巴菲特說過，大浪退去后，才知道誰在沙灘上裸泳。

O2O概念14年興起，15年大熱。而今年還未過半， O2O的戰場就已尸橫遍野，令人唏噓不已。我們以行業分類，整理出了一些死亡公司的名單，希望它們用鮮血化作的墓志銘能讓先入者反思，后來者警醒。

美業O2O▼

死因分析

嘟嘟美甲是B2C，每一款美甲價格都是鎖死的，由公司統一制定，服務區域也是公司安排，統一派單。而美業O2O是一個無法標準化的行業。過去的團購網站也提供了美業服務，但是團購為什么對美業的推動力不強？最重要的原因就是美業屬于非標類服務。非標類服務，極可能面臨“兩頭難伺候”，創業者要學會當好兩頭受氣的“小媳婦”。因此，美業O2O其實是個“看起來很美，實際上苦逼”的行業。

婚嫁O2O▼

丈母娘炒高了房價，也使婚慶成為暴利行業。婚慶的整條產業鏈很長，包括結婚酒席、度蜜月、美容攝影、珠寶首等，一場簡單的婚禮也要經過婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴服務三個步驟。按一場婚禮 10 萬元計算，婚慶市場規模就接近萬億。既然婚慶市場這么大，做 O2O 似乎也就可行。

但婚慶生意也就是一錘子買賣。大部分的婚嫁平臺都是基于線下資源而建立的，沒有線下資源無異于無源之水。弄個 O2O 項目無法將用戶粘到線上，只能是接一單做一單。時間已久，接不到單難免不關門大吉。

死因分析

1、用戶獲取難，開發價值小：無論是哪種婚慶O2O模式，面臨的共同問題是用戶獲取較難，用戶二次開發價值小，很難沉淀出忠實客戶。畢竟大部分人一輩子也就結一次婚。

2、信息嚴重不對稱：婚慶市場信息不對稱是長期形成的問題，很多商家為了維持利潤，直到現在還竭盡全力維護這種不對稱，對電商O2O的態度不太積極。而從用戶的角度看，由于是重決策，信任成本非常大，一個簡單的婚慶O2O平臺也給不了他們足夠的權威感。

3、閉環難形成：由于涉及金額太大，用戶不太可能直接在線支付，婚慶O2O平臺方靠支付掌控閉環的難度較大，這就需要在信息流驗證上做出創新，也需要線下商家一起配合，減少相互之間的不信任。

房產O2O▼

死因分析

1、真實信息難以獲取。盡管房產經紀O2O平臺在市場上已不鮮見，但無法從中獲取真實房源信息一直是用戶體驗的痛點，而“真實”又恰恰是O2O平臺發展的基礎。“真實”應包含真實的房源信息，真實的經紀人狀態等，唯有如此O2O 才能真正為用戶帶來便捷。目前市場上敢保證100%真房源的唯有鏈家，而無法達標的中小創業者自然不能打動消費者的心。

2、難有話語權：在電商層面，是否有足夠的線下資源成為最大的挑戰。大部分房產電商做的更像是房產信息平臺，難以真正將線上線下打通。房產電商不掌握房源，房源掌握集中在中介手中，因此中小創業項目很難有話語權。

3、信任感缺失：消費商品房產會經歷從資訊到體驗，再資訊再體驗的過程，最后才會實現交易。這個過程里，以品牌房產建立的資訊信息是觸及消費者的一個核心點，而資訊平臺存在的意義和空間也就是滿足消費者對消費品信任的建立過程，這個過程是轉化的關鍵，在信任感上做得好的網站目前還很少。

家居O2O▼

死因分析

1.同質化嚴重，核心競爭力不足。不管平臺還是重度垂直型企業，目前的家裝企業都主打“0增項”、“環保材料”、“高級供應商”等口號，差異化不明顯。

2. 在價格戰中敗下陣來，難以品牌化。互聯網家裝未出現、短期內也不會出現一家獨大的局面，家裝行業自有其復雜性，目前很多企業都是緊盯價格戰，以此來搶占渠 道、搶占用戶，699元、688元、777元等千元以下套餐層出不窮。互聯網信息透明，可以隨意比價，有些企業無法很好地整合產業鏈、壓縮成本，為了保證利益不能加入千元以下套餐的混戰，而用戶本身是追求性價比的，對于質量和服務相差不多的產品，自然優先選擇價位更低得一家。

出行O2O▼

汽車后市場與出行打車平臺一樣，是一個拼資源，拼流量的血路戰場。

死因分析

1、門檻極高：對于初創者而言，汽車領域O2O創業有著極高的門檻。尤其是汽車平臺類項目，BAT三巨頭分別涉獵了滴滴、快的、Uber三家打車項目。即使是易到用車、一號專車也逐漸形成氣候，因此打車平臺基本上沒有機會可言。

2、服務難保證：對于汽車后市場，一個基于服務的市場來說，沒有渠道可以壓縮，要為消費者討到便宜，只有一條路，給商家帶去足夠的客戶量，薄利多銷，就是 團購模式。但服務資源不可能像商品一樣有庫存。團購的情況下極易出現飽和，從而引發消費者的預約和排隊，降低整體的消費體驗。

3、口碑與公信力不夠：對于汽車后市場的服務店面，按照現在的點評方式，都不足以帶來太多口碑上的幫助。汽車是一個很復雜的商品，汽車服務項目又很多，車 作為主要的服務載體不會說話，絕大部分消費者又說不明白，專家不在現場也都說不明白，那在網上的點評不是“瞎評”嗎?點評公信力下降，口碑傳播也因此失 效，這對于運營O2O的中間商來說是一個難題。

教育020▼

死因分析

1.過于樂觀，沒有足夠的現金流做支撐。以K12教育來說，這類項目多為提供在線授課、輔導、答疑等服務，但是學生的時間是有限的，并且很多時候是被學校和傳 統教育企業“壟斷”的，因此這類平臺如果體量過小很難對抗傳統，一旦占線過長，現金流又不穩定就變得很危險。最典型的是“小龍女”龔海燕的梯子網和那好 網，她在失敗后曾說過自己“二次創業過于樂觀冒進，戰線拉得太長，以至于幾個月前就花光了公司融資”。

2. 行業巨頭頂半邊天，小企業難發展。新東方、好未來、騰訊課堂、淘寶同學這樣的教育產業繼續飛速發展，BAT等巨頭持續通過并購或者入股的方式融合更多垂直教育企業，布局各自的生態教育圈，巨頭在流量上的優勢是小企業無法比擬的。

3.同質化競爭嚴重，缺少優質內容。目前在線教育最大問題是缺少優質的教育內容，簡單粗暴地把線下的內容錄制放到線上是行不通的，學習要有很高很高的積極 性，課程缺乏相應機制，內容不吸引人，對學生來說會很痛苦。在線教育獲取成本越來越來，同質化使得有些企業發展難以為繼。

O2O的滾滾車輪不會因此就停下腳步。失敗者只是車輪碾過的軌跡，它既代表著一種教訓，也代表著一種方向。

成功者和失敗者的差別在于

前者能吸取教訓及時調轉方向

后者卻用自認為迎難而上的心態

頭也不回的往前沖

而商業就是這樣

數據來源：IT桔子、百度

作者微信公眾號 ID :chaungyeba2014

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