生意一年營收20億，現在他做聯合辦公空間，定位這個領域的門檻是100家
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2015年4月1日，位于北京亦莊的安快創業谷開業。在此前一個多星期，創始人張海峰才從朋友那里知道美國有一家叫「WeWork」的聯合辦公空間。「這不是你正在做的事情嗎？」朋友說到。張海峰并不知道什么WeWork、聯合辦公空間等概念，他只想做一個沒有隔閡感的寫字樓，讓眾多小微企業既能省錢，又能交朋友。這個想法在他腦海中盤繞多年，出生長大都在錫林郭勒草原上的他來北京后接觸了很多小微企業的辦公環境，他覺得這樣的生存環境是逆發展的，不符合職場人性的，同時小微企業的辦公空間也蘊藏著巨大的商機。可是怎么做這件事他沒有方向。思想的破冰來源于2014年3月張海峰作為企業家代表隨習近平出訪歐洲，在德國參加完國事活動后，他去了英國，在倫敦金融城他參觀了Google Campus。那里的辦公環境給了他極大的靈感，張海峰回來跟朋友說，他就要做一個這樣的辦公空間。回國第二天他一頭扎進了他在北京亦莊買的兩棟樓里干了起來，整整一年后安快創業谷開業了。張海峰出生長大在草原，2000年以前，一直在內蒙做邊境貿易和商業地產，在取得人生第一桶金的同時，也成為當地知名的企業家。十六年前他來到北京，做起了企業、能源物流，最高一年營收20億。自譽為「一個代課老師教五門，26個字母認不全，18歲前沒有見過城市的師范學校畢業的純土鱉」，張海峰認為自己的優勢是對生意本質的敏感、理解和執著。「無論是傳統行業還是互聯網，都不能脫離生意的本質，目前互聯網有些領域各種玄虛的概念太多，但就是離生意的本質太遠。如若遵循商業本質，運用好互聯網這個強有力的工具，企業將實現質的跨越。」不過，他也知道聯合辦公空間是個新鮮事物，當然需要專業化、具備國際視野的團隊來打造。目前安快創業谷的創始團隊完全具備這些條件：聯合創始人CSO劉春月北京大學畢業，曾供職于世界第二的服務式辦公室德事商務十年以上，做到了業內華人最高級別的職業經理人；聯合創始人、海外拓展總監孫伊晴則剛剛入選2016《福布斯》（亞洲版）「30歲以下最具潛力的30名杰出人士」。聯合創始人CTO陳文侃曾在硅谷工作、創業7年，供職于SUN等知名企業；聯合創始人、CFO周洲曾任中國絲綢進出口總公司歐洲區總經理……我就想解決職場人性的問題。通常小微企業、創業者在格子間相互不搭理，我覺得這個事情不應該，將來的小微企業越來越多。社會富裕的標志是服務業的發達，服務業發達的標志就是各種個性的服務越來越多，例如以前旅游都是觀光游，現在是深度游，不是一個大的旅游公司全包了，不是這樣的。我做聯合辦公空間就是要解決讓大家歡樂又互助，于是我們里面有好多的活動，就是從職場人性的角度去做的設計。最經典的就是可樂Party。Party的內容豐富多彩，有導師、有分享、有展示、有學習、有娛樂。我們周三下午都有一個可樂Party（我提供可樂），因為周一、周二大家忙著工作，周三大家就累了，可以是兩個人的Party，也可以是20個人的Party，反正誰想來誰來，為什么要周三，周三下午大家休息休息，你忙你就別來，從來沒有說是人少就沒有了，不是這樣的，但是要堅持，我們的這種氛圍不是一種商業的氛圍，有同學的感覺，這就是我要找的，這就是我的情懷。為什么要用可樂？就是大家喝的興奮點，而且我們用的是玻璃瓶，碰杯的時候有清脆的聲音、有愉悅的感覺。我們是想從職場人性的角度讓每個小微企業、創業者歡樂起來。讓靈感與激情在這里碰撞。我們的理念就是成為創業者、小微企業互聯互通、互幫互助、安心快樂的助力成長平臺。您作為一個傳統行業出身的人，怎么去切聯合辦公空間這塊蛋糕？我個人認為，現在傳統企業和新興企業已經沒有明顯的區分了，所謂互聯網企業本質上還是企業。現在有些人故弄玄虛，其實到最后大家掙了1千也好1萬也好，全是紙幣，所以你要看清商業的本質。我做過一些行業，我認為本質很簡單，生意不管怎么說，都還是圍著人的活動在轉，所以在安快我們不限制行業、不限制創業階段，沒有什么門檻，有些行業這兩年是風口浪尖，過兩年可能就不是了。第一：這個行業出來這么多家對行業是一個促進作用，是有巨大成長潛力的市場；商業就是賺錢，把什么行業、什么項目都認為要燒錢這是不對的，不是按照商業本質去走，你看全世界最牛的商業也好、最苦逼的商業也好，大家都遵循一個商業的規律在做事情，這個是沒有變過的，像每個人都向善、向好、向美這個是沒有變過一樣，我認為人的道德水準、商業追求是沒有什么變化的，但是現在我覺得有些地方是違背了這個規律的。有些企業要搞這個東西（聯合辦公空間）是兩創期間應景，演給別人看還是實際要把它做成一件事情？至少有些表現形式違背了商業的基本規律，這是我的一些看法。你覺得目前安快創業谷與其他聯合辦公空間最大的區別是什么？第一：聯合辦公空間現在不管被多么華麗的辭藻、多么深奧的哲理、多么無聊的話賦予多么高的東西，一句話，這是一個很簡單的商業模式，它需要時間的積累，厚積薄發。它的核心就是五個字：省錢朋友多。第二：就像紅軍走兩萬五千里長征，把它堅持住，一步一步走下去，靠規模、靠服務、靠影響，羅馬不是一天建成的。表現形式不會有什么變化的，無非是活動更豐富，更人性化，其實目前是一個教育市場的前期，很幸運趕上了兩創，兩創又把這個市場提前釋放出來，但是如果放到一個業態去看，這個業態會永遠存在的，而且隨著時間的推移會越來越好。在軟件方面主要是服務和社區氛圍的打造。我們非常重視服務，目前有六十多項服務。我們也建立一套快速反應的服務機制，你可以來感受一下，在我們的社區群里提出一個需求，1分鐘內一定有工作人員回應你，凌晨12點都有人幫你解決問題，你的秘書可能都做不到這種程度。我們的網站2.0版、客服APP也都已經穩定并向下一版本推進。在打造社區氛圍這塊，我們提供豐富多彩的活動。如果你有很好的活動，歡迎你來安快舉辦，免費為你提供場地。但是，不管從外部引進的活動有多少，我們始終堅持自己主辦活動，只有自己舉辦的活動，才能真正服務好谷里的企業。我們每周都有可樂Party，目前已經舉辦了50多場，每次主題都不一樣，比如「奔跑吧創業者」、「單身派對」、「冬至餃子宴」，讓大家能夠相互交流感情，像一家人一樣。每個月還有創業門診和項目路演，每一個想要上路演會的入駐企業，我們都會在路演前為他們做輔導，這些都是免費的。我們這么用心地做這些事，就是感謝那些信任我們、選擇我們的團隊，讓他們知道，選擇我們一定沒錯。在硬件這塊，我們有自己的設計裝修團隊，所以我們更有把握做好這件事。地理位置上，我們的分谷都在商業核心區，拿到了較為優質的物業；年輕活力的裝修風格還有極具特色又貼心的共享設施，比如APP實驗室、健身器材、電話亭等等，得到了入駐企業的喜愛。外部資源比較多，我們與專業領域的孵化器已經建立了強有力的合作關系，共同為創業服務；和20多家知名的VC建立了基金聯盟，后面還會做我們自己的天使會、跟投基金，投資優質的、有增長潛力的項目；也成立了創業學院、導師俱樂部（100多位導師），為創業者、小微企業提供指導；目前我們已被評為「中關村國家自主創新示范區特色產業孵化平臺」和「北京市眾創空間」，得到了中關村管委會、北京經濟開發區管委會的關注和支持，為入駐企業搭建了良好的政府對接渠道；我們還在積極和國內的房地產企業及其他領域龍頭企業對接，合作開拓新的項目。我們的天使會會投資。企業入駐我們沒有任何門檻，我認為有門檻應是科技園或者是孵化器，這是人家的玩法，跟我的玩法不一樣。我認為聯合辦公最終是個企業生態體系，就好像朋友圈一樣，大家在一起有意思、大家的歡樂永遠存在的，企業就是這樣的，傳統企業對創業者也有幫助，我們一定要搞生態，而不是挑挑揀揀的，這件事情很簡單，只是讓人弄復雜了。不要引，你引不過來，就是做銷售，我有我們的方法，這個不能講，我們的生意還是不錯，在眾多辦公空間賠本賺吆喝的業態中，我們是盈利的。我們研究的比較深，不斷地研究、不斷地深化，這就是基本功。我覺得10家就算一個起步，因為你有10家你才能找到里面的規律，三家、五家算還沒有摸清門道。我認為這個事業成功就超百家，你有100家你是成功的，你才會有真正的深度服務。可能很多人都不知道，WeWork有300多項服務，我們今年準備超過100項，我們現在已經有60多項。這個真有，他們是有共性的，所以我說，100家及格，100家以下埋頭苦干。20個億。我對聯合辦公這個業態有自己的想法我認為還不成熟，老百姓的話講「這才從哪到哪」，這是一個長跑。2000年我來北京創業是結束了第一個事業以后，經過了很長時間的思考。我以前是做貿易的，貿易就是買來賣去，都是別人的事，我覺得命運需要抓到自己手里，我要轉行，然后來北京待了一年多。通過觀察我就發現物流是方興未艾的事情，就決定做物流，拿了很多錢就跑到北京做物流了。這個過程中國內有一家同行，我是更傾向于地域性橫向發展，而人家傾向于細分領域垂直發展，后來我們受市場影響降的非常快，但人家堅持住了，現在大概是我高峰時10倍的體量，這家公司就是德邦物流，當時的規模不相上下，說明你在一個行業長時間的聚焦收益是非常大的，德邦的事情對我影響特別大，人家做成了這個行業的大哥。這件事對我影響特別深：認準了，盯好了，別著急，慢慢地來，這個慢不是行動上的慢，有了資本的推動發展速度不會慢，而是對事業的一種匠人精神。對聯合辦公這行，說5年太短了。有哪個趨勢是您三年不太看好，但今天發現已經變成現實了？中國市場機會太大了，而且還將快速發展很多年，很多細分市場仍然有巨大的創新空間。只是沒想到移動互聯網發展如此之快，不單是代替PC，而且手機已經成了身體的一部分，這是最沒想到的。像微信這樣的產品，它已經改變了人的生活。
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