4月26日，阿里巴巴集團旗下天貓平臺今日宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”，幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁。據(jù)不完全統(tǒng)計，天貓平臺已經(jīng)有逾50家企業(yè)在內(nèi)部啟動IPO計劃，多家券商也爭相啟動對這一批電商上市的承銷爭奪戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，阿里巴巴成為商家上市孵化器 平臺生態(tài)價值日漸凸顯。無論是從淘寶、天貓誕生的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是借助互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生的傳統(tǒng)零售企業(yè)，他們在阿里巴巴開放的生態(tài)圈里不斷汲取營養(yǎng)成長壯大，并且走到了登陸資本市場的時刻。

3月下旬，在杭州西湖的一艘游船上，聚集了一群身家數(shù)以億計的創(chuàng)業(yè)者。他們是阿里巴巴平臺上的商家，三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器……

小狗電器創(chuàng)始人檀沖(左)和三只松鼠創(chuàng)始人章燎原(右)

這些創(chuàng)業(yè)者共同關心的話題是上市，“你們股改了嗎?”“你們申報了嗎?”但是，與傳統(tǒng)企業(yè)申請上市不一樣，他們遇到了不少新問題，亟需作為平臺方的阿里巴巴出面支持。一位創(chuàng)業(yè)者說，像他們這樣依托第三方平臺而發(fā)展起來的品牌電商企業(yè)，在全球范圍內(nèi)都沒有什么可供參考的上市案例。隨著阿里巴巴這個網(wǎng)上經(jīng)濟體的迅速發(fā)展，有類似上市需求的電商企業(yè)正在變得越來越多。

于是，多位品牌電商企業(yè)的創(chuàng)始人聯(lián)名倡議阿里巴巴成立一個協(xié)助商家上市辦公室。而阿里巴巴也迅速響應，組建起這樣一支專門的團隊。

品牌電商企業(yè)的“煩惱”

來自安徽蕪湖的三只松鼠，是一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)。三只松鼠品牌于2012年6月19日上線，當年即實現(xiàn)銷售收入3000余萬元，而2015年雙十一單日銷售額達2.66億，全年銷售額破25億人民幣。

被稱為“松鼠老爹”的創(chuàng)始人兼CEO章燎原回憶起當年的情景：“我跟我的前老板說，我要去創(chuàng)業(yè)了。他問，你創(chuàng)業(yè)干什么?我說到阿里上面開一個網(wǎng)店。他說，小章，創(chuàng)業(yè)很辛苦，要搞好那么多關系，要跟他們喝酒吃飯。我說，互聯(lián)網(wǎng)不應該只是一個渠道，我看到一些變化，互聯(lián)網(wǎng)是要跟消費者搞好關系。”

來自廣州的方建華是學服裝設計的，創(chuàng)立了匯美時尚集團股份有限公司(簡稱匯美)，旗下包括茵曼等時尚品牌。匯美受到IDG等知名資本的青睞，并于2015年年初獲得上市服裝企業(yè)搜于特3.24億元投資。

“從2005年開始，我們就一直隨著阿里巴巴在成長，從外貿(mào)代工做到了自有品牌。非常感謝阿里巴巴，給我們實現(xiàn)夢想的機會。” 匯美創(chuàng)始人兼CEO方建華說。匯美旗下的時尚品牌茵曼也是誕生在淘寶的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

像三只松鼠和匯美這樣誕生或成長于阿里巴巴平臺的品牌電商企業(yè)，已經(jīng)在準備IPO。但是，他們遇到了相似的煩惱。

比如，根據(jù)證監(jiān)會要求，券商和會計師需要到阿里實地訪談，核對相關業(yè)務往來情況;需要調(diào)取商家與阿里平臺方在報告期內(nèi)的合同協(xié)議、銷售及運營數(shù)據(jù)驗證資料;需要阿里出具關于商家在天貓所處市場地位的驗證資料等等。

一時之間，他們在阿里找不到能夠幫助一攬子解決上述問題的人選。而種種問題的解決，是這些互聯(lián)網(wǎng)品牌在國內(nèi)資本市場IPO的必要條件。于是，方建華、章燎原等多位品牌電商企業(yè)創(chuàng)始人“密謀”，給阿里遞交了一份建議書。

“我們懇請得到阿里巴巴集團高層的重視，成立阿里巴巴集團支持商家上市辦公室，積極協(xié)調(diào)阿里各個部門的小二，幫助我們準備上市前的一些資料。同時也希望這個辦公室成立后，牽頭幫助我們這些品牌電商企業(yè)，與證監(jiān)會、交易所，以及與其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通渠道。”建議書說。

阿里巴巴集團一位內(nèi)部知情人士透露，收到聯(lián)名建議書后，阿里巴巴集團內(nèi)部迅速響應，組織相關部門的負責人與這10位商家的負責人取得聯(lián)系，并且邀請券商和交易所的代表，舉辦了一場“阿里巴巴平臺商家上市戰(zhàn)略溝通會。”

這是一個新經(jīng)濟現(xiàn)象

新經(jīng)濟紅利開始爆發(fā)。之前，在阿里巴巴平臺上，已經(jīng)有寶尊電商這樣的服務商上市。但像三只松鼠、匯美、韓后等一大批品牌電商企業(yè)扎推要上市的情況，還沒有遇到過。截至目前，阿里巴巴平臺有逾50家企業(yè)啟動IPO計劃。

面對這一大批商家的呼聲，阿里也迅速響應。3月下旬的一天，在西湖的一艘游船上，舉辦了“阿里巴巴平臺商家上市戰(zhàn)略溝通會”。

天貓規(guī)則和招商負責人顧盈是阿里巴巴集團最新成立的協(xié)助商家上市辦公室牽頭人。“品牌電商企業(yè)上市這個問題，也請大家允許我們學習一下。我們給自己立了一個規(guī)則，大家如果向我們提出需求，比如訪談的需求，我們在三個工作日之內(nèi)一定答復。

顧盈說，阿里非常重視平臺商家上市這件事情，已經(jīng)將相關的財務、法務、數(shù)據(jù)安全、業(yè)務單元等召集在一起;同時梳理內(nèi)部流程，盡可能把一切變得迅速有效，提供一站式解決方案，給到商家最多最有力的支持。

十月媽咪副總裁衛(wèi)達說，盡管十月媽咪最初是一家傳統(tǒng)企業(yè)，但是在電商，在阿里這個生態(tài)體系上所占的比重越來越大，快占到50%了。“我們已經(jīng)在報IPO，已經(jīng)在排隊中，但是這個過程當中碰到很多困難，特別是像銷售收入的確認等等。在線下，人家不愿意給你去確認這個東西;但是到阿里就發(fā)現(xiàn)，它非常愿意幫助我們做這個事。有阿里這樣負責任的公司幫助我們，我們在各種公開透明上也能做得更好。

只有8000多位小二(員工)的阿里巴巴中國零售平臺，帶來的是數(shù)千萬就業(yè)機會和源源不斷的納稅，而阿里巴巴打造的大數(shù)據(jù)、云計算、支付、物流等新技術(shù)平臺正在成為新商業(yè)時代的基礎設施，其構(gòu)建的生態(tài)圈價值日益顯現(xiàn)。

除了在淘寶、天貓誕生的互聯(lián)網(wǎng)品牌，一些傳統(tǒng)企業(yè)也因為阿里巴巴而完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。駱駝服飾CEO萬金剛認為，“因為我們是開始是個傳統(tǒng)企業(yè)，雖然說互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來很大的一個思維上的啟發(fā)和銷售業(yè)績的一個飛躍。”

截至2016年3月31日的財年底，阿里巴巴集團中國零售交易市場的交易總額(GMV)超過3萬億，阿里也超過沃爾瑪成為全球最大的零售體。獨立第三方機構(gòu)普華永道針對上述數(shù)據(jù)執(zhí)行了協(xié)定程序。

上述建議書就提到，“阿里2016財年的GMV已經(jīng)超過3萬億，相信未來在阿里平臺上還會成長出更多的上市企業(yè)。”

小狗電器創(chuàng)始人檀沖說，阿里巴巴平臺上很多公司都是優(yōu)質(zhì)公司，是納稅大戶，可以說，阿里巴巴做了一件偉大的事情。

章燎原感嘆，十幾年前，大家說起淘寶，是說一個淘寶店解決幾個人就業(yè)，后來網(wǎng)店當中出現(xiàn)大賣家的說法，這幾年大家都稱公司集團了，現(xiàn)在又開始做IPO這樣的事情。

參加“阿里巴巴平臺商家上市戰(zhàn)略溝通會”多位券商代表也感慨，在整體經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下，阿里平臺上還出現(xiàn)了這么多具備上市基礎的優(yōu)質(zhì)品牌電商企業(yè)，堪稱一個新經(jīng)濟現(xiàn)象。

中泰證券董事總經(jīng)理盧戈見證了10家企業(yè)對阿里發(fā)起倡議的整個過程。他認為，“這只是一個大時代的開始，上市是企業(yè)發(fā)展到一定階段該有的，阿里的生態(tài)發(fā)展到一定階段，客觀上也成為了一大批企業(yè)的上市孵化機構(gòu)，這與類似亞馬遜這樣的商業(yè)模式有著本質(zhì)區(qū)別。”

“在中國鼓勵互聯(lián)網(wǎng)+和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，一大批像我們這樣的品牌電商企業(yè)，在生態(tài)開放的阿里平臺上得到了快速發(fā)展，我們一件一件地把商品賣出去，通過消費者的一個一個評價得到驗證，贏得了消費者的口碑。我們?nèi)绻趪鴥?nèi)順利上市，亦是阿里平臺之耀，亦是新經(jīng)濟之耀。”建議書說。

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