上周最火的事件應(yīng)該是稅改了。約見下午2點(diǎn)，海蜜CEO莊笑峰形色匆匆從載滿人的會(huì)議室出來又折回去，拿了筆記本出來說不好意思。腳步快，語速快。

和一年三次融資，被資本高調(diào)推著跑的蜜淘相比，線上的海蜜算是低調(diào)沉穩(wěn)的一類。融資境況在外界看來也是拿溫水緩煮著，14年底放出老大徐俊投資1500萬天使的消息之后也就銷聲，直至近日約得知海蜜在談下一輪融資事宜，15年從淘寶全球購轉(zhuǎn)戰(zhàn)海蜜的莊笑峰說：相對(duì)于融資來講，我們現(xiàn)階段更重要的是練好自身的內(nèi)功。

年初資本對(duì)海淘業(yè)務(wù)的看冷比傳統(tǒng)電商還要不擔(dān)待的多。4月8號(hào)稅改實(shí)施，新政取消此前50元以下的免征額度，媒體報(bào)道稱當(dāng)前海淘平臺(tái) 83%以上的商品都將納入繳稅范圍并漲價(jià)。身價(jià)一路飄紅的小紅書和洋碼頭等都相繼于首頁推廣大力度促銷，玩家試圖通過新政前的囤貨來進(jìn)一步縮小漲價(jià)成本。

將自我性質(zhì)強(qiáng)調(diào)為“創(chuàng)業(yè)公司”的海蜜在價(jià)格廝殺場(chǎng)上一直本著不參與的態(tài)度。相對(duì)于天貓國際、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)、聚美等平臺(tái)通過低價(jià)爆款，快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的模式，海蜜更愿意在長尾市場(chǎng)里面穩(wěn)扎穩(wěn)打，做深做透。海蜜是以C2C買手制模式起家，并沉淀了一批有粘度的用戶，海蜜一直強(qiáng)調(diào)用戶需求驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)、輕模式，但從零售業(yè)的角度來講，在供應(yīng)鏈管理方面是短板。

最近海蜜將要開啟自營業(yè)務(wù)的摸索和嘗試?！拔覀兿胍劝延Ｊ铰涞?，再想怎么把流量做上去?！鼻f笑峰要帶著團(tuán)隊(duì)探討如何做盈利的良性運(yùn)作，他說16年要做的主要是三件事：

1、將盈利模式落地，帶來長尾市場(chǎng)的收入。

2、轉(zhuǎn)化率、留存率和復(fù)購率幾個(gè)核心經(jīng)營指標(biāo)上個(gè)臺(tái)階。

3、中高層梯隊(duì)培養(yǎng)的更為健全合理，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制優(yōu)化，更具備效率和成長性。

可見的是，稅改之后套利空間縮小，跨境電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相較于過去程度性減弱了，雖然于線下實(shí)體經(jīng)營店而言還是有可觀的市場(chǎng)空間，但是單純地依賴“買手制”確是有點(diǎn)玩火。海蜜這次是被政策、市場(chǎng)和自己逼著扛起輕重并行的模式，最重要的是向自己和市場(chǎng)回答如何賺錢的問題。

莊笑峰說傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)電商較容易形成規(guī)模和巨頭效應(yīng)，但是跨境進(jìn)口本身是一個(gè)很離散的市場(chǎng)。買家的需求比較長尾，賣家也要靠近長尾生態(tài)，即它不會(huì)像傳統(tǒng)電商平臺(tái)那樣形成寡頭壟斷。會(huì)有很多小中美的存在，這種服務(wù)是很有空間的。這種空間在海淘的基礎(chǔ)建設(shè)(比如國際段倉儲(chǔ)物流、國內(nèi)清關(guān)等服務(wù))不斷完善之后入局的小的玩家會(huì)更多，這本身就是“大的買手可以服務(wù)一批人”的境況。海淘市場(chǎng)還是一片亂局，沒有鬼扯的洗牌之后格局已定，態(tài)度欣欣向陽。

“我們以前一直在講做有溫度的市場(chǎng)，”區(qū)別于賣爆款的冰冷貨架，將當(dāng)?shù)仄放票澈蟮纳罘绞胶透拍钚猿休d通過運(yùn)營和商品散射出來。海蜜的理念是做原汁原味的海外商品和生活方式?！氨热缦矚g抽雪茄，哥抽的不是煙，抽的是故事味道和文化?！?/p>

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