????本周三的良倉三人行·網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)專題大咖滿滿，熱鬧非凡。電商導(dǎo)師天機(jī)（原阿里三板斧培訓(xùn)創(chuàng)始人，天貓智囊團(tuán)創(chuàng)始人，阿里集團(tuán)020負(fù)責(zé)人，創(chuàng)立了11Star）、“動旅游”的創(chuàng)始人，旅游達(dá)人袁斌、悅行會隨風(fēng)、達(dá)晨投資人劉牧等等數(shù)十位嘉賓你來我往，字字珠璣，深入剖析網(wǎng)紅生態(tài)內(nèi)幕。一年銷售三個億的淘寶電商網(wǎng)紅、一天打賞五萬的的直播網(wǎng)紅、轉(zhuǎn)會費(fèi)數(shù)千萬的視頻網(wǎng)紅、各種電臺空間粉絲數(shù)千萬的二次元網(wǎng)紅、全球旅游拍拍視頻的旅游網(wǎng)紅。六個網(wǎng)紅，八家投資機(jī)構(gòu)：達(dá)晨創(chuàng)投、華睿資本、銀杏谷資本、原質(zhì)資本、盈動資本、普華資本、發(fā)現(xiàn)者資本以及蜜投社，上演一場網(wǎng)紅大戲。但這真的不是拍戲，也不是路演，只是良倉46期三人行??！網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)專場，快讓我們看看現(xiàn)場都聊了什么。

（天機(jī)原阿里三板斧培訓(xùn)創(chuàng)始人，天貓智囊團(tuán)創(chuàng)始人，阿里集團(tuán)020負(fù)責(zé)人，創(chuàng)立了11Star）

大家心中的網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是怎樣的？

????互聯(lián)網(wǎng)時代下每年都會有很紅的詞，從B2B,到020再到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+。商業(yè)已經(jīng)從以貨為核心的商業(yè)演變成以渠道為核心的商業(yè)，到了2015年演變?yōu)橐匀伺c人的關(guān)系或者說是人們之間的互動為核心的商業(yè)。網(wǎng)紅的出現(xiàn)以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生預(yù)示著基于人與人之間互動的商業(yè)模式被推上風(fēng)口浪尖。

? ? 我們可以把網(wǎng)紅重點(diǎn)分為三波人。

????第一波是我們最容易認(rèn)知的網(wǎng)紅，最直觀的就是淘寶體系下的網(wǎng)紅店，例如像張大奕，如涵的模式。我們現(xiàn)在看到的真正的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是現(xiàn)在類似如涵的電商網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式。

????另外還有一種是papi醬的模式。隨著視頻的錄播和直播蜂擁而起，無論是微拍，秒拍，美拍還是映客，這些都為papi醬們的躥紅提供不可或缺的因素。每一個平臺的崛起都會造就一批網(wǎng)紅，最早的論壇BBS，芙蓉姐姐、鳳姐、奶茶妹妹，到后來的微博以及微信的公眾平臺時代。而隨著直播和視頻開放式的接口全部的打開，錄播和直播的平臺得到快速的發(fā)展。

????而Papi的崛起也讓我們對網(wǎng)紅有新的認(rèn)知，沒有高顏值，靠的完全就是內(nèi)容的本身，當(dāng)然在投資papi醬的時候，其實(shí)投資方也看中了papi醬背后強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。隨著錄播和直播平臺的崛起，也讓這類的網(wǎng)紅迅速的吸粉并且擁有很高的轉(zhuǎn)化率。還有一批人，她們擁有忠實(shí)的粉絲，高達(dá)上千萬的網(wǎng)絡(luò)平臺轉(zhuǎn)會費(fèi)，2800萬的最高現(xiàn)金打賞收入，每天不低于5萬塊的收入，從這這一系列的數(shù)字也可以看出直播平臺的快速發(fā)展造就了另一批以虛擬的商品交易分潤為核心的網(wǎng)紅。

????因此淘寶的網(wǎng)紅以及直播錄播的網(wǎng)紅我都可以把他們歸類為狹義的網(wǎng)紅

????還有一種我們討論的就是廣義一點(diǎn)的網(wǎng)紅也是第二波網(wǎng)紅：微博，微信的大咖。這些廣義上的網(wǎng)紅以微博和微信體系的公眾賬號為核心，將自己的粉絲放上有人格化的商品。打個很生動的例子，大家都看過西游記吧，對于玄奘走過的這條路很多人覺得并不重要，而重要的是這條路是玄奘走過的。

????微博通過照片傳播，而微信則是某個領(lǐng)域的專家通過寫一些資深的文章，這樣的傳播方式行業(yè)里面非常快且廣。這一類人可以通過形成一個聯(lián)盟的方式，在粉絲數(shù)達(dá)到一定量之后，你只要微信文章里面加上商品的信息和二維碼，就會有很多的人去購買。這種有巨量的，專業(yè)體制的，明確的場景的商品化是非常方便傳播和銷售。

????淘寶的星店，通過明星的效應(yīng)來運(yùn)營淘寶店鋪。但是中國的星店并不理想，相比于國外，在美國，大多體育明星也好，歌星也好，都會有自己的衍生產(chǎn)品。而很多明星的收入30%靠衍生產(chǎn)品。而業(yè)內(nèi)把衍生產(chǎn)品或者說是IP化做的最好的例子就是迪斯尼。迪斯尼的電影眾所周知，但是很少有人知道迪斯尼70%左右的收入全來自于授權(quán)，而不是電影的本身，電影和電影衍生產(chǎn)品非常的發(fā)達(dá)。而在中國這樣的產(chǎn)業(yè)目前幾乎為零。這也是未來上千億的市場。所以網(wǎng)紅的第三波是歌星、影星、知名的設(shè)計(jì)師、模特。

（“動旅游”的創(chuàng)始人，旅游達(dá)人，袁斌）

打造旅游圈里的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

????通過旅游節(jié)目的形式，打造旅游圈的網(wǎng)紅。

????有人說羅輯思維的羅胖是讀書界的網(wǎng)紅，徐小平老師是投資界的網(wǎng)紅，這兩者都存在著巨大的價值。同樣，旅游圈的網(wǎng)紅也存在的巨大的價值。網(wǎng)紅可以被稱為是不受權(quán)威機(jī)構(gòu)縛權(quán)而具有影響力的人。網(wǎng)紅作為一個自帶流量的個體，會在不同的視頻圈、微博、微信圈去發(fā)布內(nèi)容，吸引他的用戶。就拿旅游直播來說現(xiàn)在的戶外直播都是停留在一個1.0的版本，而當(dāng)我們旅游直播做到全球24小時無死角的時候，那時候我們就可以直接通過直播看到NBA的球賽，拉斯維加斯的秀，以及自己喜歡的演唱會。而未來的我們每個人也都將成為一個電視臺加上直播。

????旅游的直播則可以快速吸粉，那么旅游達(dá)人的價值也就是隨之而漲的。同理通過微信微博也可以打造旅游達(dá)人，我們要做的就是把它做大做好，我們不可能和從傳統(tǒng)的OTA拼價格，那么我們只能從內(nèi)容上來切，未來的旅游經(jīng)濟(jì)拼的是人格化的旅游內(nèi)容。當(dāng)某一天網(wǎng)紅帶你去旅游的時候，同樣的一條路線它的價值就不同了。

?（達(dá)晨創(chuàng)投：劉牧）

那么網(wǎng)紅（經(jīng)濟(jì)）的核心又是什么呢？

????前端是內(nèi)容，后端是供應(yīng)鏈。

????網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)和明星經(jīng)濟(jì)的草根化很接近。 這其中的兩個核心第一個是內(nèi)容，內(nèi)容的延續(xù)性很重要。這是網(wǎng)紅是否能夠持續(xù)化發(fā)展的重要點(diǎn)。無論是從迪斯尼背后龐大的國家化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來看，還是每年迪斯尼都要設(shè)計(jì)海量的新圖樣以適用在各個領(lǐng)域的他的衍生品的IP化上，這都說明了內(nèi)容延續(xù)的重要性。這也是迪斯尼之所以能稱為國際上IP最強(qiáng)大的大IP的原因，他背后的內(nèi)容制作是源源不斷的。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也一樣，內(nèi)容如果不能持續(xù)，網(wǎng)紅遲早衰弱。

????第二個是供應(yīng)鏈。就拿最近最火最典型的如涵類的電商做例子，這一類的電商對供應(yīng)鏈的要求是非常高的，無論是專業(yè)度，還是反應(yīng)度，沒有一個龐大的公司是做不起來的。而如涵等此類網(wǎng)紅電商的模式用更直觀的話來解釋就是你可以把他理解為把本來存在淘寶體系里的網(wǎng)紅店做一個并購，通過打通整個網(wǎng)紅體系的供應(yīng)鏈，以及后端的內(nèi)容運(yùn)營，讓他們更有效率的往前走，是一個1到10的過程。

????既然講到網(wǎng)紅電商的模式，那么咱們再深層次的挖一下。先來說說服裝的兩條典型路線，一條是Zara路線，一條是優(yōu)衣庫路線。Zara代表了一種快時尚的模式，追求的是最新的款式，把所有供應(yīng)鏈控制在最低。優(yōu)衣庫的模式則是做極致的供應(yīng)鏈，打個比方他們會從生產(chǎn)地來控制自己的成本，例如直接包下棉花產(chǎn)地一年的棉花。

????說到服裝行業(yè)，那么也結(jié)合網(wǎng)紅電商說說他最痛的痛點(diǎn)吧，那就是庫存，以供應(yīng)鏈管控為首的模式，需要大量的庫存。而以款式為首要網(wǎng)紅電商的模式，他的資金周轉(zhuǎn)的非?？?，兩個月的時間要完成上新，差不多首天上新就可以賣上千萬的貨，所以很快將資金投入到更多的網(wǎng)紅中，這樣的好處就是不容易被庫存壓死。

????之前提到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最核心的其中一點(diǎn)是供應(yīng)鏈。那么到底供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇蔷W(wǎng)紅電商中最重要的一點(diǎn)呢，準(zhǔn)確的說是核心的一點(diǎn)但不是最重要的一點(diǎn)。供應(yīng)鏈只是基礎(chǔ)，當(dāng)你想要加入這個游戲時，那么如果你供應(yīng)鏈做不好你根本就玩不了，很多做了多年的電商老兵，最大的問題還是供應(yīng)鏈。在中國快反應(yīng)供應(yīng)鏈?zhǔn)墙鉀Q不了的事情?，F(xiàn)在很多人都沒有意識到做網(wǎng)紅電商最重要的兩點(diǎn)是什么，第一點(diǎn)就是高效率發(fā)掘網(wǎng)紅的能力；第二點(diǎn)就是我能夠最大化的放大網(wǎng)紅的影響力，這是最關(guān)鍵的兩點(diǎn)。做好了這兩點(diǎn)網(wǎng)紅電商就不會依賴于個別網(wǎng)紅，同時你可以給他帶來更多的收益，所以她也不會離開你，這是一個非常簡單的模式，這其實(shí)才是真正具有競爭力的模式。

????最后再說說為什么明星店達(dá)不到網(wǎng)紅店的效果。明星和網(wǎng)紅不同，前者受自身的核心定位的影響，互動性非常差，而且缺乏IP的擴(kuò)大化的方法。而在中國，明星也不能像迪斯尼或者其他大IP一樣，衍生到各個行業(yè)去。

?（悅行會創(chuàng)始人，柳洪亮）

網(wǎng)紅在網(wǎng)紅電商中承擔(dān)著怎么樣的角色？

????第一，她是首席設(shè)計(jì)師，是來選款的。網(wǎng)紅知道她的粉絲喜歡什么樣的衣服；

????第二，就是她是首席的客服，她主要負(fù)責(zé)跟粉絲之間的交流，這也是網(wǎng)紅和明星的本質(zhì)區(qū)別，明星是自上而下的打發(fā)，而網(wǎng)紅是自下而上的打發(fā)，自下而上的打發(fā)更具長久生命力。網(wǎng)紅可以做到很貼近人生活的，而明星太忙了，要拍廣告要拍戲。這實(shí)際上也解釋了為什么張大奕不接受媒體采訪，明星要靠媒體造勢，而網(wǎng)紅只需討好粉絲就可以了，你要真想出名，還不如找國民老公或者郭天王做男朋友更容易火。

?

（西風(fēng)站創(chuàng)始人，陳光浦）

?為什么直播平臺這么火，投資又那么熱？

????那么我們再說說直播，直播的本質(zhì)是什么，第一是內(nèi)容不可逆性。第二是它是帶有部分養(yǎng)成的性質(zhì)，為什么百播大戰(zhàn)會產(chǎn)生，為什么那么多創(chuàng)業(yè)者和投資人都瞄準(zhǔn)這個產(chǎn)業(yè)。

????同樣以內(nèi)容為核心的視頻網(wǎng)站，大家都知道愛奇藝這兩年發(fā)展勢頭非常猛，但雖然做到了1000多萬的付費(fèi)會員但是依然虧損，愛奇藝最強(qiáng)的就是內(nèi)容的生產(chǎn)，但是未來愛奇藝肯定是要盈利的，愛奇藝現(xiàn)在解決不了變現(xiàn)問題，因?yàn)橹袊藳]有付費(fèi)習(xí)慣。但是直播卻不一樣，它是一個非常適合變現(xiàn)的平臺，各個直播平臺一年的充值費(fèi)用也是很可觀的，之所以資本不愿意投資內(nèi)容產(chǎn)業(yè)就是因?yàn)楹茈y保證一個IP成功了之后下一個IP是否也能成功，所以文化產(chǎn)品最大的問題就是你做一個內(nèi)容到底下一個能不能成功，這個是一個賭博。那么做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是你就要想清楚，到底你的目的是什么，你到底想走資本化的路線，還是就是想讓自己過一個很好的生活。

結(jié)束語

????網(wǎng)紅真的不是新事，從1.0版的芙蓉姐姐，鳳姐，到后來的奶茶妹妹，以及現(xiàn)在的papi醬。但是為什么之前沒有火起來呢，這和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是離不開的。移動互聯(lián)網(wǎng)可以讓每一個人用低成本和網(wǎng)紅以及明星做互動，同時也可以很方便的一鍵下單。所以網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)起來，這兩點(diǎn)起到了非常重要的作用。從網(wǎng)紅到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，千億級的市場正在開啟，新平臺的興起造就了一代代新的網(wǎng)紅和一次次的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起。

????最后拋幾個問題給大家來思考，未來的網(wǎng)紅公司會不會越走越重，如何用更加輕的模式去做？我們是好好思考一下。還有就是直播的價值和錄播的價值到底誰大？直播的互動性和錄播的運(yùn)營能力都是各自的優(yōu)勢，那么未來的路來如何走？

| 掃描良倉二維碼，查看往期活動 |