一擁而上的搶灘圈地，和美國(guó)聯(lián)合辦公的初期發(fā)展階段類(lèi)似。到了洗牌階段，大多數(shù)要么被市場(chǎng)淘汰要么走向銷(xiāo)聲匿跡，少數(shù)如WeWork、YC等則成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。

目前，國(guó)內(nèi)比較典型的一批聯(lián)合辦公空間運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始加快了全國(guó)布局的腳步。WE+聯(lián)合辦公空間聯(lián)合創(chuàng)始人何善恒告訴思達(dá)派（Startup-Partner.com）小編，只有更專(zhuān)注創(chuàng)業(yè)者辦公服務(wù)和生態(tài)圈的聯(lián)合辦公空間才能笑到最后。

針對(duì)不同目標(biāo)客戶需求個(gè)性定制?

開(kāi)放式的辦公場(chǎng)所不一定適合所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或自由創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，在這樣的地方工作會(huì)失去獨(dú)立空間的私密性以及對(duì)自由的要求。但聯(lián)合辦公空間打造出的配套服務(wù)對(duì)不少創(chuàng)業(yè)者依然有非常強(qiáng)大的吸引力。

何善恒介紹說(shuō)，WE+以聯(lián)合辦公空間為載體，以人為本，共享經(jīng)濟(jì)為核心，打造融合創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)投基金、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)服務(wù)四部分的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，因此目標(biāo)客戶是中小微型企業(yè)，30人以下的團(tuán)隊(duì)，他們推崇個(gè)性化，更愿意在配套完備的城市中心工作。

WE+聯(lián)合辦公通過(guò)“中心開(kāi)花”的模式，通過(guò)和上實(shí)發(fā)展、上實(shí)醫(yī)藥、臨港集團(tuán)、凱雷集團(tuán)等合作獲取優(yōu)質(zhì)地段的存量物業(yè)進(jìn)行改造，既解決了創(chuàng)業(yè)者衣食住行，也將聯(lián)合辦公形式和生態(tài)社區(qū)的概念融合進(jìn)入寫(xiě)字樓。

“進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，先調(diào)研目標(biāo)群體的類(lèi)型，北上廣、杭州、青島等各個(gè)城市，環(huán)境不同，人群需求也不同”何善恒說(shuō)，“WE+社區(qū)應(yīng)該是一個(gè)定制化產(chǎn)品，為空間里主要的社群打造出個(gè)性化空間。”

在這個(gè)理念下，在各個(gè)城市，甚至一個(gè)城市的不同區(qū)域的WE+聯(lián)合辦公空間都有個(gè)性化的標(biāo)簽和社區(qū)主題定位。WE+可以在上海新天地打造彩虹空間，也可以將北京三元橋的地面一整層開(kāi)放給所有團(tuán)隊(duì)作為共享空間，以此為紐帶實(shí)現(xiàn)人和人的鏈接。在杭州大運(yùn)河區(qū)域，為倡導(dǎo)開(kāi)放和透明的工作文化，會(huì)議室和工作區(qū)采用了大片的玻璃結(jié)構(gòu)。

何善恒表示：“這些城市的聯(lián)合辦公空間不是獨(dú)立的。WE+不僅提供辦公空間，更多的是打造人與人相處的環(huán)境，為企業(yè)提供一種資源的配送、對(duì)接，幫助企業(yè)一同成長(zhǎng)。”

例如在杭州WE+，合作伙伴細(xì)分后涵蓋了建筑及工程類(lèi)設(shè)計(jì)、平面及工業(yè)設(shè)計(jì)、法務(wù)、財(cái)務(wù)及金融投資類(lèi)、媒體、策劃及市場(chǎng)推廣等多個(gè)領(lǐng)域。客戶利用WE+的App、微信群或是通過(guò)WE+線下的團(tuán)隊(duì)等渠道將所需要的資源進(jìn)行對(duì)接和調(diào)配。

開(kāi)放辦公如何打破隔閡？

雖然中國(guó)人常說(shuō)：志同則道合。道不同，不相為謀。

但在美國(guó)生活了多年的何善恒看來(lái)，入駐WE+唯一門(mén)檻就是“主動(dòng)與大家分享”，空間運(yùn)營(yíng)商會(huì)在短期內(nèi)對(duì)新入駐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核篩選，看團(tuán)隊(duì)能否對(duì)WE+的生態(tài)圈產(chǎn)生良性幫助。“合作伙伴跟朋友，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最需要的”何善恒說(shuō)。

那么入駐團(tuán)隊(duì)在WE+如何去打破人與人、人與公司、公司與公司之間隔離的狀態(tài)？

答案是信任、需求和環(huán)境。

1.改變?nèi)伺c人之間消極冷漠的思想和關(guān)系，信任是最基礎(chǔ)的條件。有了信任才有未來(lái)的關(guān)系建立與協(xié)作。

2.需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有拓展社交圈及商業(yè)往來(lái)的實(shí)際需求，從而尋找能與之合作而且有共同目標(biāo)和價(jià)值觀的伙伴。

3.空間運(yùn)營(yíng)商在對(duì)聯(lián)合辦公空間的設(shè)計(jì)中，營(yíng)造出方便溝通與交流的環(huán)境氛圍。

WE+每周都推出豐富的空間活動(dòng)，用開(kāi)放的交流環(huán)境，搭建活躍的社區(qū)氛圍，滿足空間團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的拓展和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。在以實(shí)體辦公空間為基礎(chǔ)的線下社群，WE+也在使用新型互聯(lián)網(wǎng)社交app，打造更大范圍、功能更多樣的線上社群。

在WE+的手機(jī)應(yīng)用上，會(huì)員們可以預(yù)定會(huì)議室及藍(lán)牙開(kāi)門(mén)外，還可以發(fā)起并參與各種活動(dòng)，以制造進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)；同時(shí)，app還有類(lèi)似微信的通訊功能，添加其它WE+會(huì)員，或者建立群聊等。

形成生態(tài)圈才是出路?

能迅速適應(yīng)市場(chǎng)決定了創(chuàng)業(yè)者能走多遠(yuǎn)，對(duì)于聯(lián)合辦公也是一樣。近年聯(lián)合辦公空間在中國(guó)蔓延發(fā)展，模式也在不斷探索和發(fā)展中，出現(xiàn)了純粹的聯(lián)合辦公、孵化器型聯(lián)合辦公、創(chuàng)投類(lèi)聯(lián)合辦公、培育型的聯(lián)合辦公多種方式。

從運(yùn)營(yíng)模式上看，大都以低價(jià)租賃閑置物業(yè)，經(jīng)改造后對(duì)外招租，收取租金差價(jià)，并為入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供運(yùn)營(yíng)管理、增值服務(wù)、空間服務(wù)等。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還要建立自己生態(tài)圈，能使入駐創(chuàng)業(yè)公司和聯(lián)合辦公空間都能夠取得良性發(fā)展，這將是未來(lái)We+的經(jīng)營(yíng)模式能否成功的關(guān)鍵。

何善恒介紹，WE+的生態(tài)圈建設(shè)包括了四個(gè)方面：

1.產(chǎn)品生態(tài)圈。包括智能空間、智能硬件、產(chǎn)品研發(fā)中心、社交平臺(tái)等。

2.服務(wù)生態(tài)圈。包括數(shù)據(jù)平臺(tái)、媒體資源等。

3.投資生態(tài)圈。包括WE+母基金、優(yōu)質(zhì)入駐團(tuán)隊(duì)等。

4.WE+管理輸出，即把WE+一整套管理體系和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合作輸出。

“既然我現(xiàn)在是‘二房東’，那我就要先把‘二房東’的事情做好，讓用戶愿意為這個(gè)‘二房東’去買(mǎi)單”何善恒笑稱(chēng)。據(jù)他透露，在2016年，WE+計(jì)劃在全國(guó)布局30-40個(gè)辦公空間，未來(lái)三年預(yù)計(jì)形成超過(guò)10萬(wàn)人的線上平臺(tái)。