上個(gè)周末

三位帥哥

齊宇 悅跑圈 聯(lián)合創(chuàng)始人

馬順 刷臉科技 創(chuàng)始人

高超 優(yōu)客工場(chǎng) CMO

聚首中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲

講述他們創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)滴感受

| 個(gè)人與團(tuán)隊(duì) |

刷臉科技

北大MBA為什么要做熟人借貸？

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馬順，自認(rèn)為是70末尾的90后。刷臉科技的創(chuàng)始人兼CEO，一位狂熱的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。

“我在傳統(tǒng)外資機(jī)構(gòu)房產(chǎn)金融企業(yè)工作后，需要更加互聯(lián)網(wǎng)化的金融服務(wù)工具。2013年，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)钠脚_(tái)找銀子，發(fā)展到全國(guó)前50后，與一家上市公司做了并購(gòu)。我們希望有更加新穎的模式——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)征信的方式，幫助年輕人從他們的好友和朋友關(guān)系中獲得金融服務(wù)。

馬順說(shuō)，30多人的連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，合伙人有6個(gè)，最核心的合伙人認(rèn)識(shí)十幾年了。

/ 優(yōu)客工場(chǎng)眼中的馬順、刷臉團(tuán)隊(duì) /

高超：刷臉團(tuán)隊(duì)是早期進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)，在借貸方面，尤其金融方面是產(chǎn)業(yè)最前沿，比較獨(dú)特的模式。這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身是我們場(chǎng)內(nèi)非常標(biāo)桿性的企業(yè)，也代表著創(chuàng)業(yè)可以跨界而且非常新穎的角度，是以后創(chuàng)業(yè)很重要的方向。信任是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常重要的一個(gè)部分，刷臉也是提供了信任的這種關(guān)系。

悅跑圈

一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的狂熱體育愛(ài)好者是如何一頭扎進(jìn)跑步創(chuàng)業(yè)？

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齊宇是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從澳大利亞留學(xué)回來(lái)之后就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，從電商到O2O，再到眾籌，各種概念都嘗試過(guò)。也是一個(gè)狂熱的體育愛(ài)好者，在創(chuàng)業(yè)壓力大的環(huán)境下，體育運(yùn)動(dòng)就是緩解壓力最好的方法。

“2013年底，我接觸到了一大幫跑步的愛(ài)好者，和他們的交談相處當(dāng)中，感受到跑步這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)無(wú)窮的潛力，并且發(fā)現(xiàn)很多需求是沒(méi)有被得到滿足的。一拍即合，覺(jué)得應(yīng)該為中國(guó)的跑步做一些事，除了提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之外，還應(yīng)有先進(jìn)跑步的服務(wù)。想把優(yōu)質(zhì)的國(guó)外跑步活動(dòng)引進(jìn)到中國(guó)讓大家更愉快地去跑步，這就是我們創(chuàng)立悅跑圈的原因。

齊宇說(shuō)，我們合伙人是打籃球認(rèn)識(shí)的，對(duì)體育有著不解之緣。現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了160、170人，都是跑步愛(ài)好者。

/ 優(yōu)客工場(chǎng)眼中的齊宇、悅跑圈團(tuán)隊(duì) /

高超：悅跑圈改變了整個(gè)工場(chǎng)的文化氛圍，跑步是有治愈功能的，一場(chǎng)馬拉松治好了毛大慶的抑郁癥。我是一個(gè)跑步界的積極分子，在悅跑圈的帶動(dòng)下，整個(gè)工場(chǎng)都有了運(yùn)動(dòng)細(xì)胞，大家對(duì)于運(yùn)動(dòng)的激情是非常非常大的。

| ?項(xiàng) ?目 ?|

刷臉科技

熟人借貸+互聯(lián)網(wǎng)的“神邏輯”

馬順：過(guò)去有一種說(shuō)法，在東西方的文化里面，說(shuō)你借錢給朋友，會(huì)損失到錢也會(huì)損失掉朋友，所以一提到熟人借貸都會(huì)有這樣的困難。

首先要明確刷臉科技，第一個(gè)定位是基于社交化、社會(huì)化征信和機(jī)遇人臉識(shí)別大數(shù)據(jù)快速授信。我們算是一個(gè)金融大數(shù)據(jù)的公司，最好用在熟人借貸里面，實(shí)際上熟人借貸是通行了幾千年的事情，大家對(duì)它有不同的看法，是因?yàn)槲覀兾幕锩妫袃煞N截然不同的對(duì)熟人借貸的評(píng)價(jià)。據(jù)我觀察，中國(guó)越往北方的，熟人借貸更是一種情感的行為。但是越往南方，就是經(jīng)濟(jì)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這就是經(jīng)濟(jì)，開(kāi)口借可以，但給什么利息，多長(zhǎng)時(shí)間還，還不起怎么辦，是需要提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)文化的工具，讓這種通行的熟人借貸遷移到互聯(lián)網(wǎng)，情感化的行為，用經(jīng)濟(jì)的行為更加標(biāo)準(zhǔn)化。

/ 快問(wèn)快答 /

如何一鍵借款、極速到賬？

馬順：第一步基于互聯(lián)網(wǎng)快速的授信思路，叫有限的信息匹配有限的額度，就是拍一個(gè)照，給一個(gè)授信額度。

主持人：它其實(shí)是通過(guò)臉部識(shí)別，跟后臺(tái)它對(duì)于個(gè)人征信數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)。

涉及借貸，必談風(fēng)險(xiǎn)防控

高超：萬(wàn)一我退休了以后，退休金不夠還錢的？

馬順：我們用很快捷的方式讓用戶接受我們的產(chǎn)品，更重要的是來(lái)自于朋友圈對(duì)你的一種去中心化的評(píng)價(jià)。不是說(shuō)我們用央行的征信報(bào)告就能決定高超的信用價(jià)值，它的信用到底是好不好，有可能周圍了解它的朋友。

主持人：可是央行的征信報(bào)告你們拿不到？

馬順：我們現(xiàn)在可以做到的是，用戶在可以授權(quán)的情況下，我們會(huì)接入第三方的數(shù)據(jù)。會(huì)驗(yàn)證用戶的社會(huì)關(guān)系，比如通訊錄，人情社交網(wǎng)絡(luò)以及從移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商做數(shù)據(jù)的匹配。

刷臉的盈利途徑

馬順：現(xiàn)在有不到30萬(wàn)的注冊(cè)用戶，發(fā)生過(guò)借貸的是有七八萬(wàn)的用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以收取服務(wù)費(fèi)，但是目前是免費(fèi)的策略。征信黑名單、逾期還款不好的用戶低到低于千分之一，平均水平可能在4到5%。這些借貸發(fā)生在他熟人關(guān)系圈里面，信用是一種外部性的，所以大家會(huì)非常珍視這種信用。

優(yōu)客工場(chǎng)認(rèn)為刷臉的最大賣點(diǎn)

高超：其實(shí)就是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)現(xiàn)在說(shuō)得比較多，各種大數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)云、云計(jì)算等等。但實(shí)際上在海量的數(shù)據(jù)里面能夠定義的數(shù)據(jù)才是最有意義的。刷臉是一個(gè)典型的大數(shù)據(jù)應(yīng)用和定義化的數(shù)據(jù)應(yīng)用的結(jié)合，它用這種數(shù)據(jù)的方式，進(jìn)行金融管理的方式可能是未來(lái)的趨勢(shì)。

悅跑圈

跑步+社交起家

齊宇：悅跑圈，“悅”代表快樂(lè)，“跑”就跑步，“圈”代表圈子的意思也就是社交。不管是在做產(chǎn)品還是做服務(wù)，甚至戰(zhàn)略定位的時(shí)候，取決于跑步愛(ài)好者人群的特征來(lái)決定的。

我們觀察到中國(guó)、外國(guó)的跑者有明顯的不同，中國(guó)的跑者是跑給別人看的，老外是跑給自己看的。這讓我們覺(jué)得中國(guó)的跑者需要給它提供一個(gè)產(chǎn)品，他們需要分享需要交流就是所謂的曬。我們有跑有圈、排行榜等等，提供全新跑步的娛樂(lè)。

/ 快問(wèn)快答 /

什么是線上馬拉松？

齊宇：以半程馬拉松為例，從2015年1月份開(kāi)始，悅跑圈有一個(gè)玩法叫做線上馬拉松。線上馬拉松有一個(gè)口號(hào)叫「異地同天跑」，沒(méi)有起點(diǎn)和終點(diǎn)的馬拉松，假設(shè)今天上海的半馬，沒(méi)有辦法親身到現(xiàn)場(chǎng)，依然可以在任何地方通過(guò)悅跑圈去參加線上跑，跑同樣的距離也會(huì)由悅跑圈頒發(fā)一個(gè)完賽獎(jiǎng)牌，完賽證書(shū)。這種玩法成功打破了地域和時(shí)間的概念，讓參與者更低成本的感受到不同的城市馬拉松的文化。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多？

齊宇：第一不管是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，還是在運(yùn)營(yíng)的思路上，我們更爭(zhēng)取的是體育精神，體育的本質(zhì)。第二悅跑圈在跑步上面更熱情，專注。我們相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，沒(méi)有那么多橫向業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們把跑步植入到公司名字里面，就是專心把跑步這一件事做好而且是長(zhǎng)時(shí)間做好，這兩點(diǎn)是我們跟他們相比起來(lái)，更多的優(yōu)勢(shì)吧。

悅跑圈的盈利途徑

齊宇：坐擁千萬(wàn)級(jí)精準(zhǔn)用戶的平臺(tái)，線上廣告收入是必不可少的。現(xiàn)在從線上逐步轉(zhuǎn)移到線下，而且線下的比重非常大。體育本身就是一個(gè)離錢非常近的行當(dāng)，體育本身怎么賺錢，我們悅跑圈也怎么賺錢，線上線下的活動(dòng)，從報(bào)名費(fèi)，從周邊衍生品的銷售都是我們的獲利的渠道。

優(yōu)客工場(chǎng)認(rèn)為悅跑圈的最大賣點(diǎn)

高超：我覺(jué)得悅跑對(duì)很多人來(lái)講，改變了我們整個(gè)工場(chǎng)的文化氛圍，帶動(dòng)了大家運(yùn)動(dòng)的激情。

我與優(yōu)客工場(chǎng)

/ 1 /?我是如何進(jìn)入優(yōu)客工場(chǎng)？

齊宇：我們悅跑圈跟一個(gè)跑團(tuán)叫做"加油跑"，是央視評(píng)論員于嘉組建的跑團(tuán)，大家是很好的朋友，也是很好的合作伙伴。慶慶哥也在跑團(tuán)里面，本身他也是非常狂熱的跑步愛(ài)好者，我們因?yàn)榕懿浇Y(jié)下深厚的友誼。他最早開(kāi)始創(chuàng)辦優(yōu)客工場(chǎng)的時(shí)候，也是我們?cè)趧?chuàng)辦悅跑圈初期，作為兩個(gè)剛好創(chuàng)辦新企業(yè)朋友的關(guān)系，并沒(méi)有誰(shuí)選擇誰(shuí)。

/ 2 /?各有多少?gòu)堊雷樱棵總€(gè)月成本幾何？怎么控制房租成本？

馬順：創(chuàng)業(yè)公司分不同的階段，在優(yōu)客工場(chǎng)這樣的聯(lián)合辦公空間，它適合已經(jīng)有基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別早期兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。總的成本上來(lái)說(shuō)，要考慮一個(gè)企業(yè)初創(chuàng)的階段，需要非常多的資源，招募團(tuán)隊(duì)。

/ 3 /?在優(yōu)客工場(chǎng)的最大感受？

齊宇：我覺(jué)得特別適合需要很多資源整合的初創(chuàng)企業(yè)。這種聯(lián)合辦公的場(chǎng)地，有創(chuàng)業(yè)者，也有其他服務(wù)性的公司，財(cái)務(wù)、法務(wù)等等的，能在這些方面為初創(chuàng)企業(yè)提供很大的幫助。大家坐在一塊，高效地溝通，頻繁地連接，事業(yè)效率會(huì)很高。

/ 4 /?馬順、齊宇：會(huì)在優(yōu)客工場(chǎng)呆多久？

齊宇：我希望一直待下去，待到他們裝不下我們?yōu)橹埂Ｔ偬?hào)召一下慶慶哥，希望有一天我們能合作一個(gè)優(yōu)客悅跑工場(chǎng)，我們進(jìn)駐到全新的工場(chǎng)里面，把兄弟公司以及子公司放進(jìn)去，這是我們美好的暢想。

馬順：我其實(shí)也是一樣的期望，在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有過(guò)自己弄辦公室的體驗(yàn)，其實(shí)非常頭疼，完全不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司重點(diǎn)花資源和精力的地方。我們當(dāng)然也希望有一個(gè)專業(yè)的第三方可以效勞。還有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是他們?cè)谌珖?guó)各地有布局，這樣我們要開(kāi)新公司的話還可以跟著走。

創(chuàng)客經(jīng)驗(yàn)談

| 1 |?怎么才能讓房租不成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)？

馬順：像優(yōu)客工場(chǎng)這種聯(lián)合辦公空間應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)選，因?yàn)樗苤匾粌H是成本，還重要是你們的時(shí)間成本。你一個(gè)人拎著包可以進(jìn)來(lái)，開(kāi)公司了，人數(shù)多了，你可以擴(kuò)散，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠把精力用在真正關(guān)注的產(chǎn)品上。

齊宇：公司到這個(gè)階段和規(guī)模的時(shí)候，房租省也省不了。畢竟你要保證團(tuán)隊(duì)的有機(jī)運(yùn)作。我覺(jué)得在初創(chuàng)的時(shí)候，可以給一些建議，就是不管是在自己家或者在朋友公司閑置場(chǎng)合里面，不管像孵化器也好，聯(lián)合辦公也好，越來(lái)越多這樣的機(jī)構(gòu)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是一個(gè)福音，能節(jié)省很多的成本，要多關(guān)注一下這樣的場(chǎng)合和機(jī)構(gòu)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講都是有益無(wú)害。

| 2 |?孵化器、眾創(chuàng)空間很多種選擇，挑選中最關(guān)注的應(yīng)該是什么？

齊宇：交通不能太不方便，更重要是看眾創(chuàng)空間里面一些企業(yè)的構(gòu)成，以及每一個(gè)眾創(chuàng)空間和孵化器，它都有一定的風(fēng)格和基因跟你是否相輔相成。現(xiàn)在眾創(chuàng)這個(gè)概念，包含孵化器，是投資為主的，還有加速器，是以投資服務(wù)支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為主的。還有聯(lián)合辦公，優(yōu)客工場(chǎng)目前大部分以聯(lián)合辦公為主，外加上加速器的，這里面就提到了有（合同）能力，有資源整合能力，有項(xiàng)目篩選、投資能力、服務(wù)能力和空間管理能力，這三類是眾創(chuàng)空間比較典型三類。

央廣網(wǎng)北京4月19消息（記者張奧 實(shí)習(xí)記者盧薇帆）

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