4月25日最新消息，。“96訂貨網(wǎng)”已于近日完成千萬(wàn)元天使融資， 由菁葵資本領(lǐng)投。96訂貨網(wǎng)是一個(gè)快消品B2B網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)，服務(wù)于中小型超市和便利店，采用鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人模式，直接從品牌方拿貨，通過(guò)自建物流體系統(tǒng)一安排配送。

96訂貨網(wǎng)是一個(gè)B2B平臺(tái)，隸屬于蘇州大楚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，于2016年4月18日正式上線，著力于快消品零售行業(yè)供應(yīng)鏈的改造，整合供應(yīng)鏈上游資源，通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流，以服務(wù)商業(yè)中心、社區(qū)、街邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)千萬(wàn)中小型超市和便利店終端為目標(biāo)，打造品類豐富、品質(zhì)保證、最低價(jià)格、便捷訂購(gòu)和快捷周到的B2B網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)。目前的試點(diǎn)城市是蘇州市相城區(qū)的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，約2000多家門店。

96訂貨網(wǎng)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)5人中，包括羅勛在內(nèi)的人大多具有傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。CTO來(lái)自于IBM，具有大型電商平臺(tái)的網(wǎng)站架構(gòu)經(jīng)驗(yàn);首席運(yùn)營(yíng)官有多年的物流從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)營(yíng)過(guò)電商網(wǎng)站;主管銷售的負(fù)責(zé)人則在快消品零售行業(yè)沉浸多年。而羅勛本身則出身于制造行業(yè)，有豐富的供應(yīng)鏈整合能力。目前團(tuán)隊(duì)總共有25人。

目前96訂貨網(wǎng)采取的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人模式，即在每一個(gè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)找當(dāng)?shù)氐膶?shí)力批發(fā)商達(dá)成合伙人合作機(jī)制，而合伙人和平臺(tái)的分成模式則會(huì)根據(jù)不同品類的不同毛利情況進(jìn)行差異化調(diào)整。羅勛舉例，啤酒品類相對(duì)毛利較低，而零食品類則較高，因此需要根據(jù)品類的不同而在分配上進(jìn)行調(diào)整。

在市場(chǎng)推廣方面，羅勛認(rèn)為，傳統(tǒng)的代理商們手里掌握有很多渠道資源，透過(guò)從中選取典型的代理商合伙人，能夠快速地將他們手中的客戶資源納入到96訂貨網(wǎng)的客戶群體中。“由于我們是從品牌方拿貨，整個(gè)操作過(guò)程我們不用補(bǔ)貼錢去獲取客戶，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的分銷成本在6.7%左右，我們平臺(tái)的成本僅為2.3%，剩下的都是利潤(rùn)。有利益驅(qū)動(dòng)，將會(huì)使得合伙人的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)，也為我們省去了大筆的推廣費(fèi)用。”

計(jì)劃中，96訂貨網(wǎng)2016年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)江蘇省范圍內(nèi)10000+合作門店，100+品牌入駐，年銷售流水6000萬(wàn)+，并計(jì)劃于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地?cái)U(kuò)張復(fù)制。