午飯，原名吳凡，叫的人多了就成了午飯，自己的公司也注冊(cè)成午飯科技。

這又是一位90后，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，目前是UU客app的創(chuàng)始人。多次跳級(jí)，16歲上大學(xué)，與少科大擦肩而過(guò)。雖然戴著黑框眼鏡，一臉的稚氣，但在同鄰人中顯得少有的淡定。?

為什么創(chuàng)業(yè)？

“缺錢，”午飯直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“大學(xué)時(shí)和女朋友交往需要錢。”

午飯家在農(nóng)村，但是父母思想還比較開明，他早戀、創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有被阻止。初中叛逆期，迷戀上網(wǎng)打游戲的時(shí)候，父親騎摩托車帶著他去網(wǎng)吧，他打war3，父親下象棋，連續(xù)好幾天后，成功地幫他戒了游戲的癮。

知道他早戀后，父親又跟他說(shuō)：“你是我兒子，我養(yǎng)你，但是你女朋友，你要自己養(yǎng)。”到了大學(xué)，和女朋友變成了異地戀，往返兩地的路費(fèi)就成了他一開始賺錢的動(dòng)力……

創(chuàng)業(yè)后，他很快能養(yǎng)活自己了，還用賺了的第一筆錢是給媽媽買了個(gè)洗衣機(jī)，“過(guò)了一年媽媽才學(xué)會(huì)去用。”他笑著說(shuō)，“一開始的時(shí)候其實(shí)談不上創(chuàng)業(yè)，就是想做點(diǎn)賺錢的事情。”

第一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有輸?shù)暮軕K，是因?yàn)檫\(yùn)氣好

午飯?jiān)诤Ｄ洗髮W(xué)上的大學(xué)，當(dāng)?shù)氐?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=旅游">旅游資源很豐富，來(lái)海南上大學(xué)的大部分又都是省外的學(xué)生，所以大家都喜歡出去玩，他也喜歡，大一參與了很多校園組織，有一次組織社團(tuán)的團(tuán)體活動(dòng)去海邊，AA包了個(gè)大巴車去玩，大家的感覺(jué)都特別好。回來(lái)的時(shí)候他就有了想法：是不是可以把這個(gè)商業(yè)化？想到就開始行動(dòng)，他在校園的廣告欄貼小廣告，在qq群里發(fā)廣告，結(jié)果很快就招了一車人，于是乎誤打誤撞踏入了旅游行業(yè)。

恰巧，2008-2009年海南國(guó)際旅游島立項(xiàng)，海南大學(xué)旅游學(xué)院牽頭下成立了中國(guó)第一家真正的大學(xué)生旅行社（旅行社當(dāng)時(shí)在海南已經(jīng)停止審批，而且需要繳納20萬(wàn)保證金），在學(xué)校的幫助下，午飯和小伙伴拿到了30萬(wàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，并在省領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，被特批了一家旅行社——“海口書香海韻旅行社”，他們從游擊隊(duì)員變成了正規(guī)軍。

“我實(shí)在想不出有什么比‘運(yùn)氣好’更適合來(lái)解釋這一切。”午飯說(shuō)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率到底有多低？創(chuàng)業(yè)到底拼什么？

午飯記得，他們參加創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，官方說(shuō)統(tǒng)計(jì)有500支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在7年過(guò)去了，現(xiàn)在他還能確認(rèn)在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)活的不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該兩個(gè)手的手指就能數(shù)的過(guò)來(lái)了……綜合算下來(lái)，大概就是2%的創(chuàng)業(yè)生存率吧，生存率還并不等于成功率。

“國(guó)際旅游島”這個(gè)事件，幫助他們解決了第一桶金的問(wèn)題。成為國(guó)際旅游島之后，海南旅游業(yè)獲得空前發(fā)展，而在線下的旅行社還沒(méi)有弄明白什么是電商的時(shí)候，他們就開始幫旅行社把產(chǎn)品搬到線上進(jìn)行銷售。

他們先在團(tuán)購(gòu)上打開銷量，然后通過(guò)各個(gè)電商渠道鋪貨。隨著淘寶，天貓，美團(tuán)的崛起，月銷量很快過(guò)了百萬(wàn)，當(dāng)時(shí)海南旅游界的江湖傳聞?wù)f，有幾個(gè)大學(xué)生開淘寶店一年賺幾百萬(wàn)，說(shuō)的就是他們。

由于抓住了一次機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)核心成員在2012年畢業(yè)的時(shí)候基本就都買房買車了。“我比較過(guò)當(dāng)年和我們一起創(chuàng)業(yè)的其他隊(duì)伍，不是他們不夠努力，也不是我們足夠優(yōu)秀，如果一定要說(shuō)真話，我覺(jué)得至少第一次創(chuàng)業(yè)我們沒(méi)有輸?shù)哪敲磻K，是因?yàn)檫\(yùn)氣好……有了這第一次，才能跌跌撞撞活到今天，所以說(shuō)什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)，我真的不好回答。”午飯解釋道。

北京，新的開始，真正的創(chuàng)業(yè)

行業(yè)對(duì)標(biāo)途牛上市的時(shí)候，他們的市場(chǎng)份額增速也開始放緩。而畢業(yè)后的2年，雖然也折騰了不少事情，但是午飯總感覺(jué)不像個(gè)事業(yè)，內(nèi)心很迷茫。

2014年，午飯發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)當(dāng)?shù)氐纳疃嚷眯凶稍兊脑絹?lái)越多，個(gè)性化需求越來(lái)越明顯。雖然他們當(dāng)時(shí)的門票、酒店等自助游產(chǎn)品套餐賣的不錯(cuò)，但在多次燒腦交流后，綜合當(dāng)時(shí)的旅游市場(chǎng)情況，他們認(rèn)為目的地的深度旅行已經(jīng)迎來(lái)重要的爆發(fā)窗口期。

而機(jī)票、酒店、攻略、跟團(tuán)、火車票等市場(chǎng)都已經(jīng)有了足夠強(qiáng)大的品牌存在了，在這個(gè)背景下，要想切入目的地深度旅行需要另辟蹊徑。

團(tuán)隊(duì)總結(jié)了前幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，確定了幾點(diǎn)方向：1、必須要有自己的平臺(tái)；2、方向是目的地深度旅行；3、切入點(diǎn)是當(dāng)?shù)叵驅(qū)АＲ援?dāng)?shù)厝藶榍腥朦c(diǎn)的未來(lái)想象空間讓我們異常興奮，于是決定立即開始。?

考慮需要自己搭建平臺(tái)，所以公司所在城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氣氛非常重要，海南顯然不行。比較了杭州、深圳、北上廣等地后，他們最后決定來(lái)北京。

雖然從海南到北京空氣實(shí)在差的不是一點(diǎn)點(diǎn)，但是綜合考慮了北京的人才、市場(chǎng)、資本等環(huán)境后，他們認(rèn)為北京是最適合他們開始的地方。2015年春節(jié)后，午飯就到到了北京，開始招技術(shù)合伙人，2015年6月4號(hào)正式開始了UU客項(xiàng)目。

困難是面玻璃墻

午飯現(xiàn)在的公司在清河小營(yíng)，遠(yuǎn)離中關(guān)村和望京這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心區(qū)，更沒(méi)有在眾創(chuàng)空間這種創(chuàng)業(yè)社群聚集的地方。問(wèn)起原因，他卻說(shuō)“為什么一定要扎堆呢？”

他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)注定了是一條充滿艱辛的孤獨(dú)的路，不同的團(tuán)隊(duì)會(huì)有不同的問(wèn)題，但都只有自己才能真正去解決。創(chuàng)業(yè)者聚眾取暖求安慰，熱鬧過(guò)后，一切仍舊要自己抗。五環(huán)房租便宜，很多人都住這附近，好招人，離公司近，還不堵車，效率更高。另外五環(huán)辦公也便宜，創(chuàng)業(yè)要把錢花在刀刃上。公司就在地鐵附近，有事情去其他地方也很方便。

雖然這個(gè)男孩只有24歲，相對(duì)于自己的同齡人已經(jīng)經(jīng)歷了很多，但是他不愿意說(shuō)自己受過(guò)的苦。他只說(shuō)，自己也是從不平靜走過(guò)來(lái)的，股權(quán)糾紛、合伙人退出、發(fā)不出工資、春節(jié)晚上還要加班處理游客，這些事都經(jīng)歷過(guò)，但是覺(jué)得沒(méi)有到訴苦的時(shí)候。

“創(chuàng)業(yè)都有困難，但困難是塊玻璃墻，很多人是被嚇住的，勇敢的撞過(guò)去，就過(guò)去了，肯定會(huì)疼會(huì)流血，但是反正也不會(huì)死，咬咬牙堅(jiān)持，就能前進(jìn)。”他借用汪國(guó)真的詩(shī)：既然選擇了遠(yuǎn)方，?便只顧風(fēng)雨兼程?。

uu客的天使輪是洪泰基金投的，和洪泰基金創(chuàng)始人俞敏洪洪哥一樣，午飯也喜歡看書，他非常喜歡的一首詩(shī)，是19世紀(jì)末英國(guó)一位詩(shī)人寫給自己的兒子的《如果》，他讓思達(dá)派（startup-partner.com）小編把這首詩(shī)分享給大家，用來(lái)創(chuàng)業(yè)道路上共勉：

《如果》
如果在眾人六神無(wú)主之時(shí),你鎮(zhèn)定自若而不是人云亦云;
如果被眾人猜忌懷疑時(shí),你能自信如常而不去枉加辯論;
如果你有夢(mèng)想,又能不迷失自我;
如果你有神思,又不至于走火入魔;
如果在成功之中能不忘形于色,而在災(zāi)難之后也勇于咀嚼苦果;
如果看到自己追求的美好破滅為一攤零碎的瓦礫,也不說(shuō)放棄;
如果你辛苦勞作,已是功成名就,為了新目標(biāo),你依舊冒險(xiǎn)一搏,哪怕功名成烏有;
如果你跟村夫交談而不變謙恭之態(tài),和王侯散步而不露諂媚之顏;
如果他人的愛(ài)情左右不了你,如果你與任何人為伍都能卓然獨(dú)立;
如果昏惑的騷擾動(dòng)搖不了你的意志,你能等自己平心靜氣再做答時(shí)……
那么,你的修養(yǎng)就會(huì)如天地般博大,而你,就是個(gè)真正的男子漢了,我的兒子!