從小牌坊胡同的碎瓦墻根里一抬眼，就能從一顆大柳樹(shù)的枝杈里探見(jiàn)銀河SOHO那片招搖流動(dòng)的墻體。 “三福互娛”的CEO胡巍波和他的“門(mén)客”們，就蝸在這棟向四面八方延展的的建筑里。

“門(mén)客？你見(jiàn)過(guò)這么屌的門(mén)客嗎？！哎！”胡巍波故意重重的嘆了口氣，吹了吹呼呼冒熱氣的茶盅，大大的圓鏡片上瞬間氳了一層白，他笑著搖了搖頭。

胡巍波的這些“門(mén)客”是“三福”簽約的漫畫(huà)主筆們，幾乎每一個(gè)都配有自己的助手，有固定的月俸，還有的有獨(dú)立工作室，這在漫畫(huà)行業(yè)里幾乎是不可想象的，就像古代“公子”堂前的“門(mén)客”。

只不過(guò)胡巍波“包養(yǎng)”的這些門(mén)客，平時(shí)連坐班都不用。

“你要是讓他坐班他就會(huì)跟你說(shuō)，北京那么大，光在路上就要兩三個(gè)小時(shí)，有那個(gè)時(shí)間我能給你畫(huà)十幾頁(yè)！你說(shuō)怎么辦？”

領(lǐng)著上班族的薪水還有創(chuàng)作者的時(shí)間自由，這對(duì)“三福”的漫畫(huà)主筆們來(lái)說(shuō)顯然還不夠夢(mèng)幻。“你以為你讓他畫(huà)什么他就畫(huà)什么嗎？”胡巍波的語(yǔ)氣里透著“圖樣圖森破”的狡黠。

“我們給到漫畫(huà)主筆做分鏡的時(shí)候，他們會(huì)先去看故事。如果是好的故事，連他的助理看了都會(huì)興奮，甚至還會(huì)一直催，‘哎你什么時(shí)候上色啊，我真想快點(diǎn)看見(jiàn)這個(gè)女的怎么把那個(gè)女的給弄死的’。但是如果是不喜歡的故事，就干脆丟在一邊不畫(huà)了！”

如果胡巍波真是“公子”，那大概是在“門(mén)客”眼里最沒(méi)位分的公子了。

然而，“三福”也并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的漫畫(huà)作坊而已。

一、創(chuàng)業(yè)宅男火辣辣??文學(xué)IP撩漫畫(huà)

86年的胡巍波是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“宅男”。

大學(xué)時(shí)把正宮物理學(xué)課程打入冷宮，對(duì)小說(shuō)、游戲、二次元這些磨人的小妖精獨(dú)斷專(zhuān)寵。畢業(yè)之初，他把從第一刊就開(kāi)始收集，基本可以召喚神龍的滿滿一床底《科幻世界》“賤賣(mài)”給了學(xué)弟，然后頭也不回的擁抱了游戲和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

當(dāng)然，不是每一個(gè)宅男都具有創(chuàng)業(yè)體質(zhì)。

當(dāng)時(shí)在中文在線負(fù)責(zé)圖書(shū)運(yùn)營(yíng)的胡巍波深刻的感受到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的迅猛發(fā)展；與此同時(shí)他也敏銳的意識(shí)到，內(nèi)容的新勢(shì)力已經(jīng)大權(quán)旁落到了95后手里。相對(duì)于動(dòng)輒密密麻麻幾數(shù)百萬(wàn)字的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，這群更接近未來(lái)的年輕人們貌似更喜歡形式更“輕”的漫畫(huà)。

一邊是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的好內(nèi)容，一邊是漫畫(huà)的好形式。胡巍波巧妙的將漫畫(huà)形式里注入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容基因，將其變身超級(jí)漫畫(huà)，開(kāi)啟多平臺(tái)分發(fā)圈錢(qián)模式。

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從《純情丫頭火辣辣》到《神醫(yī)嫡女》再到《戰(zhàn)場(chǎng)雙馬尾》，“三福 ”出品的多是“女頻”。“當(dāng)時(shí)‘女頻’版權(quán)價(jià)格相對(duì)偏低，市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)給龐大女性用戶看的好作品還沒(méi)有被挖掘。而且女性的忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿更高，同一作品的轉(zhuǎn)化率也高于男性。”?

心細(xì)如塵的線條背后是胡巍波積累的市場(chǎng)先機(jī)。待到14、15年二次元的東風(fēng)一吹，“三福”的作品便瞬間躍居各大平臺(tái)數(shù)據(jù)的第一階梯。16年4月，“三福”漫畫(huà)雄踞騰訊動(dòng)漫付費(fèi)榜TOP10中的三席，僅《純情丫頭火辣辣》的月用戶付費(fèi)次數(shù)就達(dá)到160多萬(wàn)；同時(shí)，“三福”也憑借充足的IP和高效的制作超越了國(guó)內(nèi)眾多漫畫(huà)工作室；當(dāng)時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的國(guó)漫作者，如今也儼然是各大平臺(tái)的KOL。

雖然憑借騰訊動(dòng)漫的榜單戰(zhàn)績(jī)，“三福漫畫(huà)”已經(jīng)是一匹很有競(jìng)爭(zhēng)力的野馬選手；?不過(guò)既然是野馬，就不能圈養(yǎng)在單一的模式下養(yǎng)膘。胡巍波要把IP的價(jià)值開(kāi)發(fā)到最大，游戲和影視就是兩個(gè)重要的演化環(huán)節(jié)。

為了發(fā)揚(yáng)漫畫(huà)的正義，貫徹愛(ài)與真實(shí)的目標(biāo)，胡巍波收獲了兩只可愛(ài)又迷人的CMO——肖迪和趙潔。從IP撩到漫畫(huà)、再延展成游戲和影視，“三福模式”的三個(gè)重要端口，一端一個(gè)掌門(mén)擔(dān)當(dāng)。美的不像實(shí)力派的三個(gè)“中國(guó)合伙人”為“三福”畫(huà)了一副小而美，同時(shí)又富有生長(zhǎng)力的藍(lán)圖；

而通往藍(lán)圖的“雄關(guān)漫道”怎么走，胡巍波啜了一口茶篤定的說(shuō)，“還是靠作品去證明”。

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二、被扶（跪）持（舔）的“門(mén)客”們

以漫畫(huà)為核心，打造泛娛樂(lè)的產(chǎn)品。這就是“三福”這匹野馬眼里的那一大片草原。

如果說(shuō)漫畫(huà)是三福的核心，那么漫畫(huà)家就是漫畫(huà)的核心。然而，“三福”基于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP去進(jìn)行漫畫(huà)創(chuàng)作的模式，還是有很多漫畫(huà)家不能理解。

“我已經(jīng)溝通的可以了，但是還有很多拿不下的。”胡巍波無(wú)奈的笑了笑，“和他們聊天很費(fèi)勁的，不在一條線上，很難。”

比如有些漫畫(huà)家會(huì)說(shuō)，“我的漫畫(huà)你們現(xiàn)在看不懂，十年以后你們就看懂了”。誰(shuí)讓他們用約了一輩子炮找靈感的鼻祖——畢加索畢姥爺就是這樣夢(mèng)幻的存在。

還有堅(jiān)持“做自己”的漫畫(huà)家，誓要打造屬于自己的IP，一旦去“命題”繪畫(huà)就仿佛失去了作為一個(gè)獨(dú)立漫畫(huà)作者的“節(jié)操”和“尊嚴(yán)”，再也不是真正的漫畫(huà)家了！

更有的畫(huà)家會(huì)直接對(duì)胡巍波說(shuō)，“你這個(gè)外行人干嘛指導(dǎo)我畫(huà)畫(huà)？”

好歹是身為老板，就這樣被生生challenge的胡巍波當(dāng)時(shí)的內(nèi)心是崩潰的。“這種真的很難辦，你還不能說(shuō)他畫(huà)的不好，只能說(shuō)哎呀，我也只是以觀眾的心態(tài)來(lái)和你好好溝通的，比如劇情方面我們可以再幫你想想。”

為了“招安”這些桀驁不馴但確實(shí)油菜花的漫畫(huà)家，胡巍波充分發(fā)揮了古代禮賢下士的公子精神。一個(gè)月飛四五個(gè)地方都是小事兒，一旦有骨骼驚奇的“潛力股”畫(huà)師出沒(méi)，胡巍波便想盡辦法扶（跪）持（舔）。

?“我們直接送兩萬(wàn)塊的手繪板好嘛？！”胡巍波說(shuō)。

有一次發(fā)現(xiàn)一個(gè)有潛力的助手，在“國(guó)漫”里面的畫(huà)風(fēng)絕對(duì)稱得上上成，而且還畫(huà)的特別認(rèn)真。

“這種人才不能丟啊！”

為了收服對(duì)方來(lái)當(dāng)主筆，胡巍波心一橫，當(dāng)即送出一臺(tái)價(jià)值兩萬(wàn)塊人民幣的日本W(wǎng)ACOM手繪板，基本上是當(dāng)時(shí)頂級(jí)的漫畫(huà)家用的最好的產(chǎn)品了。

“肯定心疼啊！但是能賠錢(qián)換一張賣(mài)身契也值了！”胡巍波大方起來(lái)連自己都怕。

即使在外地，只要是優(yōu)質(zhì)的漫畫(huà)師，胡巍波團(tuán)隊(duì)都直接在其所在地平地起一個(gè)私人專(zhuān)屬的工作室，為其配備助理畫(huà)師，還發(fā)月俸讓他們的生活變得穩(wěn)定且規(guī)律。

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雖然已經(jīng)做的如此“體貼入微”，還是有的漫畫(huà)師會(huì)“得寸進(jìn)尺”。

“曾經(jīng)有一個(gè)畫(huà)家要求我們給他找一個(gè)生活助理。”胡巍波當(dāng)時(shí)有點(diǎn)急眼，就說(shuō)“難道你生活不能自理嗎？”沒(méi)想到對(duì)方不僅順桿兒爬說(shuō)就不能，還振振有詞的說(shuō)如果把時(shí)間花在生活當(dāng)中，作畫(huà)的效率就會(huì)降低……

“他當(dāng)時(shí)就說(shuō)，哎，你們就不能給我派一個(gè)（生活助理）來(lái)啊？我當(dāng)時(shí)心想就差我親自給他當(dāng)保姆了。”

“然后呢？“

“然后我就真的給他又配備了一個(gè)生活助理啊！”胡巍波喝了一大口茶，朗聲大笑。

為了扶（跪）持（舔）中國(guó)的漫畫(huà)家 ，“胡公子”真也算是“低到塵埃里”了。

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三、“國(guó)漫”的下一程

“我上大學(xué)的時(shí)候看電影，IMDB的前200都看完之后覺(jué)得很失落，心想完了，以后沒(méi)得看了。中國(guó)（拍起來(lái)）很難，也拍不好。”

打造世界性的IP，美國(guó)和日本都做到了，而扶持“國(guó)漫”的理念提了很多年似乎都沒(méi)什么“長(zhǎng)進(jìn)”，其實(shí)源于大多都“扶錯(cuò)了地方”。扶持“國(guó)漫”不是扶持漫畫(huà)，而是扶持它生產(chǎn)線上的每個(gè)環(huán)節(jié)。成熟的漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)要用成熟的產(chǎn)業(yè)鏈去運(yùn)作。

“國(guó)漫現(xiàn)在就缺少好的故事。”胡巍波說(shuō)。

已經(jīng)在世界范圍內(nèi)圈粉無(wú)數(shù)的超級(jí)蝙蝠蜘蛛們，背后盤(pán)踞著專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的“美漫”劇本團(tuán)隊(duì)。然而大多原創(chuàng)“國(guó)漫”卻是沒(méi)有大綱的，呈現(xiàn)出一種想到哪里就畫(huà)到哪里的游擊隊(duì)狀態(tài)。“國(guó)漫”想要形成規(guī)模，也要摸索出一條適合中國(guó)的、能保證質(zhì)量和用戶需求的創(chuàng)新漫畫(huà)內(nèi)容生產(chǎn)模式。

胡巍波說(shuō)，“三福模式將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP與漫畫(huà)的資源鏈接，使作品產(chǎn)出的數(shù)量質(zhì)量都有充分保證，后期也會(huì)在保留現(xiàn)有IP優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也會(huì)致力于組建一個(gè)腦洞很大的原創(chuàng)劇本智囊團(tuán)，甚至?xí)c日本的漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)合作，去借鑒對(duì)方成熟的體系。”?

“另外，是確保稿費(fèi)給足，吸引更多優(yōu)秀的人去從事這個(gè)行業(yè)。”

漫畫(huà)家中有一部分是真正有“情結(jié)”的，即使在漫畫(huà)生態(tài)中掙得很少也要堅(jiān)持畫(huà)畫(huà)，這也許和藝術(shù)本身“不食人間煙火”的氣質(zhì)有關(guān)。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)如此瘋狂的時(shí)代中，漫畫(huà)還是異軍突起將殺而出，正是倚仗這些“不為五斗米折腰”的“理想主義者”，他們的“傲氣”可以支撐住一個(gè)行業(yè)最艱難的時(shí)刻。

“雖然這些人是行業(yè)的中堅(jiān)力量，但是只有他們的話，漫畫(huà)的發(fā)展是不會(huì)特別好的，整個(gè)行業(yè)就會(huì)很局限。”

大多數(shù)漫畫(huà)的從業(yè)者還是會(huì)選擇待遇更高的平臺(tái)（比如游戲），剛出高校的應(yīng)屆畢業(yè)生在選擇人生第一份職業(yè)的時(shí)候，也傾向找一個(gè)“更有錢(qián)的初戀”，如此導(dǎo)致了漫畫(huà)人才大量外流，愿意從事漫畫(huà)行業(yè)的人越來(lái)越少。

“以前畫(huà)師走在街上都不好意思承認(rèn)自己是畫(huà)漫畫(huà)的，很多媽媽都會(huì)教育小孩子離漫畫(huà)師遠(yuǎn)一點(diǎn)，長(zhǎng)大也不要去畫(huà)漫畫(huà)，生活不規(guī)律又賺不到錢(qián)。如果我們的漫畫(huà)師都在我們這樣的扶持下獲得了更好的生活，連父母都會(huì)覺(jué)得漫畫(huà)很不錯(cuò)，鼓勵(lì)小孩子以后當(dāng)一個(gè)漫畫(huà)師。別看這是很微小的一個(gè)轉(zhuǎn)變，但他的意義卻是非常重大的！”

繼續(xù)和優(yōu)質(zhì)的畫(huà)師 “死磕到底”，不斷擴(kuò)充漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮漫畫(huà)的衍生價(jià)值，也是“胡公子”不會(huì)停止的事。作為一個(gè)獨(dú)立公司，“三福”也將在不遠(yuǎn)的未來(lái)?yè)碛凶约旱钠放茍F(tuán)隊(duì)。?

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“IP不是獨(dú)占的，需要大家都來(lái)做，這樣行業(yè)才被人重視。什么時(shí)候我們的漫畫(huà)IP，也能讓國(guó)外的覺(jué)得這個(gè)很棒，這個(gè)就太棒了”

“我不怕競(jìng)爭(zhēng)。”“胡公子”說(shuō)的很坦蕩。

經(jīng)過(guò)幾年“燒錢(qián)”，中國(guó)漫畫(huà)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入培養(yǎng)市場(chǎng)的階段。

胡巍波放下茶盅，語(yǔ)氣堅(jiān)定：“再來(lái)五年沉淀，我們也可以沖一沖漫威。”

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花絮QA：

Q：你創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做出的最大犧牲是什么？

A：創(chuàng)業(yè)很辛苦，每天工作到十一點(diǎn)回家，距離我上一次在家安靜的打一盤(pán)dota已經(jīng)一個(gè)月了。在這種情況下要是回去在玩游戲老婆該不愿意了，我的手好癢啊！

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Q：吐槽了自家的畫(huà)家，真的可以寫(xiě)出來(lái)嗎？

A：可以啊，你寫(xiě)了我拿給他們看，還是要好溝通一點(diǎn)嘛！

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Q：平時(shí)不見(jiàn)你的PR文章耶，你是故意低調(diào)嘛？

A：不，我比較宅而已。

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Q：就讓你PR一句話你想說(shuō)什么

A：我們要為國(guó)漫添磚加瓦

Q：哈哈哈，好官方

A：不，我是認(rèn)真的（認(rèn)真臉）

2016年2月，“三福互娛”獲千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，本輪由晨曜資本領(lǐng)投，國(guó)灝資本、Unity產(chǎn)業(yè)基金、青銳創(chuàng)投跟投，以太擔(dān)任獨(dú)家融資顧問(wèn)。