曹日輝是中國第一批互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，他畢業(yè)于中山大學(xué)計算機系，早在1996年他就追隨當(dāng)時初入互聯(lián)網(wǎng)江湖的馬云做中國黃頁，擔(dān)任華南區(qū)的總代理，后來由于馬云揮師北上到外經(jīng)貿(mào)部任職，曹日輝最終選擇留了下來并進入電信行業(yè)，成立了廣州祥通網(wǎng)絡(luò)通信有限公司，經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)傳真和VoIP語音業(yè)務(wù)，成為中國第一批互聯(lián)網(wǎng)通信運營商。

丨易一天使創(chuàng)始合伙人曹日輝丨

兩年后，這家公司被美國上市公司TERRYMARK收購，曹日輝也因此出任TERRYMARK中國區(qū)總裁，后來他結(jié)識了博恩集團總裁熊新翔，二人決定共同創(chuàng)業(yè)，但后來卻接連遭遇滑鐵盧，?不但燒光6000萬，最后還虧了600多萬。

2013年，因為前期積累的大量經(jīng)驗教訓(xùn)以及對創(chuàng)新行業(yè)的深刻理解，曹日輝和熊新翔成立了專注于早期投資的資本機構(gòu)——易一天使。

易一天使總部在重慶，并在北京、上海、廣州、深圳、成都等地有辦事機構(gòu)，旗下管理了深圳、廣州兩支種子基金，重慶、成都兩支天使基金以及重慶一支A輪基金，目前共有這5支基金，主要關(guān)注的投資領(lǐng)域有B2B、企業(yè)服務(wù)、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融以及消費升級，?易一天使的投資金額在50萬到500萬之間，著名的投資案例有豬八戒網(wǎng)、訂貨寶、易極付、安存科技、道有道等，其中投資豬八戒網(wǎng)的回報高達700多倍。

“CEO說”的訪談從曹日輝之前創(chuàng)業(yè)失敗的事情開始，談到這次創(chuàng)業(yè)失敗的原因，曹日輝說最主要的原因是當(dāng)時他們沒有區(qū)分好兩個市場，即傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新行業(yè)，他和熊新翔都是傳統(tǒng)行業(yè)出身（電信也算傳統(tǒng)行業(yè)），有著很成功的經(jīng)歷，但是當(dāng)他們進入創(chuàng)新行業(yè)后，卻還沿用之前的經(jīng)驗，但是創(chuàng)新行業(yè)有著完全不同于傳統(tǒng)行業(yè)的運行邏輯，他們當(dāng)時并未意識到這一點。

第一：產(chǎn)品不符合市場及用戶需求。很多創(chuàng)新的東西是之前沒有得到過市場驗證的，創(chuàng)業(yè)者不能妄自猜測市場以及用戶的需求，對產(chǎn)品不能想當(dāng)然，如果對這個產(chǎn)品面向的是什么用戶，解決的是什么問題都搞不清楚，這個創(chuàng)新一定不靠譜。?

第二：用戶持續(xù)增長困難。很多產(chǎn)品可能剛開始比較吸引人，但是產(chǎn)品沒有一個長久的內(nèi)在使用邏輯，在層出不窮、快速變動的互聯(lián)網(wǎng)市場上必然會出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的情況。因為用戶來得快，去得更快。

第三：產(chǎn)品很難大規(guī)模持續(xù)盈利。只有可見的持續(xù)性規(guī)模盈利才能保證產(chǎn)品不斷往前走，彈藥充足才有課能在市場上保持競爭優(yōu)勢，另外持續(xù)性盈利才能保證投資人信心。

所以曹日輝建議進入創(chuàng)新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一定要遵循“精益創(chuàng)業(yè)”的思路，在做產(chǎn)品的時候一定要盡量花最少的人力物力、用最短的時間做出產(chǎn)品的0.1版本，然后快速推向市場，在小范圍內(nèi)得到種子用戶的驗證，如果種子用戶反復(fù)使用這才代表產(chǎn)品走出了堅實的第一步，如果產(chǎn)品不被認可，則應(yīng)快速更迭改進，反復(fù)驗證。

另外曹日輝強調(diào)，創(chuàng)新性產(chǎn)品它有很多反直覺、反人性的地方，因為人心總是貪大求全，想把事情做得盡善盡美，但是創(chuàng)新卻一定要做“小”，一定要“簡單”，即使是千億的市場，即使是要改變世界的產(chǎn)品，也要以“針尖般”的角度去切入，這樣，一個小小的點才有可能慢慢擴大，最后成為線、面、體，終有大成，創(chuàng)業(yè)者切忌不要過于自負，“千里之行始于足下”。

“胸懷大志，從小做起”這是曹日輝送給創(chuàng)新者的八字箴言。

十九般武藝

如果說易一天使有一個區(qū)別于其他天使投資機構(gòu)的顯著標(biāo)簽的話，那就是他們立志于做“最科學(xué)的天使投資機構(gòu)“，當(dāng)然這不僅僅是一個口號，而是他們確實有一套完整規(guī)范的天使投資理論體系和標(biāo)準(zhǔn)，其中最為人知的就是評估創(chuàng)業(yè)團隊的“熊六刀”，這套方法論也對“CEO說”往期嘉賓訂貨寶創(chuàng)始人蔣韜產(chǎn)生過重大的影響，深刻改變了他對商業(yè)的認知。

上面提到的創(chuàng)新風(fēng)險問題就是“熊六刀”其中“三刀”的內(nèi)容：用戶和用戶價值“、市場規(guī)模和趨勢和商業(yè)模式。

另外“三刀”分別是：

易一天使認為，在早期投資中，人的因素要比模式的因素更重要，所以在創(chuàng)始團隊領(lǐng)袖的評估上，易一天使也有一個很復(fù)雜的評估模型，他們通過“身體、能力、態(tài)度、性格、品質(zhì)、胸懷”這六個方面來評估一個創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊是不是靠譜。

另外曹日輝強調(diào)創(chuàng)始團隊的態(tài)度也非常重要，普通員工要有最基本的責(zé)任心，主管有上進心，創(chuàng)始人要有事業(yè)心，像易一投資的豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在這幾方面的表現(xiàn)就極佳，他有非常強的學(xué)習(xí)能力以及冠軍心態(tài)，他的經(jīng)歷也非常傳奇，從最開始小學(xué)老師到重慶晚報的編外記者后來晉升為首席記者，這無不展現(xiàn)了朱明躍強大企圖心。

如果你的產(chǎn)品讓用戶證明有需求，喜歡用，反復(fù)用，不得不用，你又找到一種模式能大規(guī)模發(fā)展用戶，發(fā)展使用你產(chǎn)品的用戶，你就已經(jīng)成功了。這里面包含兩個重要因素，第一個是價值，第二個是營銷模式，核心：高效、低成本。

易一天使傾向于投資競爭還不充分的市場，在創(chuàng)業(yè)者所做的領(lǐng)域最好沒有人拿到C輪以上的投資，易一認為如果這個市場有一家或幾家拿到C輪以上的公司，那首先證明這不是創(chuàng)新，它的需求已經(jīng)被證實，?他們不會投資太成熟的商業(yè)模式。

除了投前的這“熊六刀”在投中，易一天使還有”熊六槍”評估優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者以及在投后，用“熊六劍”指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊從無、到有、點、線、面、體的發(fā)展。

最后還有“一個悶棍”，那就是商業(yè)的本質(zhì)，易一天使認為商業(yè)的本質(zhì)就是“成交“，任何圍繞各種互動而構(gòu)建的商業(yè)模式最后都是為了成交，有成交才是正確健康的商業(yè)模式。?

天使融資需要注意的大坑

在創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的找早期投資問題上，曹日輝也給出了自己的建議：

首先，創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備BP的時候，一定要用一兩句話說清楚，另外要向投資人證明自己的初期業(yè)績，這時就需要把一些運營數(shù)據(jù)亮出來，成績亮眼，投資機構(gòu)自然也不會廢話。

另外在向投資人描述競爭對手的時候，一定不能只說別人的缺點，要坦誠的談?wù)撍艘约白约旱膬?yōu)勢，做出客觀評價，但這是很多創(chuàng)業(yè)者都沒做到的，從側(cè)面也反應(yīng)了他們的不自信，這也是投資機構(gòu)很忌諱的。

在選擇天使投資人上，曹日輝說如果有條件的話，千萬不能找只投錢什么都不管的投資人，經(jīng)驗豐富的天使投資人可以在產(chǎn)品、管理、趨勢、股權(quán)財務(wù)甚至對接下輪投資人等等很多方面都可以幫助到資源稀缺的創(chuàng)業(yè)者，曹日輝建議創(chuàng)業(yè)公司最好找那些專業(yè)的、在創(chuàng)業(yè)公司生態(tài)里有布局的天使機構(gòu)，比如易一天使就構(gòu)建了完整的投資生態(tài)鏈，在孵化器、創(chuàng)投媒體、獵頭、創(chuàng)業(yè)公司等方面都有布局，比如創(chuàng)投媒體，他們曾幫助“臉萌“獲得過上千萬的下載量。

曹日輝說，選對天使投資機構(gòu)可以快速幫助創(chuàng)業(yè)者對接各種所需要的資源，讓創(chuàng)業(yè)者在正確的方向上跑得更快。

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