孵化到底能通過什么模式賺錢？“闖先生”創業服務機構的CEO湯明磊經過多種摸索，最后，選擇了做大企業的“外掛”投資部。

目前，“闖先生”即將為第三家大企業做投資項目篩選，并且已經有了自己的現金流，還被幾個眾創空間的大佬給看上了。起碼目前看來，做“外掛”投資部這個模式行的通。

摸索——從創業服務團購，到飛地孵化器，到投融資對接平臺

湯明磊是南開大學2013級博士研究生，來自浙江，頭腦中也有浙江人的商業因子。2014年2月，在“雙創”口號的感召下，他一頭扎進了互聯網創業中，創辦了“闖先生”。

最初，他和小伙伴做創業服務團購，但是創業畢竟是小頻率事件，并且創業者也是少數，不像生活團購用戶群體大，最終項目沒有達到預期目標。

轉而，他們又做了“飛地孵化器”，即在天津的每個高校都安插一個眾創空間，標準化配置，內有商品展示和售賣。但最后發現學生創業者數量有限，消費能力也不行，做這種眾創空間，更多是公益性質而非生意，這次創業方向迭代也碰壁了。

兩次創業，讓湯明磊想了很多。他認為，孵化項目是“雙創”大背景下最主要的商業邏輯，創投機構提供服務，公司給錢或股份。

但是，第一，創業者都缺錢，第二，現在眾創空間太多了，許多眾創空間對創業者各種免費，把創業慣壞了，不愿意掏錢了。而好的創業公司是不愿意拿出股份的。

而且，通過對全國的實地走訪，他發現絕大部分眾創空間平時都空無一人。再看看國內各眾創空間的財報，大公司虧損三五個億的都有。他覺得，這種重資產的模式真不是普通創業者能玩的了。

那么必須找到一個新的模式。?

錨定——輕資產運營，只做創業內容服務

雖然之前的兩次嘗試都沒有成功，但是經過近兩年的積累，湯明磊卻在創投圈里積累了豐富的創投資源，尤其是創業項目資源。

“很少有機構可以在兩周內，找到幾百家運營良好的某行業項目，我們就有這個自信。這是我們的核心競爭力。”他說。

久經思索之后，他決定用創投圈的孵化的方式來服務傳統行業。

普通投資機構找項目進行孵化。而現在，湯明磊換了種方式，只是找某一行業的項目，推送給的不是投資機構，而是傳統的龍頭企業，然后再幫這些大企業做戰略投資，“闖先生”要做這些大企業的“外掛”投資部。

因為模式比較新，“闖先生”得到了國內眾多創投機構的支持。俞敏洪、盛希泰都成了“闖先生”的大股東，可以為“闖先生”做資源輸出。

現在，“闖先生”開辦了“跑馬場訓練營”，每一期訓練營都針對一個傳統行業的大企業，參與訓練的是“闖先生”從全國行業內幾百家創新企業中篩選出來的企業，大部分是天使輪或A輪，有技術相關、設計相關等，以供大企業做收購和戰略并購的選擇。

對訓練營內的企業，“闖先生”會輸入自己的行業資源給他們加速，并提供法律上、財務等各方面的幫助。

每一期訓練營有三到四個月，目前“闖先生”已經做了兩期，參與培訓的都是消費行業相關企業。

在盈利上，傳統企業會給“闖先生”訓練營服務費，對于將要投資的項目也會給傭金。而“闖先生”會將被投的項目組建成一個垂直的孵化器，孵化器也會有包括政府補貼在內的各種流水。

“我們只做自己擅長的行業，如服裝、餐飲、出行之類。生物醫藥、傳播等行業我們不擅長，也不會去做。”湯明磊說。

下一步——和國內眾創空間大佬合作

除了做“外掛”投資部，“闖先生”還為高校和眾創空間提供創業教育課程，并向企業出售FA顧問業務包，向投資機構出售創業服務卡。

現在，這三塊服務都已經產生了現金流，其中教育創業課程在天津已經開設了十期。

目前，“闖先生”正準備A輪融資，吸引了國內幾家眾創空間大佬的注意。湯明磊認為，在空間硬件和運營上，“闖先生”不如幾位大佬，但在創業服務內容生產能力上，四塊內容每塊都有自己的盈利模式，“闖先生”有很大的優勢。

“與我們合作，這些大佬也能豐富自己的產品線。”湯明磊說，目前他是洪泰基金天津合伙人、洪泰創新空間戰略合伙人。

但是，“外掛”投資部的模式難以大規模地推廣，這是大佬們比較顧慮的一點。不過他認為，下一步，垂直是眾創空間的一個重要方向，只有把各垂直外掛做好了，企業才會長期發展，所以暫時不會迅速擴張。