文| Linda

“橙議一周”是初橙在每周日發布的固定欄目，囊括之前一周互聯網、科技、創業方面的精彩言論和觀點。這些言論和觀點來自初橙的采訪對象、粉絲互動、文章評論和互聯網。歡迎各位初橙讀者提供高見！

四月的杭州，春雨霏霏、天氣微涼，可抵擋不了橙子們參加“初橙課堂”的熱情。4月23日，從全國各地過來的三十多位橙子學員齊聚初橙創咖，開啟了一整天的封閉式創業集訓課程。

“初橙課堂”上，各位導師從合伙人、股權分配、融資、企業文化、公關、營銷等多個角度，給橙子學員講授了精彩的課程。本期“橙議一周”撰取了“初橙課堂”中各位導師的精彩觀點。

△ ?樓奇

樓奇（盈科律所合伙人）

尋找創始合伙人的四個要點

合伙人的參考標準有幾點，專業上要有互補性，最好是知根知底的同事同學，對金錢和成功要有渴望，對未來要有雄心壯志，最好不要找大于40歲的大公司職業經理人。

評估CEO有四個要點：

1. 帶過多少兵：有過團隊管理經驗才能在團隊人數快速擴張到幾十人以上，不至于管理混亂；

2. 花過多少錢：拿過融資，才知道怎么吧錢花出去產生更大效益，而不是固守小市場；

3. 吃過多少虧：只有吃虧過，才能挺過創業的艱難；

4. 是否善于在灰色地帶游走：創新一開始并不一定會被社會和政府接受，需要學會周旋，如Uber。

初創團隊的創始人一般2到4個比較合適，太多影響決策速度。合伙人有事業合伙人、利益合伙人、資源合伙人等，短期的資源合伙人不建議給總公司股權，可以給分公司股權。

股權激勵是金手銬，激勵與約束并存，跳起來才夠得著，注重企業長期利益。在企業發展的不同階段，有不同的激勵方案，但股權激勵一定不是全員激勵，不然就變成了發福利，失去了激勵的意義。

△ 鄭可

鄭可（花名“聶風”，曾任阿里組織文化資深專家、阿里校友）

創業團隊的組織文化建設，創始人必須以身作則

企業文化就是創始人的哲學，阿里、華為、谷歌、微軟等世界一流的公司，都形成了獨特的企業文化。

使命、愿景、價值觀是創始團隊首先要想明白的事情，這是支撐企業發展的內在力量。組織文化分為物理層、行為層、制度層、精神層，由內而外的體現，文化的建立也是有方法論的。

創業團隊通常遇到的非業務問題，比如找不到人、留不住人、團隊沒有激情、牛人融入難、員工忠誠度不夠等所有問題，歸根結底都是人的問題。創始人一定要以身作則，高溫傳導企業文化。

△?李茂達

李茂達（思達派聯合創始人）

公關和運營、市場的邊界越發模糊

創業項目，往往需要通過各種刷臉、發朋友圈、心靈雞湯、貴的離譜的推廣渠道開始痛苦的冷啟動。

紙媒的衰落、媒體的碎片化，通過投放幾家大媒體就搞定公關的時代已經過去了。輿論環境和讀者都在變化，閱讀習慣改變，價值觀的多元化，讓公關的整合難度加大。

公關的傳播是建立在企業發展的基本面上，基本模型是企業與受眾通過媒體的雙向互動。傳統的公關體系正在重構，現在的公關和產品、運營、市場的邊界越發模糊，形式和手段更加多元化。

△?李偉

李偉（尚妝網CEO、阿里校友） ??

情感營銷的實戰策略與經驗

營銷要先從用戶的行為準則——興趣、利益、壓力——這幾個點去思考，用戶為什么要做這個動作？我們需要調動用戶的情緒——驚喜、感恩、認同感——去做營銷，形成自發傳播。

電影《灰姑娘的水晶鞋》播放期間，在尚妝做了一場線上活動，在微博上送水晶鞋吊墜活動，并刻上用戶的名字，讓用戶收獲驚喜，比直接送券效果好很多。

在認同感方面，尚妝做過一個“庚正”活動，不管用戶買到的是不是正品，都可以快遞到尚妝檢驗。這個活動充分利用了韓庚的粉絲效應，獲得大量轉發，樹立了尚妝的正品形象。

△?岳雷

岳雷（華興資本·逐鹿X 聯合創始人）

對于融資，時間比估值重要

融資該選人民幣還是美金？兩種基金各有特色，如果打算在國內上市優先選擇人民幣基金，但目前新三板的流通性比較差；美金一般是境外上市較多。

簽訂投資意向書后對于有的基金來說意味著很快就會打款，但對一部分基金來說并不以為著交易成功，變數比較大，創業者要有這樣的心理準備。

去年的融資估值相對較高，泡沫比較大，現在整個市場上拿到下一輪的競爭比較大，考慮到現金流，時間比估值重要，最重要的是快速拿到錢。

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△ 蔣韜

蔣韜（同盾科技CEO、阿里校友）?

關注核心業務，遵從價值觀

同盾科技創立于2013年，累計融資8000多萬美金，服務于3000多家企業用戶，是目前中國最大的第三方大數據風控服務提供商。同盾科技從一開始就定下了公司的使命、愿景、價值觀，所有的業務緊緊圍繞著使命展開，拒絕了短期利益的誘惑，跟大數據不相關的業務不做，違背價值觀的業務不做。

公司有現金流，融資的時候底氣就會比較足，可以挑選投資人，不能在極缺錢的時候融資，投資條款和估值都很被動。

在招人方面，創業之初主要是靠一番熱情與夢想去找到志同道合的人，等到公司發展起來，用公司的愿景使命、設計合理的股權及薪酬激勵制度留住人才。

初橙課堂·學員名錄：

李青山 ? ?財致道 CEO

張鐿苧 ? ?solo 聯合創始人

金宏洲 ? ?e簽寶 CEO

張俊 ? ? ? 營銷寶 CEO

馬瑞蓮 ? ?艾售電商 CEO

楊躍仁 ? ?貝兜互金 CEO

張靜筱 ? ?君子課堂 CEO

張建兵 ? ?快消幫 聯合創始人

劉天培 ? ?熊貓軟件 聯合創始人

莊志強 ? ?玉望網絡 CEO

梁亮 ? ? ? 奧福保險CTO

顧湘余 ? ?橙群科技 CTO

藍伊娜 ? ?風先生 聯合創始人

宋功兵 ? ?hotwish CEO

錢晉文 ? ?凍果信息 創始人

部德群 ? ?握爪 聯合創始人

吳剛 ? ? ? 常容律師 創始人

劉永生 ? ?91紅包 CEO

孫薈 ? ? ? 蜜嫁 CEO

胡莉莉 ? ?快意文化 CEO

馬俊 ? ? ? 咋裝COO

司盈煜 ? ?1站路 聯合創始人

汪洋 ? ? ? 年年有余 CEO

廖承軍 ? ?足球實驗室 CEO

沙拉 ? ? ? 大蘿卜招聘CEO

趙穩 ? ? ? 醫統天下 COO

張庚 ? ? ? 皮皮精靈 CEO

竇漪 ? ? ? 從來網絡 聯合創始人

魯東華 ? ?辣味電商 創始人

馬亦奇 ? ?路口 聯合創始人

莊笑峰 ? ?海蜜全球購 CEO

斯迪光 ? ?自媒體人

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除了導師們精心準備的精彩課程，橙子學員之間進行了豐富的互動，做俯臥撐、玩游戲、凹造型、排排坐吃盒飯……創業的橙子們放佛回到了百阿時光，燦爛的笑臉，一直沒變。

我們畢業啦

曾經，我們相聚在阿里，為了共同的理想而奮斗。

今天，我們相聚在初橙課堂，為了心中夢想踏上新征程，創業——為不安分的心，為自我的證明。

這一路風雨兼程，我們相互幫助，共同成長！不忘初心，夢想一定要實現！

晚上的畢業典禮，“初橙課堂”邀請了IDG、阿米巴資本、德同資本、復樸投資、原質資本、達晨創投等投資機構的投資人到現場與創業項目對接，每個橙子都獲得了上臺展示項目的機會。

努力，只為離夢想更近一點！

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