春天是個舊美人，來輒必醉，朱顏酡些，瞧那些爛漫的桃花，一樹灼然。春天的杭州，更是一副“杏花春雨江南”的俏模樣。在這樣一個婉約的水鄉，購房者的審美觀浪漫、詩意且刁鉆。

在杭州賣房，算是一件有挑戰的事情，因為要在消費者沉靜的理性中，完成速度與激情的成交、回款。但是與此同時，杭州的房地產市場也是活躍的。在民營經濟發達的浙江，人人都有“在省城買房”的消費觀念，使得杭州的供需關系一直都在。

在城市分級中，杭州雖然是二線城市，但是從房地產市場的角度來看，從市場供應、產品品質、消費水平、銷售額等多維度來看，杭州稱得上是1.5線城市，業內人士這么總結著。

杭州威武聯盟房地產代理有限公司(以下簡稱：威武聯盟)總經理翁杭忠就在這么一個機遇與挑戰并存的房地產市場中，摸爬滾打了15年。

初次見到翁杭忠的時候，覺得他是一個沉著、冷靜、有擔當的青年創業家，但是當他說起賽車這個愛好的時候，一切變得有趣、炫酷了起來。

動與靜的平衡

在哲學的世界里，矛盾與平衡是相伴相生的;在復雜的社會中，矛盾與平衡是生態文明的運行機制;在一個人身上，矛盾與平衡是智慧的生存狀態。

翁杭忠就是這么一個在矛盾中找平衡的人，從他的兩大愛好就能看出來。

“我的第一大愛好是音樂，這是平靜優雅的，平常的工作、生活需要平靜的思考，沉穩的應對，但是總是處于‘靜’的狀態是不行的。我的第二大愛好便是賽車，這充滿著速度與激情。”

轟鳴的馬達、風馳電掣的速度、高難度的彎道、激情的超車是賽車在人們心中的烙印。這些很難與辦公室里面平靜接受采訪的翁杭忠聯系在一起，如果他自己不透露的話。

說起這個“高大上”的愛好，翁杭忠淡然自若的臉上有了生動的顏色。

“其實我很小的時候就喜愛汽車，大學的專業是汽車工程方面的專業，雖然現在主要從事房地產方面的工作，但是每年都要抽空，有兩到三次去賽道進行專業的學習和訓練。”

在翁杭忠看來，賽車與房地產銷售工作道理是相通的，賽車是要用最快的速度邁過終點，同理，房產銷售是要用最快的速度簽約、回款。

生氣不如爭氣

2012年10月，本著對“自由”的向往，翁杭忠辭去了房企職業經理人的工作，與幾個合伙人共同創辦了現在的威武聯盟。“上班的形式無法實現自由的生活方式，所以選擇離開企業，自己創業。”他堅定地說道。

在任何領域創業，都要面對很大的壓力，壓力分為兩種，別人給的和自己給的。“別人給的壓力會比較大，但是我一般都是自己給自己壓力，自己去挑戰，自己主動去解決問題，我很享受這個過程。”

在別人眼里，翁杭忠是一個工作狂，喜歡賽車的人都是不服輸的人。

手機通訊的便利使得工作與生活的界限模糊了起來，翁杭忠從早上睜眼到晚上閉眼，都會用微信等社交工具處理工作事宜。除了每天的例會之外，翁杭忠主要還是在銷售一線，在案場上與開發商及同行溝通。

以“生氣不如爭氣”為座右銘的翁杭忠認為，各行各業都會隨著政策環境波動，但是永遠沒有不景氣的行業，只有不爭氣的人。他一直相信，要出人頭地，應該要好好努力，低頭干事，最后一定會爭氣。

正是有著這么一股子“氣”在，威武聯盟由創業第一年的虧損，到第二年的收支平衡，再到第三年也就是2015年的大幅度盈利。“我們去年交出了一份滿意的答卷，營業收入完成了目標的120%，凈利潤完成了目標的198%。”翁杭忠臉上泛起了不自禁的微笑。

彎道超車

成立僅三年的威武聯盟是如何在杭州這么一個競爭激烈的市場扎穩腳跟的?除了低頭干事之外，“彎道超車”也是必不可少的。

翁杭忠說賽車最吸引人的地方，就是彎道。“當你系上安全帶，在賽道上馳騁時，你可以感覺這就是在與時間對話。高明的賽車手，是會在彎道時，運用純熟的技術去超車，在速度中去體驗‘贏’的快感。”

“彎道超車”雖然是賽車的術語，翁杭忠卻把它也用在了房地產行業的工作中，“用彎道超車的心態，可以把危機化為轉機”。

去年八月，與吉屋的合作簽約，被翁杭忠視為一次完美的彎道超車。

“威武聯盟是線下基因非常強的公司，缺乏的是線上基因，而這正是吉屋的優勢所在。我們的攜手就是線下+線上的最佳組合，也是戰略性彎道超車的舉動。”翁杭忠說道。

據了解，通過接入吉屋移動互聯網和金融創新的房產交易平臺，威武聯盟打通了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式。

威武聯盟也從去年的概念化合作，到現在吉屋基因的根深蒂固。

翁杭忠介紹道，“通過半年的磨合和嘗試，吉屋從拓客、組織、服務三大方面升級了傳統代理商的原有模式，使威武聯盟有更高效率、更低成本地賣房，順利地完成互聯網轉型，2016農歷新年過后，轉型效果非常明顯。”

翁杭忠預計，杭州的房地產市場將會以平穩的趨勢上漲。在正確的賽道上，有互聯網平臺吉屋作為加速器，威武聯盟彎道超車后，將會極速邁過終點，在杭州房地產市場爭一口氣。

受益于日前發布的“杭十條”，杭州樓市供需得到了釋放，但化解庫存仍是長期目標。基于行業整體趨勢，威武聯盟與吉屋將于4月13日在杭州舉辦“聚焦去庫存 ?2016房產網商創新峰會”，啟動浙江商盟，同時邀請業內大咖齊聚一堂，見證吉屋“千家房產網商”戰略落地杭州，共商新形勢下房產網商的機遇，碰撞新思路、新觀點，收獲產業發展新思想，推動房地產行業健康、有序發展。

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