一、何來pk

pk之一：有資本

智能手機的普及開來，媒體形態的變革隨之而來，這導致用戶將原本花在傳統媒體的時間逐漸轉移到新媒體上，由此導致傳統媒體營銷效果成倍下降，而自媒體媒體將會取代傳統媒體成為企業市場投放的必選包之一。從目前來看，自媒體的投放占企業總投放的比重可以達到20%甚至30%，照此趨勢，自媒體營銷成為企業營銷的主流也勢在所必然，這也就是自媒體營銷pk傳統營銷老炮的資本。

pk之二：有特點

自媒體營銷具有傳統營銷不具備的諸多特征，自媒體營銷能使傳播不受時空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應等優勢, 而當下，任何單一媒體渠道都很難完成對目標人群的有效覆蓋，而自媒體能在覆蓋全媒體平臺的基礎上，借助有不同話語權的主體，打通不同人群、渠道、時間和空間，形成受眾精準、傳播迅速、效果可期的鏈條。為什么這么說：

1：自媒體與傳統媒體相比

首先是傳播主體發生了變化。在傳統媒體時代,傳播主體是指傳統的新聞機構,或者掌控機構的個人,受眾則是指接受大眾傳媒的個體;而自媒體的傳播主體是指網絡上有獨立的傳播主體的個體,它可以是網絡上的任何一個人。

其次,傳播方式發生了變化。傳統媒體嚴格遵循一對多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點到點、點到面的一對多、一對一、多對多、多對一的網狀傳播方式。傳播方式的轉變使自媒體的傳播效果與傳統媒體有著很大的不同。

2：自媒體與新媒體相比

首先,自媒體繼承了新媒體的傳播特點。同樣依賴網絡Web2.0的支持,自媒體幾乎完成了新媒體能完成的所有任務。用戶既是內容的瀏覽者,也是內容的制造者。所謂網站內容的制造者是說互聯網上的每一個用戶不再僅僅是互聯網的讀者,同時也成為互聯網的作者;不再僅僅是在互聯網上沖浪,同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的"讀"向"寫"以及"自視頻"發展;由被動地接收互聯網信息向主動創造互聯網信息發展,更加人性化。

其次,自媒體與同樣以網絡為依存的新媒體相比,它擁有了更大的話語空間與自主權,使用者可以自由的構建自己的社交網絡等。自媒體成為了大眾張揚個性、表現自我的最佳場所。

二、怎么玩轉

那企業要怎樣做才能做好自媒體營銷，在老朱看來，企業的自媒體營銷就是品牌人格化系統打造，這個打造一般會包括：

1：定位自已：ceo就是企業的代言人，你的團隊就是企業的傳播梯隊。主要是三點：

a、我是誰?

b、我有什么優勢?

c、我的產品能給消費者提供什么價值?

所有企業的CEO，在某種程度上，在某個領域肯定是專家，對于自己的產品的熟悉度，對于自己行業的競爭格局都會有自己的判斷，你的發聲具有天然的信服力。

2：選擇目標客戶：

你要清楚你的客戶是那類人群，你最終是想服務誰，是年輕一代，還是老年群體，你要弄清楚誰才是你的目標受眾，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據他們的生活經歷、性格和職業篩選出最精準備的客戶，你最好把精準客戶定為某個有明顯特征。

3：找準痛點：發現客戶的問題

清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點，你必須研究你的客戶，發現他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產品。

4：渠道構建：

你客戶所出現的地方，你就要采取相應的行動來吸引他們，讓他們來關注你，他在微信，你就去微信開微店，他在知乎，你就要玩轉知乎，他逛微博，你就要開通淘寶微博鏈接。

5：運營精耕

你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播。

6：自媒體傳播工具：通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。

既然你已經想好了分享并且吸引精準受眾的產品，接下來就應該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的產品、經驗與心得。

隨著互聯網的快速發展，現在網絡已經改變了我們的生活、學習、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費分享有價值的內容與產品，在為受眾帶去附加價值的同時和他們搞好關系，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價值。

我們所能用到的媒體工具有很多種，有微信公眾號、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺等。

每一種自媒體工具都各有優點，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發布的文章有很高的權重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當別人搜索相關關鍵詞時，我所寫的文章一般都會排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。微信公眾號可以讓我與客戶間，有一個更加深層的溝通與交流。

最好所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點，擴大你的品牌影響力。

7：吸引精準粉絲：通過各種方法去吸引你的精準粉絲。

吸引粉絲可以分為了簡單的2個步驟：

a、我吸引粉絲;

b、粉絲裂變;

當開通一個自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限,要讓你的公眾號粉絲幫你分享文章，只要你的內容足夠吸引人，足夠有價值，你的粉絲是會愿意幫助你分享的。然后不斷重復第一步、第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的增長。這里要強調的是你必須是堅持有價值的好內容。

8：好的內容，是成功的一半

許多自媒體新手寫文章的時候，總是把文章寫的很散，自已想表達的意思很多，讀者看上進心來去是言之無貨，對于這樣的新手，只需學習以下方法及可：

a、好的標題是成功的一半，所以你的標題必須要足夠的吸引人;

b、文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描繪好處;

c、文章需要有一個框架邏輯結構，同時還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會覺得暈乎乎的，立馬將你的文章關掉走人。

d、你要讓越來越多的人閱讀與轉發你的文章，文章的轉發量越大，就說明你的文章越受歡迎，這里有二招，第一招是暗示用戶轉發，第二招是吸引用戶轉發。

三、說來說去

說來說去，其實是告訴老朱自己，要珍惜這個自媒體時代，突然覺得把查爾斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰當：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是明智的時代，這是愚昧的時代；這是信任的紀元，這是懷疑的紀元；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望的春日，這是失望的冬日；我們面前應有盡有，我們面前一無所有.......”