這家公司初步具備了成為智能醫(yī)療硬件領(lǐng)域“獨(dú)角獸”的氣質(zhì)！

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文：火石創(chuàng)造 邱秋 （微信：qxl5918）

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在3.28號(hào)智能醫(yī)療大會(huì)上，火石發(fā)布的智能醫(yī)療硬件報(bào)告中提到：今天在這個(gè)領(lǐng)域尚未形成獨(dú)角獸。無(wú)論是從產(chǎn)品的成熟度、公司融資金額輪次、產(chǎn)品技術(shù)專利等多個(gè)維度來(lái)看，在當(dāng)前都沒(méi)有看到非常搶眼的公司。

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?從另外一個(gè)維度來(lái)看，我們也看到產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，很多所謂的廠商沒(méi)有核心技術(shù)，甚至是OEM其他廠商產(chǎn)品來(lái)銷售，自己根據(jù)合作方提供的技術(shù)進(jìn)行移動(dòng)端開(kāi)發(fā)。這樣的創(chuàng)新如何能夠體現(xiàn)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

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最后，當(dāng)前絕大部分的智能醫(yī)療硬件廠商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于兩個(gè)方向。一個(gè)方向是互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的大拿們，以互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)入到該領(lǐng)域，期望以互聯(lián)網(wǎng)的方式顛覆這個(gè)行業(yè)。另外一個(gè)領(lǐng)域主要是做硬件產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。但是要想把產(chǎn)品做好并且賣好，這絕不是這樣團(tuán)隊(duì)就可以達(dá)成目標(biāo)的。智能醫(yī)療硬件產(chǎn)品需要一個(gè)跨界的團(tuán)隊(duì)才可能玩得轉(zhuǎn)。

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然而就在4月6號(hào)的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，我們看到了國(guó)內(nèi)一家非常具有潛質(zhì)成為該領(lǐng)域獨(dú)角獸的公司。之所以這家公司會(huì)沒(méi)能在早前被我們識(shí)別出來(lái)，或許與這家公司跟其創(chuàng)始人潘偉潮先生一樣低調(diào)務(wù)實(shí)有關(guān)。樂(lè)心的高層也坦承早前在媒體上鮮有聲音發(fā)出，這可能也是很多人甚至認(rèn)為樂(lè)心是一家初創(chuàng)公司的原因。

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為何樂(lè)心會(huì)是具有獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司呢？我們可以從如下這四個(gè)方面來(lái)看。

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樂(lè)心擁有95項(xiàng)專利技術(shù)（可以在專利局查詢到的，包括公示階段的申請(qǐng)）

專利技術(shù)這玩意兒，在你沒(méi)有走出去，產(chǎn)品銷量不大的時(shí)候，專利技術(shù)貌似沒(méi)什么用。但是真正要把生意做大，專利技術(shù)的多少體現(xiàn)了公司的研發(fā)實(shí)力。這一點(diǎn)我們可以參考IT業(yè)界老大華為。樂(lè)心成立13年以來(lái)，持續(xù)的研發(fā)投入和海外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售，樹(shù)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，因此從專利局查詢到的數(shù)據(jù)來(lái)看，申請(qǐng)的專利包含了傳感器、算法、外觀等多方面的專利技術(shù)。在專利方面這也是國(guó)內(nèi)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)所不能相提并論的地方。基于這些核心技術(shù)，在產(chǎn)品上能夠建立起自己的核心壁壘，產(chǎn)品也更能夠?yàn)?/span>用戶提供更準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)服務(wù)。因此在這個(gè)領(lǐng)域里樂(lè)心勝出。

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?豪華而務(wù)實(shí)的高管團(tuán)隊(duì)以及充滿激情的新鮮血液

樂(lè)心創(chuàng)始人CEO潘偉潮是一個(gè)非常低調(diào)的人，但低調(diào)的背后是一個(gè)技術(shù)研發(fā)之心，對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)的苛求像極了處女座，公司多個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)都由潘偉潮一手把關(guān)。此外在做專利檢索的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，公司的多個(gè)專利發(fā)明人都是潘偉潮。這不禁讓我感嘆這是一個(gè)多么喜歡琢磨的人呀。除了潘偉潮這樣一個(gè)技術(shù)達(dá)人外，還從蘋果挖來(lái)了蘋果前企業(yè)大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)&渠道總監(jiān)黃瑜出任公司COO，黃瑜在2006至2015年參與締造了蘋果大中華地區(qū)銷售額從不足2億暴增至371億美元的奇跡。這樣一個(gè)熟悉數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品銷售的大牛加入，為樂(lè)心在國(guó)內(nèi)布局銷售渠道可謂是打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外潘偉潮還挖來(lái)了前大疆伙伴生態(tài)副總裁，微信硬件平臺(tái)總監(jiān)潘農(nóng)菲出任公司VP，主要負(fù)責(zé)北美與日本等醫(yī)療發(fā)達(dá)地區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家移動(dòng)醫(yī)療技術(shù)與健康管理經(jīng)驗(yàn)。公司內(nèi)部還有一位原生的智能硬件研發(fā)專家沙華海，在樂(lè)心測(cè)量技術(shù)及核心算法領(lǐng)域有重大突破與貢獻(xiàn)。這樣一個(gè)豪華的高管團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說(shuō)有著非常深入的技術(shù)、人脈資源方面的積累。

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除了高管團(tuán)隊(duì)外，據(jù)了解在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面的人才大多來(lái)自于BAT這樣的一線公司。此外，還有很多是應(yīng)屆畢業(yè)的小鮮肉以及萌趣妹子。整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是一杯三層雞尾酒，既有基層的濃郁，中層的夯實(shí)以及頂層的活躍。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的搭建已經(jīng)非常完善。當(dāng)小編與他們的中層人員溝通的時(shí)候，也表現(xiàn)出了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，期望能夠在公司做一些有價(jià)值有意義的事情。

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這與國(guó)內(nèi)很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)比起來(lái)，又勝出一籌。

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169家渠道商出席樂(lè)心發(fā)布會(huì)

小編跟多個(gè)醫(yī)療智能硬件產(chǎn)品初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聊過(guò)，最頭痛的事情莫過(guò)于產(chǎn)品做出來(lái)了，但是苦于沒(méi)有銷路。單純的依靠線上銷售，很難起量。據(jù)了解某家智能血壓計(jì)廠商，在B輪融資后的一年總共不到2萬(wàn)臺(tái)的銷量。然而樂(lè)心這樣一個(gè)廠商在2015年第四季度做到80萬(wàn)臺(tái)的銷量，遠(yuǎn)超蘋果apple watch 50萬(wàn)臺(tái)，一躍成為僅次于小米的第二大智能手環(huán)廠商。同時(shí)其智能血壓計(jì)網(wǎng)上好評(píng)率也達(dá)到98%以上。

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智能體重秤的銷量從官方公布的消息來(lái)看，是天貓平臺(tái)上銷量最高的智能體重秤。如此驕人的成績(jī)，確實(shí)令我們感到意外。如果僅僅有這些，小編會(huì)覺(jué)得這家公司依然還不夠牛，氣質(zhì)上還差一點(diǎn)。為什么這么說(shuō)呢？因為對(duì)于智能醫(yī)療硬件這樣的產(chǎn)品，單純的想依靠網(wǎng)上銷量，就想成為獨(dú)角獸，顯然還不格。因為很多用戶在沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)時(shí)時(shí)不大可能會(huì)購(gòu)買，依然對(duì)這類產(chǎn)品有一定的認(rèn)知局限性。

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樂(lè)心厲害的地方也在這里，此次發(fā)布會(huì)共有169家渠道商出席，這也證明了樂(lè)心在銷售渠道方面的沉淀。從黃瑜的背景和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，樂(lè)心極有可能借助傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品銷售渠道，但是今天樂(lè)心所做的不完全是數(shù)碼電子消費(fèi)產(chǎn)品，而是一個(gè)更加嚴(yán)肅的醫(yī)療智能硬件，因此要把這幫渠道變成具有這類產(chǎn)品銷售能力的渠道，還需要花一些心思，這一點(diǎn)來(lái)看樂(lè)心還有所欠缺。同時(shí)也要考慮更多的其他的可能渠道，例如藥店。相信樂(lè)心也已經(jīng)開(kāi)始布局這一塊的銷售渠道。

?切中要害的資源整合能力

在此次的發(fā)布會(huì)上，樂(lè)心宣布了同小魚在家、UCould、深圳羅湖醫(yī)院集團(tuán)三家公司的合作。讓小編最為看重的是樂(lè)心與深圳羅湖醫(yī)院集團(tuán)宣布成立“羅湖區(qū)智慧社區(qū)慢病管理創(chuàng)新示范基地”，為社區(qū)居民提供智慧健康管理方案，推動(dòng)移動(dòng)慢病管理的發(fā)展。這可是實(shí)實(shí)在在的把智能血壓計(jì)、智能血糖儀、智能手環(huán)等產(chǎn)品通過(guò)醫(yī)院與患者打通，把收集到的數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，讓慢病患者能夠借助智能硬件，通過(guò)羅湖醫(yī)院集團(tuán)的醫(yī)生遠(yuǎn)程管理患者。這一步對(duì)于樂(lè)心來(lái)說(shuō)，可以讓自己的產(chǎn)品能夠非常直接的提升對(duì)于用戶的粘性和口碑。對(duì)于羅湖醫(yī)院集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)管理病人的非常好的嘗試。據(jù)說(shuō)，當(dāng)前已經(jīng)在深圳的50個(gè)社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，有超過(guò)2萬(wàn)多名社區(qū)居民開(kāi)始體驗(yàn)樂(lè)心的智能血壓計(jì)和慢病管理平臺(tái)。樂(lè)心只要堅(jiān)實(shí)的走好這一步，把同醫(yī)院合作的模式完全跑通，則可以快速的在全國(guó)的醫(yī)院快速落地。對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入到醫(yī)院也將會(huì)是非常大的幫助。

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同小魚在家的合作，則實(shí)際上更加有利于小魚在家。但不可否認(rèn)的是小魚在家提供的視頻服務(wù)，可以拉近醫(yī)生與患者之間的距離，交流起來(lái)也更加方便。這一點(diǎn)從發(fā)布會(huì)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)演示來(lái)看也是可以清楚得看到。

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至于同UCloud的合作，在當(dāng)前的云服務(wù)市場(chǎng)里，其實(shí)可選擇的方案還是有很多。至于雙方的合作會(huì)帶來(lái)怎樣的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)前尚未看到。

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樂(lè)心號(hào)稱自己系統(tǒng)上的用戶已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，但具體不是很清楚各產(chǎn)品的構(gòu)成。即便不是單一一個(gè)產(chǎn)品，相信這個(gè)數(shù)字也足夠讓其他創(chuàng)業(yè)公司肝顫。300萬(wàn)這樣的用戶基數(shù)給樂(lè)心在數(shù)據(jù)采集分析方面提供了有利的條件，這也是很多廠商想做但又做不了或者做不好的醫(yī)療大數(shù)據(jù)。

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以上就是從五個(gè)層面我看到的這家公司不一樣的地方，他們初步具備了成為細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)角獸的氣質(zhì)！當(dāng)然，再豪華的團(tuán)隊(duì)，再吊炸天的想法，如果團(tuán)隊(duì)磨合不好，執(zhí)行力不到位，那么最后也未必能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中勝出。

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