摘要創業，要與眾不同，不走尋常路。在創新創業過程中勇于創新，找一些別人沒有做的點更容易成功。雖然風險更大，其實更容易成功，跟在別人后面走，幾乎都是死路一條。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 清控科創總裁程方　　

　　2008年從清華大學碩士畢業后，程方直接去了清華門口的清華科技園。那時候的創業環境遠不如今天的火熱，沒錢沒社會經驗的他，決定去創業公司多的清華科技園實習一段時間。每天跟創業者們泡在一塊，聽他們聊產品，聊商業計劃，聊夢想，這一切都讓他很振奮。

　　到2013年，已經在第二段創業路上走穩的程方發現，科技園這個行業已然遍地開花，毫無新意了。他拋出了一個天馬行空的想法：能不能做一條街，用做街區的方式做科技園？這便是中關村創業大街的最初設想。

　　這次成功的“天馬行空”讓他堅信：第一，有時候要跨界，要敢于用別的行業的經驗和自己行業傳統模式進行競爭；第二，要標新立異；第三，在行業里要敢于作出一些別人認為不可能，但是實際上經過你的堅持和努力能夠做成的事情。

　　4月19日，清控科創總裁程方在清華大學《創業導引——與創業名家面對面》的課堂，講述了他的創業經歷，并從房地產功能角度分享了他對這個行業的看法。

　　“互聯網思維+房地產”將涌現一批“阿里”

　　這幾年，客觀地講，房地產不好干，忙、盲、茫是大家共同的感受，第一，大家非常忙，第二，非常茫然，不知道怎么干，干起來非常盲目。

　　這個行業現在是群龍并起，各路人都做這個事。第二，從國家宏觀以及經濟整體情況來說，急速剎車。過去支撐這個行業高速發展的要素都不存在了，整個行業面臨的是大減速，很多問題在高速成長過程中不會暴露，被掩蓋，但是，一旦減速了，很多問題暴露出來。第三，過去很多傳統經驗正在失靈。

　　但是，縱觀房地產和其它行業相比，其它行業風聲水起，無論汽車、電信、IT、電子商務等等各個領域風聲水起，這個行業相對比較平靜，我把這種平靜概括為風雨欲來前的平靜，一場變革已經在這個行業一些角落開始發展。尤其是互聯網思維，去年全國到處都在提“互聯網+”，互聯網思維，互聯網本身不能改變房地產什么，但是，互聯網思維是能夠改變傳統房地產的。“互聯網思維+房地產”涌現一批“阿里”。

　　顛覆、化繁為簡：創業的六大心得

　　我個人總結出一些心得，基于以上每個案例背后的思路：

　　第一，很多創業要對原有模式進行顛覆，大膽的顛覆，沒有任何行業是鐵板一塊不可能撼動的。你顛覆的切入點有可能是這個行業縫隙，有可能完全是一種新的玩法。

　　第二，尤其是初創型的創業者，不要做大而全，做一個小而精的東西，直擊用戶每個具體需求。

　　第三，化繁為簡，做加法要的是勇氣，做減法，拼的是智慧，真正能夠化繁為簡，這是智慧。

　　第四，產品即品牌，有一款爆款產品很容易確立自己的品牌，就能夠吸收更多社會資源支撐你的創業，這時候你才能游刃有余的做其他事情。

　　第五，服務產生增值，制造業向信息時代的轉變意味著服務成為很多商業模式的核心，產品本身的價值已經有限了。

　　第六，價格屠刀，高逼格、低價格等等，當所有商業模式拼到最后都是拼價格，你有沒有能力，你的管理是不是足夠精細化，是不是能夠足夠的把成本控制住，這是一道生命線。

　　讀懂趨勢、不走尋常路：創業成功的六大法則

　　創業，要與眾不同，不走尋常路。在創新創業過程中勇于創新，找一些別人沒有做的點更容易成功。雖然風險更大，其實更容易成功，跟在別人后面走，幾乎都是死路一條。

　　第二，創業要讀懂趨勢。怎么讀懂趨勢，我建議大家有空可以看看所謂的未來學，未來學是基于當前技術的發展、社會的發展等等判斷出未來人們的一些行為方式等等，很有預見性，這種預見性能夠為創業把握住下一個風口帶來機會。

　　第三，創業的路上，邁出第一步最重要，剩下的就是堅持！堅持是什么？堅持就是硬撐著。如果大家有創業沖動和想法，不影響學業前提下，可以去嘗試，沒什么好怕的，不用擔心條件不具備、機會不成熟，永遠沒有哪件事情是萬事俱備只欠東風時候才去讓你做，永遠事情都是走著走著發現人員也來了、資源也來了。

　　第四，創業要接地氣，保持對生活的敏感度。永遠對不爽保持憤怒。

　　第五，無論創業，還是工作，其實都是做事情的過程，做事情有五步曲：了解、熟悉、精通、駕御和改變。做任何一件工作，要努力的讓自己做到對它熟悉，不要輕易批判和否定它，首先要了解，要吃透，然后盡量熟悉。第三是精通，精通就是發現規則中的縫隙，讓你做這個行業里的事情時候更加游刃有余。第五是駕御，資源、能力足夠多的時候，開始駕御規則。創業最高境地是改變規則和制定規則，這是我理解的創業的“五步曲”。

　　第六，不要輕易換跑道，一定要做你最擅長、最熟悉的行業，千萬不要做不熟悉、不了解的，這種創業非常危險，成功率不高。在你擅長的領域，你又要把目光投向行業之外，用別的行業成功經驗跟本行業其他人競爭，你多了一件道具，你打怪的成功率更高。跨界不是換跑道，這是我反復跟大家講的，是借力打力。

（文章來源：投資界，新芽NewSeed　 殺姐姐）