文/王曉盼

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［小善說］今天的行程中，小善覺得最有意思的一句話是：我就是我，要做顏色不一樣的鞭炮，語出自著名的思思——新東方名師周思成老師。而在這句話之前，我們也終于知道了思思老師也是成長于湖南的“某個囤里”。我們今天的采訪者就在湖北宜昌的一個莊里。

提起“黃蓉”這個名字，大多數人的第一反應就是《射雕英雄傳》里的“蓉兒”，美貌與智慧并重。但是在湖北宜昌，提起“黃蓉”這個名字，人們會想到“農夫鄉情”和那個和小說里一樣“集智慧與美貌與一身”的年輕女創業者，宜昌十八灣土特產品有限公司總經理黃蓉。

4月11日，“洪哥夢游記”從宜昌開始出發。從守護江豚的點軍鎮到更偏僻的官莊，洪哥夢游記團隊駕駛著吉利博瑞，接受了第一天的挑戰，行走在各種路況的省道、國道和縣道上。不管是爬坡、還是顛簸路面，這款有“中國最美車”之稱的B級自主品牌車表現出了令人稱贊的高性能和舒適性，也顛覆了小善對于自主品牌的原有印象。

這趟夢游終點是一家名為“蜘蛛洞鄉土人家”的農家樂，其實也顛覆了小善對于大學生創業者應該去做什么以及是否靠譜的老印象。

在這里小善見到了一位年輕的創業者，身材高挑的黃蓉，背景是青山綠水，毫無違和感，她從內到外透出來的果敢與堅毅和這片山水已經融為一體。

大學體育專業畢業后，黃蓉放著老師不當了，跑回老家來收購農產品，再通過電商和她自建的網絡渠道，把產品銷售到全國去，幫著老鄉們致富。她的成績單如何？從2013年到2016年，不到三年時間里，這位年輕的女創業者的經歷就像是一個“神話”，因為三年后的今天，她一年能往外銷售差不多2000噸左右、流水7000萬元的滯銷農產品。

不忘鄉情是黃蓉成功的起點，今天，洪哥所到的“蜘蛛洞鄉土人家”卻并不是她的家，而是當地一家普通的農家樂，這戶人家的娃是她的干女兒。你沒有想到的是，黃蓉和她家的結緣是因為最初她登了一個廣告，希望有農產品滯銷問題的人能找到她，而這家就是其中之一，特殊在于他們家就有2個殘疾人，而她的干女兒就是這個二分之一，一年的手術費就要十萬塊錢左右。黃蓉先是通過幫助他們銷售農產品，然后建議他們去做一些力所能及的事情，就有了今天洪哥去摘的、種在門口的草莓，然后在幫助他們通過微信朋友圈去實現銷售。

江陰農村長大的洪哥很顯然對于農村地頭以及困擾農民的諸多問題非常熟悉并且深有感觸，在去往蜘蛛洞的路上，洪哥就說，“因為信息不便，家庭困難等諸多因素，農民在種植農產品時有很大的盲目性，在種植作物時經常一哄而上。最后的結果是雖然把東西種出來了，但是卻沒有銷路。農民自己要想去出售農產品特別難，水稻、麥子這種糧食性產品可以晾曬儲存，但水果、蔬菜一旦滯銷就會全部爛掉，所有的辛苦都會付諸東流。”

中午吃飯時，黃蓉和洪哥就談起了農產品外銷的問題，對于黃蓉做得風生水起的互聯網＋農產品銷售的模式，洪哥說，“現在很多人都在做大農業，但是真正做出來的還不太多，而且我個人一直認為，承包幾十萬畝地的大農業在中國不太可行，原因是土地都是一塊一塊的”，而黃蓉的做法是讓老百姓自己愿意種什么東西，或者知道他種什么東西，她要做的事是打通銷路，“當農業在這個基點上是可以做成大農業的”，洪哥說。

這次洪哥夢游蜘蛛洞對于黃蓉來講，可能意味著一個更大的機遇，那就是，洪哥在聽完黃蓉的創業史之后說道：當把農產品銷售做出一個以電商和渠道為主的產品渠道以后，融資才會變得容易。隨后，他讓黃蓉把商業計劃書發給他，因為他想看是不是真的有一整套商業邏輯。那之后意味著什么，請小善正在創業小伙伴們自行腦補。

黃蓉的商業邏輯的起點在哪里？或者說，一手握兩頭的年輕黃蓉是怎么實現的找到對于農民最重要的“銷售渠道”，今天我們知道的是，為了應對這個難題，黃蓉已經在網上開了八個店鋪，然而，其實在大學期間她就會利用資源去打通銷售渠道，年輕的黃蓉去校長辦公室去堵校長，就像當年的洪哥也曾背著書包出去教書一樣，而她的目的就是讓食堂去收購滯銷的農產品然后賣給在校學生。這樣不僅滯銷的農產品找到出路，她的同學們也享受到了物美價廉的果蔬。因為這次“冒險”，她上大學幾年的學費都是自己掙來的。

現在的黃蓉已經是“半個”農業專家，通過這種方式她正在不斷拓展農產品的銷售渠道，公司已經可以實現全國配送。當洪哥問起，現在如果他要在北京訂購多久能到，黃蓉自信的回答，普通農產品三天之內就可以完成配送。即使是保鮮型的產品，也會通過各種保險方式進行冷藏處理，之后在最短的時間內送達。

有一個細節，在黃蓉背后，有一個美女團，小善也隨機采訪了其中的一位，現在黃蓉的美女團電商運營團隊約有20多人，這其中，幾乎都是大學生。我想，和土產品打交道，一定不是他們在考上大學時的夢想，但是現在我想，她們發現當回到最土的地方和最土的東西打交道，卻并沒有放下他們的夢想時，這是怎樣的一種感受和體驗。也許有那么一天，就是因為千萬個黃蓉一樣的創業者使得更多人能愿意回到生養他的故里，能讓更多的孩子不再稱為留守兒童。

“你是一個大學生，為什么要和黃蓉一起創業，做這件事？”“我也說不清啊，但就是她說不出來的人格魅力一直吸引著我們跟隨、向前。”

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