香車美女、復古派對、城市巡游……是不是有點好萊塢大片的感覺？這種火爆的場景就在上周日剛剛上演。4月17日，國內(nèi)知名汽車電商平臺買好車聯(lián)合 全國40多家線下經(jīng)銷商，在天津、上海、山東、陜西、浙江等12個省市同時發(fā)力，為慶祝野馬52周年生日組織了一場轟轟烈烈的大型慶生活動。

最出人意料的是，此次聲勢浩大的品牌活動，并非由福特主機廠商主導，而是由買好車，聯(lián)合全國40多家線下平行進口車經(jīng)銷商舉辦的一次“非官方”活動。

平行進口車經(jīng)銷商的困惑

根 據(jù)國機汽車近日發(fā)布的中國進口汽車市場2016年一季度研究報告，在進口車市場仍呈現(xiàn)低迷態(tài)勢的情況下，平行進口車銷量依然逆勢上漲。3月平行進口車超過 1萬輛，1-3月累計平行進口車2.62萬輛，同比分別增長23.6%和27%。業(yè)內(nèi)認為，在國家政策的支持下，平行進口車行業(yè)的參與者不斷增加，市場出 現(xiàn)較快增長。

江西南昌的吳總自2012年開始做平行進口車，至今已經(jīng)四年。在他看來，近兩年來隨著一系列鼓勵政策的出臺，行業(yè)的發(fā)展趨于明朗。但對于平行進口車經(jīng)銷商而言，車源、資金、售后等依然是需要面對的挑戰(zhàn)。

吳總告訴記者，平行進口車一般定位于中高端豪華品牌車型，客單價很高，又沒有“賬期”之說，只要訂車就須付清全額車款。這對于經(jīng)銷商而言，資金壓力相當大。

廈 門的唐總經(jīng)營平行進口車更早些，從2008年就開始了。他指出，在4S店和消費者眼中，平行進口車商往往被視為“散兵游勇”，基本上都是單兵作戰(zhàn)，在市場 營銷活動上還是小打小鬧，難以用有特色的活動吸引用戶的目光，也因此被貼上“不正規(guī)”等標簽。與此同時，提車過程中也存在著潛在的資金風險。“比如，我們 去找別的經(jīng)銷商提車，有可能前一天把款打過去，結(jié)果第二天他們就關(guān)門了?！碧瓶傉f。

對于平行進口車商來說，車源、資金和客源已成為其發(fā)展的痛點。?

甘當“綠葉”的買好車

對 于經(jīng)銷商心中的這些“苦楚”，買好車CEO李研珠深有體會。他告訴記者，買好車之前自己賣車，把汽車鏈條里面的所有事情都做了，自己進口、報關(guān)，自己做銷 售、驗車、控制物流，還自己交車、收尾款、給客戶辦按揭?！斑@干得其實就是經(jīng)銷商的事，不是我們該做的?！崩钛兄檎f，買好車要做得是服務(wù)經(jīng)銷商。

經(jīng)歷躬身實踐后，李研珠認識到經(jīng)銷商才是整個鏈條的核心環(huán)節(jié)，也意識到只有解決經(jīng)銷商的痛點，才能真正解決汽車行業(yè)的痛點。為此，他重新調(diào)整了買好車的定位，即服務(wù)中小汽車經(jīng)銷商，并針對經(jīng)銷商在車源、資金和客源方面的三大痛點，提出了有針對性的方案。

在 車源方面，買好車利用平臺集合參加活動的經(jīng)銷商，共同向大的進出口商進貨，通過這種“反向供應(yīng)鏈”的方式，確保平行進口車經(jīng)銷商拿到優(yōu)質(zhì)、低價的貨源。為 此，買好車團隊專門開發(fā)了針對經(jīng)銷商的2B產(chǎn)品“賣好車”，上面的車源全部是實時的，服務(wù)的客戶包括4S店、主機廠、港口，甚至海外的平行進口采購者。 “經(jīng)銷商不需要考慮這上面的真實性，我們說有就一定有。”不僅如此，買好車還為經(jīng)銷商提供在港口驗貨發(fā)貨的服務(wù)，徹底解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

針對資金問題，買好車針對B端用戶推出展車寶、訂單寶等一系列金融產(chǎn)品，致力于解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)的問題。唐總告訴記者，原來因為流動資金不足，一個月只能賣十臺車，現(xiàn)在一個月能賣三十臺車，這大大提高了資金的效率。

互 聯(lián)網(wǎng)營銷更是買好車的強項。買好車針對每一個車型推出一系列的推廣素材和賣點描述，比如一批柴油路虎攬勝運動版，經(jīng)過買好車團隊的包裝，就可以變成賣點鮮 明和超高性價比的產(chǎn)品。買好車還定期開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)培訓課堂幫助經(jīng)銷商來分析客戶，幫經(jīng)銷商一起利用互聯(lián)網(wǎng)工具做好用戶的銷售工作。

據(jù)了解，4月17日的野馬周年慶活動取得了不錯的效果。

“互聯(lián)網(wǎng)從來沒有想過要顛覆誰，它的作用只是幫助行業(yè)提升效率。”買好車的CEO李研珠表示，互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該做的是幫助經(jīng)銷商更好地實現(xiàn)銷售，更好地培養(yǎng)和運營消費者，而這也是買好車正在做的事。