區(qū)別于傳統(tǒng)裝修公司緩步遞進的發(fā)展模式，悅裝網(wǎng)從8月份正式上線，9月份經(jīng)歷風波，12月重新獲得洪泰基金和滴滴創(chuàng)始投資人王剛天使輪投資，并一舉開拓全國14個城市，只用了短短3個月。而且通過自身體系的運作造血，至今已經(jīng)有上千單的用戶積累。創(chuàng)始人郜亮還表示，悅裝網(wǎng)從創(chuàng)立至今還沒花過投資人的一分錢。這一說法在現(xiàn)場也得到了洪泰基金盛希泰的印證。

然而，就是這樣一家號稱從來不燒錢的公司近日突然宣布狂砸1億元補貼用戶，并以千萬級投放在全北京地鐵、公交、報紙造勢，重金打造全民家裝節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)家裝的專業(yè)玩法到底如何？悅裝網(wǎng)為什么能在短時間內(nèi)獲得爆發(fā)式增長？恐怕要先從悅裝網(wǎng)8月份拿到融資不久之后創(chuàng)始人郜亮又找到洪泰基金的投資人，把錢一分不差地還回去的故事講起。

一、到手的錢不要？為什么要把錢還回去？

據(jù)悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人郜亮介紹，“當初還錢，一方面是因為早期的創(chuàng)業(yè)合伙人在經(jīng)營理念和價值觀上出現(xiàn)了分歧，為了讓創(chuàng)業(yè)更加純粹，所以我當時做出了把洪泰的錢還回去的決定，同時我們的核心團隊也得到了凈化，重組的核心團隊在創(chuàng)業(yè)初心和目標上更趨于一致。”

“還有非常重要的一點是，我不認同說互聯(lián)網(wǎng)家裝是燒錢行業(yè)，以及沒做到一定規(guī)模都是賠錢的觀點。”郜亮說，“互聯(lián)網(wǎng)家裝本質(zhì)也是家裝，家裝是生意，是生意就有賠有賺，具體是賠錢還是賺錢，看的是每個企業(yè)自己的能力，而不是一個行業(yè)的屬性。此前，悅裝網(wǎng)投資人的錢一分都沒有花，但是業(yè)務(wù)做起來了，現(xiàn)金流良好，可以保證企業(yè)的正常良性運轉(zhuǎn)。”

二、悅裝網(wǎng)“不燒錢”的商業(yè)模式是怎樣的？

著名管理學(xué)大師彼得?德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”這一點用在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)中十分貼切，根據(jù)2016年4月份在IT桔子上的統(tǒng)計，全國有超過175家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司。但目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝的商業(yè)模式極度分散，大致可以分為：綜合電商網(wǎng)站家裝頻道、家裝信息中介平臺模式、重度垂直模式，以及傳統(tǒng)家裝企業(yè)線上業(yè)務(wù)，而悅裝網(wǎng)則以其首創(chuàng)的F2B2C商業(yè)模式獨占鰲頭。

回憶創(chuàng)業(yè)初期的定位思考時，郜亮直言不諱地說：“當我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)選擇C2C的撮合平臺時，我們認為這在中國目前的行業(yè)現(xiàn)狀下很難跑通；還有一些做信息中介的，應(yīng)該說信息中介的風口期早就過去了，無法做到品質(zhì)確定性，也很難有所作為。”

所以最后悅裝網(wǎng)選擇了家裝行業(yè)最難，但也是最具發(fā)展的一條道路，就是基于供應(yīng)鏈整合的F2B2C的商業(yè)模式。

郜亮表示，“這可以看做是互聯(lián)網(wǎng)家裝的終極模式，對資源整合能力和品質(zhì)把握能力的要求非常高，悅裝網(wǎng)基于團隊和資本的優(yōu)勢，已經(jīng)將這個模式跑通了。”

他進一步解釋說，“更主要的是，通過與資本和更多資源的接觸學(xué)習(xí)，悅裝網(wǎng)能夠站在更高的維度上去審視這個行業(yè)，所以我們會更加通透一些。”

三、悅裝網(wǎng)如何將“不燒錢”的商業(yè)模式跑通？

首先，悅裝網(wǎng)的核心團隊基本都出身傳統(tǒng)家裝行業(yè)，有在這個行業(yè)干了15年的產(chǎn)品總監(jiān)，也有干了20年的運營負責人，他們很早就有意識推動傳統(tǒng)家裝的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)伊始，悅裝網(wǎng)就選擇了直接面對C端用戶，這直接保障了悅裝網(wǎng)現(xiàn)金流的正常運轉(zhuǎn)以及產(chǎn)品的盈利能力。“我們做的不是虧本的生意，我們完全可以通過自身體系的運作造血，資本的介入只是加速了我們發(fā)展的歷程。”郜亮說。

其次，悅裝網(wǎng)選擇與德國貝朗衛(wèi)浴、夢天木門、圣象地板、馬可波羅瓷磚等品牌廠家都達成了戰(zhàn)略合作。值得一提的是，行業(yè)內(nèi)一家傳統(tǒng)家裝公司專門找了專業(yè)調(diào)研機構(gòu)對目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝進行調(diào)研，結(jié)果調(diào)研表明，悅裝網(wǎng)的綜合產(chǎn)品整合能力和產(chǎn)品性價比全國第一。

再次，悅裝網(wǎng)打通供應(yīng)鏈后的產(chǎn)品競爭力在三四線城市尤其明顯。比如悅裝網(wǎng)宿州分公司，一場開業(yè)活動可以達成當?shù)佚堫^家裝公司半年的產(chǎn)值。

最后，悅裝網(wǎng)在城市擴張的“合伙人制”在規(guī)則設(shè)定上更趨合理。

這里要先詳細解釋一下悅裝網(wǎng)開創(chuàng)的“F2B2C的模式”。F代表廠商，C代表用戶，B代表悅裝網(wǎng)，悅裝網(wǎng)成為了廠商和用戶之間唯一的整合者和連接者，并通過確定性的服務(wù)對產(chǎn)品進行封裝。相比于傳統(tǒng)經(jīng)銷分銷體系，提升了效率，去掉了中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化了信息，提升了工廠資源的集約度。同時通過合伙人的機制，將悅裝網(wǎng)整合后的極致化家裝產(chǎn)品在各個城市銷售出去，形成快速的規(guī)模化發(fā)展。

而在最難控制的“城市合伙人”環(huán)節(jié)里，悅裝網(wǎng)找到了自己的定位和合伙人真實的需求。悅裝網(wǎng)招募的合伙人很多都是在當?shù)嘏琶椎难b企，他們之前做的傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)在時代背景下發(fā)展遇到瓶頸，悅裝網(wǎng)能做到的是給他們輸送更新鮮的血液，煥發(fā)新的活力。主要體現(xiàn)在：

1）悅裝網(wǎng)擁有的供應(yīng)鏈整合能力是當?shù)匮b飾公司不具備的，所以悅裝網(wǎng)打造了B端供應(yīng)鏈共享經(jīng)濟的模型，就是以平行經(jīng)銷的方式，將整合后的供應(yīng)鏈資源與合伙人共享。悅裝網(wǎng)的品牌影響力和標準管控體系，都是當?shù)睾匣锶诉M擊市場的有力武器；

2）悅裝網(wǎng)不收“城市合伙人”加盟費，通過合理的回購機制和利益分配機制，保障當?shù)睾匣锶说睦妫膭畲蠹夜餐训案庾龃螅蚕韾傃b網(wǎng)壯大后的紅利。

四、突然狂砸1億 打造全民家裝節(jié)為哪般？

通過前面的分析，悅裝網(wǎng)似乎已經(jīng)擁有了一套健全的商業(yè)運行體系，按照之前的步調(diào)似乎也能延續(xù)不錯的發(fā)展。

但是從沒花投資人一分錢到突然狂砸千萬級廣告突襲市場，怒砸1億補貼用戶。這節(jié)奏著實轉(zhuǎn)化太快。讓人不禁猜測，悅裝網(wǎng)是又拿到新一輪融資了嗎？對于這一問題，悅裝網(wǎng)的相關(guān)負責人不置可否，但是卻給出了另外的理由：

首先，悅裝網(wǎng)要做的不僅僅是家裝生意，而是要從家裝市場作為更大的入口，悅裝網(wǎng)打造的是泛家裝生態(tài)聚合平臺。

生態(tài)戰(zhàn)略是目前最前沿的戰(zhàn)略思想，無論是阿里巴巴還是樂視，都是逐一布局生態(tài)化的成功企業(yè)，無論是阿里的雙11狂歡節(jié)，還是樂視的919樂迷節(jié)，從另外一個維度上來講，造節(jié)是了加速生態(tài)圈構(gòu)建。

早就有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝拼爹已經(jīng)進入深水區(qū)，比拼的是產(chǎn)品、價格、品牌和服務(wù)，2016年誰能放大招，誰能堅持去中間環(huán)節(jié)，誰就能獲得用戶的追捧。所以悅裝網(wǎng)重金打造全民家裝節(jié)可以看出是3月19日平臺戰(zhàn)略發(fā)布會宣布生態(tài)戰(zhàn)略之后的一次實戰(zhàn)之舉。

在傳統(tǒng)裝修市場持續(xù)低迷、傳統(tǒng)家裝公司漲價以及一些不靠譜的互聯(lián)網(wǎng)家裝大批死掉的情況下，這次全民家裝節(jié)活動以超大的大手筆和此消彼長的攻勢，實現(xiàn)品牌的躍進和市場突圍。本次活動悅裝網(wǎng)號稱用1億元補貼北京，全城放量2000套德系精裝，每套補貼達50000元，從產(chǎn)品體系上，688標準版、988品質(zhì)版、599個性化裝修，主打不同人群，同時還推出了悅裝網(wǎng)生態(tài)體系的秘密武器——悅裝寶的免息裝修貸款的服務(wù)，讓“先裝修后付款”不再流于口號。這樣的做法，與樂視和阿里造節(jié)的玩法異曲同工，而據(jù)了解，悅裝網(wǎng)的消費金融產(chǎn)品一經(jīng)上線已經(jīng)成交幾百萬數(shù)額，悅裝網(wǎng)卡位已經(jīng)成功，生態(tài)化效應(yīng)已出現(xiàn)。

另外對于重金轟炸北京市場的行為，悅裝網(wǎng)相關(guān)負責人還給出了這樣的解釋，之前一些信息中介型的偽互聯(lián)網(wǎng)家裝公司通過各種宣傳，讓很多不明真相的用戶都被蒙在鼓里，成為信息中介販賣信息的炮灰，裝修的痛點根本沒有得到解決，品質(zhì)依舊不確定。悅裝網(wǎng)此次出手也是想以正視聽，讓更多的老百姓知道悅裝網(wǎng)，讓更多的老百姓能夠惠享德系智能品質(zhì)的更高端的互聯(lián)網(wǎng)家裝。

在采訪的最后，郜亮表示，“現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司死掉了，我覺得互聯(lián)網(wǎng)家裝的初創(chuàng)期風口已經(jīng)過去，到了2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝的競爭進入到寡頭的拼爭，互聯(lián)網(wǎng)家裝的第一梯隊已經(jīng)形成，在活下來的有限的企業(yè)當中，會涌現(xiàn)出真正的強者，并在未來的3到5年持續(xù)領(lǐng)跑，最終涌現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)家裝的巨鱷型企業(yè)，我相信悅裝網(wǎng)可以笑到最后。”

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