? ? ? 丨BP寫好了不一定有人關注，但BP寫不好肯定沒人關注。

　　當創業者與投資人還沒有見過面的時候，你投出去的BP就代表了你的項目和你自己的形象，你能不能抓住投資人的心，撩起投資人的興趣，關鍵就取決于你的這份BP到底質量高不高了。

　　一份優秀的BP必須包含哪些內容？而哪些內容又能讓BP錦上添花？如何寫一份有分量的商業計劃書去砸VC的大門？

　　BP就是說“人話”，三個要點：

　　第一，你是誰，你們的優勢在哪里？

　　第二，你們想做什么？

　　第三，需要什么，你要多少錢讓出多少股份？

　　話不多說，我們先上圖▼

　　↗ 目錄&一句話說明

　　一頁紙的“產品介紹”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　用一句話來清晰地描述你的商業模式--即你的產品或服務;

　　用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺;

　　用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;

　　用一句話來概括你的競爭優勢;

　　用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;

　　用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

　　↗ 幾張圖形象地提出行業存在什么問題，我們怎樣去解決。

　　從用戶的痛點出發做產品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產品的動人細節和獨特價值。

　　↗ 針對問題，其它的解決方案，這些解決方案有哪些弊端。

　　創業者打動投資人，靠的就是生動具體的細節，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。創業者需要把你怎么解決用戶這種痛苦講清楚，那就OK了。

　　↗ 把行業相關的服務按照屬性列出來，這樣就很明顯知道項目的切入點以及以后的發展空間。

　　你的產品或服務針對什么市場、什么用戶？

　　市場競爭情況如何？

　　你的創業方向最好符合資本投資的趨勢和熱點，不能太冷僻，也不能是競爭過熱的紅海。最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。

　　↗?如果你的產品已經上線了，有數據了，尤其要講清楚，這是說服投資人相信你的模式和產品有市場的最好證明，有數據才有真相。

　　數據的篩選也是一個重要的過程，最后只需選取幾個代表性的做成直觀圖表，可以為投資人省去大段閱讀數據。

　　↗?我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手，這里競品列出來即可，區別可以當面闡述，如果這里做成對比圖表就會顯得比較雜亂。

　　↗?創始人介紹，并且能夠簡略知道核心創始人的履歷。

　　舉個例子：假如創始人放棄了美國幾十萬美金的年薪出來創業，VC會認為這樣一個人他自己過往的經歷背景以及他放棄的機會成本足夠支撐他把自己創業的這個項目想的非常清楚，投他的概率就會非常大。

　　↗ 要多少錢，怎么用，達到什么效果。用餅狀圖能清楚展示投入占比。

　　特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發展都是非常不利的。

　　↗ 目前做到什么階段，接下來會怎么做。

　　你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事？例如團隊如何組建、產品如何開發、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的？

　　丨BP的“包裝”

　　VC喜歡創業者把BP當做自己產品的一部分，他們喜歡那些排版工整、表達意思準確的BP，如果你做互聯網產品，你對待BP的態度很有可能是你對產品和用戶的態度，那些過度粗糙和草率，例如全是文字、排版很爛的BP，通常會被認為是沒有誠意的。

　　丨把BP給“對”的投資人

　　創業者在找投資之前必須要做足功課，提前了解VC當前關注的重點領域和階段偏好，學習和把握未來的行業大趨勢，這樣你的定位才能讓比較容易獲得投資人的興趣，因為資本總會前瞻性地預測下一波可能成功的業務模式。例如紅杉資本曾經一段時間就重點投資垂直電商，所以聚美優品和樂蜂網在上一波浪潮中獲得了他們極大的支持和投入。

　　丨三點建議：

　　■解決方案、商業模式、團隊情況，所有問題都可以在跟你的談話中獲得，但是可以從一個BP看出你的邏輯是否清晰；

　　■個人建議就用PDF，不需要PPT的效果，一頁打開說明一個內容，又不是開手機發布會還埋幾個尖叫點；

　　■文件不要大于10M，要便于在手Q或微信上就能直接轉發跟傳播，對方不需要裝OFFICE就能打開。

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