸、系統對接的國檢，完整的供應鏈路都要整合到洋萌的平臺。
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供應鏈平臺系統開發卻面臨著技術團隊人手不足的問題。他們在上海嘗試進行技術人員招聘，但因為招聘進度不同，團隊處于磨合期，技術開發進程緩慢。原為樂淘 CTO 的李勇在技術團隊管理方面有著與眾不同的想法，評估了幾家外包公司后，直接收購了一家經驗成熟的外包軟件開發公司，補齊了人才短板。
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王樹慶認為，一方面系統要盡可能完善，對接產業鏈的供應商、建標準、接系統、補盲點，另一方面用戶操作要化繁為簡，在洋萌網站注冊賬號，點點鼠標，就能完成信息備案、海外攬貨運輸進跨境、清關發貨等供應鏈整套服務。
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霍銘常常會翻閱的書是兩大本字典般厚的《中國海關報關守冊》和《中華人民共和國海關進出口稅則》，讀透跨境進口數以億計的報關條款和進口稅后，再交給系統去理解。盡管有著統一的標準，但是每個口岸的檢務和關務在政策執行和管理上存在差異性，這增加了系統開發的難度。
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洋萌口岸關務總監的華瑋，早在DHL工作時就對此深有體會。他常常來回奔波于各個口岸，吃透不同口岸的執行流程、抽檢幾率，再幫助系統更智能地為客戶計算出最節約時間和成本的供應鏈路徑。
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霍銘說，“正因為跨境進口的供應鏈這么復雜，才會有這樣一個第三方服務的需要“，團隊認準了這一塊市場的潛力。
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王樹慶等人都告訴《天下網商》，洋萌的供應鏈服務平臺最大的優勢是幫助海外品牌實現1天內完成備案，24小時內完成清關出區的高效運營。
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解決跨境創業中海外貨源的壁壘
在供應鏈上，洋萌最終沒有把手伸到自營商品上，而是把經歷投入到洽談貨源方，將其納入分銷體系中。
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除了一站式供應鏈解決方案，洋萌的另一個模式是分銷渠道。
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王樹慶認為，將品牌貨源納入到分銷體系，洋萌除了幫助他們把貨順利進口到中國，讓品牌商在天貓、京東以及其他平臺銷售，同時通過洋萌的分銷平臺，將品牌貨源快速的出售給其他電商頻道和POP商家，拓展渠道。
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但海外貨源供應鏈成為準備邁入跨境電商的商戶和創業者第一道高墻。沒有吸引海外品牌用戶大數據，沒有數以億計的流量入口，沒有幫助海外品牌做本土營銷的能力，中小跨境電商創業者很難獲取品牌代理。
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海外貨源一直跨境電商大平臺打造供應鏈的必爭之地。例如網易考拉海購成立初，就在全球范圍內快速設立分公司，與品牌和供應商建立直接供貨渠道；天貓國際將 品牌直接引進中國，開設直營旗艦店；洋碼頭更是推出海外買手制，提供更豐富、多元化的海外商品。在迅速崛起的跨境電商大平臺掌握著大量主流和爆款品牌代 理，斥巨資打造供應鏈體系，利用自身推廣資源提升國外品牌在華價值。
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更重要的是，洋萌創始團隊發現這些平臺，類似蜜芽和京東全球購等跨境自營電商開啟POP（第三方開放平臺）招商，吸引商家入駐。此外，除了平臺打造的爆款外，海外大量貨源品牌等待待挖掘，仍處于缺乏有效渠道引進中國的現狀。
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在易趣工作時，霍銘曾在海外生活了一段時間。之前的電商經驗讓他接觸過國際貿易中奢侈品、紅酒、眼鏡、母嬰用品以及其他生活類消費品的品牌方和商會，后來他通過意大利和法國當地的商會撮合，解決了供應鏈上游的貨源。
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霍銘說，洋萌憑借本土優勢，幫助品牌商解決法務和政策問題，品牌商愿意利用中間環節的合作伙伴迅速地再邁向更具有消費決策能力的網購市場。
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在洋萌的代理品牌超過200家，分銷平臺的貨品SKU達到了15萬種。王樹慶認為，商會是有效的渠道，此外透過美國、意大利、法國、波蘭領館推介，以及和進口商超洽談，因此海外的貨源方和SKU的數量增長速度加快。
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王樹慶和創始人們對于公司的盈利模式達成一致。王樹慶和霍銘均對《天下網商》表示：“洋萌不靠供應鏈服務和分銷平臺賺錢，而是希望通過增值服務賺錢。在供應鏈金融和保險上，用戶對于它們的需求是重要的增值服務點。”
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除了在清關與保稅倉配服務產品和分銷服務做了嘗試。5月，洋萌分銷平臺將正式上線，王樹慶口中的盈利方向——跨境供應鏈微金融的商業藍圖，創業團隊正在規劃。 ?