在巨大的市場潛能、互聯網+的滲透以及各項政策紅利下，農業電商正在步入快速發展的階段。從整個大環境來看，電商的爆炸式發展，不可避免地使農產品越來越多地“觸網”，農業在互聯網渠道的增速遠遠超過其他成熟行業。目前，全國涉農電商平臺超3萬家，其中農產品電商平臺就已經達到3000家以上，可謂競爭激烈。

4月10日，定位于精品農業電商平臺的來三斤正式上線，受到創投圈及媒體界的廣泛關注。作為業內新秀的來三斤，如何在巨頭跨界布局、競品層出不窮中突破重圍，打造特色農業電商平臺？記者就此對來三斤CEO陳選燦進行了專訪。

來三斤CEO陳選燦

Q：據了解，您在互聯網行業已創業多年，為何選擇此時進入農業電商領域？

陳選燦：相信大家和也和我一樣，一直以來都非常關注三農問題和食品安全問題。于我個人而言，通過互聯網的思維和方式為三農做點實事、為改善食品安全問題做些努力的想法由來已久，創辦來三斤的初衷可以說是將這一想法付諸行動；

另一方面，從業互聯網行業多年，也讓我充分領略到互聯網讓一切皆有可能的巨大魅力。目前從整個大環境來看，農業已經站在了互聯網+的風口上，業內人士也都在預測，未來5到10年，農業電商將進入一個全新的黃金發展時期。來三斤在此時切入農業電商領域，也算是天時地利吧。

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Q：電商平臺有很多的模式，比如B2B、B2C等，來三斤的模式具體是怎樣的？

陳選燦：目前，來三斤主要采用B2B2C的電子商務模式，通過直銷、分銷和大宗商品交易模塊來形成平臺的核心競爭力。目前，來三斤與來自全國各地優質的農戶、農場、農莊、生產基地、農業合作社以及農副產品加工企業等密切合作，簽署協議建立長期的合作關系，形成穩定的供應端。

同時，來三斤平臺設置供應商及各級渠道分銷商的入駐功能，通過平臺審核簽約入駐的供應商及渠道分銷商擁有獨立的管理后臺，能夠實現對商品訂單的快速響應、及時發貨，并對物流及售后進行實時跟蹤管理，為消費者提供極致的購買體驗及完善的售后服務。

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Q：對于農業電商平臺來說，保證產品的質量安全非常關鍵，來三斤在這方面如何進行把控？

陳選燦：剛才我們提到目前來三斤主要與各地優質農產品供應商進行深度合作，針對所有意向合作供應商，來三斤派出專業采購團隊進行實地考察，甚至在大產區設立分公司，對供應商資質進行深度審核、把關，從源頭上保障產品質量的安全可靠；

另外，通過二維碼技術，對上架產品貼上專屬的“二維碼身份證”，實現來源可溯。消費者只要掃一掃二維碼，就能輕松掌握所購買農產品的產地、供應商、檢驗檢疫等信息，消除疑慮；

同時，來三斤也會通過聯合國內第三方權威食品安全檢測機構，對產品進行嚴格的二次審查，杜絕含有添加劑、農藥殘留、激素等產品上架，確保送到消費者手上的每一款產品都是無公害、綠色生態、安全健康的。

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Q：互聯網行業一直都在強調用戶體驗，您對優化用戶體驗有哪些好的想法？

陳選燦：從互聯網+農業的角度來看，互聯網其實是只是作為一種工具或者說技術存在，+后面的行業才是最重要的。眾所周知，農產品是非標產品，所以要做好用戶體驗的關鍵就在于為消費者選擇真正好的產品，從而形成好的口碑，塑造好的品牌。

農業電商由于涉及到生鮮類產品，因此物流配送成為保證產品新鮮度的關鍵。為此，除了本地配送外，來三斤將通過整合供應商現有配送網點+第三方物流合作的方式，建立完善的物流配送體系尤其是冷鏈配送體系，實現產地直達，快速配送，保證產品的新鮮度及口感。

目前來三斤已上線PC端門戶和微信端，APP平臺、手機端等也將于五月陸續上線，我們希望從深層次上滿足消費者的多重訪問及購買需求。

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Q：上面您提到了產品的選擇，能談談來三斤在這方面有哪些具體的要求或標準嗎？

陳選燦：目前，來三斤產品涵蓋生鮮果蔬、南北干貨、山珍野味、茗茶酒飲、糧油米面、休閑零食等。在產品選擇上，我們主要根據以下幾個原則來進行：

產地直供。這個是最基本的條件，平臺上的產品都是經由專業采購團隊深入全國各大優質產區進行實地考察、比較、精挑細選而來，保證每一款都是出自原產地的特色農產品；

安全健康。安全是第一位的。就如前面提到的，來三斤平臺所有產品均經過嚴格篩選、資質審核，實行全程把關、來源可溯，保證產品的安全健康，為消費者負責；

正宗特色。無正宗不特產！來三斤所挑選的產品都是每一地區具有代表性、原汁原味、正宗地道的名優特農產品，我們希望帶給消費者的都是“過嘴不忘“的好貨；

質高價優。對于消費者來說，質高價優、物美價廉是他們的購買期待。因此，來三斤除了從產地、供應商資質、生產工藝、包裝等對產品進行甄選保證品質外，也將充分發揮渠道銷售優勢爭取在與供應商的合作議價上擁有更大主動權，最大程度讓利給消費者。

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Q：作為CEO和創始合伙人，您對來三斤的期待是？

陳選燦：我們希望通過來三斤將各地優質、有機、生態、健康、美味的特產農產品匯集到線上，幫助農產品互聯網分銷，助力農產品供應商互聯網化，緩解優質農產品滯銷困境，改善食品安全問題，助力現代化農業的發展；

同時，我們希望通過平臺引導消費者培養安全健康的飲食理念及綠色精品的生活方式，構建優質、健康的生活社交圈，把來三斤打造成為全國知名、深受用戶喜愛和信任的精品農業B2B2C共享平臺！

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公司名稱：廈門葫蘆娃網絡科技有限公司

項目名稱：來三斤

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