這個80后要在蘇州打造下一個京東

蒲公英孵化器 2016-04-12 15:24 搶發第一評

采訪被安排在兩個會議的間隙，不到40分鐘的采訪他看了3次手表，時間從來沒有這么寶貴。

他叫嚴彰，80后，正在創業，希望自己的公司“工品匯”成為MRO（非生產原料性質的工業用品）領域里的京東。

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?第一次創業叫做生意?

時間回朔到2003年，那時剛中國加入WTO不久，境內外的資本和產業開始以前所未有的規模交流互動。每一個嗅到外貿商機的人都賺的盆缽滿體，嚴彰就是其中一個。

“最高峰的時候，我一天能賺一輛桑塔納，一年有一個億的銷售額?！?/span>

當我問起曾經的收入高峰時，他回答的云淡風輕，看不出悲喜。

非生產原料性質的工業用品，通俗的理解就是五金機電——機電五金市場都有賣。嚴彰的不同之處在于他做外貿——進口國外的MRO，賣給國內的外企，賺取差價。看似簡單的交易方式背后有著復雜的交易環節：如何找到外企市場，如何達成交易，貨物如何交付等等。這一系列的問題不禁讓我產生困惑，他是怎么做到的？

“我來蘇州的第一份工作是歐姆龍的銷售?！?/span>

父母希望嚴彰畢業后進入當地的事業單位過安穩的生活。但他決定和同學一起，來蘇州闖闖。

應聘歐姆龍的銷售崗位成功后，他逐漸開始學習和適應日本企業的文化氛圍和工作方式。

日企的高效和嚴謹讓嚴彰印象深刻。

“他們很守時，幾乎不遲到。與人交往時的穿著也很得體。”而對于日本人的工作態度，他向我講述了自己在日本帝國大廈聽到的一則故事：日本人在考察其他企業時，會先通過觀察這家企業廁所的干凈與否來判斷合作的可能性。某日一家企業來帝國大廈考察，當企業領導人詢問清潔工馬桶是否干凈時，清潔工立刻舀了馬桶里的水當面喝下去。

雖然無法想象嚴彰聽到這個故事時內心的震動，但日企完美到近乎苛刻的工作態度顯然影響了他今后的職業生涯。在歐姆龍歷練了三年后，他決定揚帆起航，開啟自己的事業。

?“我曾經帶一個日本客戶，7天跑了9個城市。”

做過銷售的人一定能對每筆成功交易背后的辛酸感同身受——客戶的要求必須滿足，無論憋著多少怨氣臉上一定要微笑，無論被拒絕多少次還是要繼續。李嘉誠曾說過銷售員生涯累積的經驗是自己人生最寶貴的財富，嚴彰也一樣。他記得曾經有一位客戶覺得自己受到了怠慢，拒絕洽談生意，無論嚴彰如何誠懇道歉，如何拜托友人去消除誤會，客戶冷臉依舊。后來嚴彰找到了他的住址，連夜拜訪，親子登門道歉，這才挽回了客戶。

“做銷售和追女朋友一樣，就是要臉皮厚，膽子大，心細和真誠?！?/span>

他這樣對我總結自己的銷售經驗。他用這些經驗換來了豐厚的回報，公司也逐步穩定下來，這一晃就過了10年。

?第二次創業叫做事業?

“我一直在想，MRO如何和互聯網進行結合?！?/span>

2013年，在日本考察的嚴彰了解到一家叫Trusco，年銷售額過200億的企業。它通過互聯網為日本中小企業提供服務，解決了它們的后顧之憂，專注于產品研發。而企業的口號“加油，日本制造”也觸動了嚴彰的心弦，他決定再一次駛離既定的人生軌道，探索未知的遠方。

?回國后，他做了大量市場調研，發現小本經營，信息不透明，服務差，貨品質量參差不齊等頑疾依然在業內大量存在，直覺告訴他，在這里能用互聯網思維建立企業。

?企業家和老板的不同不僅僅在稱謂上，更在于他們的眼界、思維方式、管理模式上的差異。而半只腳邁進互聯網企業的嚴彰，正受困于新舊觀念的沖突。

?“那時候我就和其他老板一樣，什么事都親力親為，也不知道什么叫管理，公司沒有明確的方向，常常是想起什么就做什么，沒有規劃?！眹勒煤退?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=工品匯">工品匯一路跌跌撞撞，月收入好不容易達到了幾十萬?，F實和理想的巨大差距讓他意識到，自己需要外界的幫助。

恰巧彼時《創業家》雜志正舉行創業黑馬大賽，工品匯以華東第一名的成績闖入北京決賽。

當時關注到工品匯的一位投資人和嚴彰約了一場飯局，而順融資本的合伙人劉彪正好也在席間，兩人一拍即合。

?“他入股公司后，幫我梳理了很多東西。包括目標客戶，發展方向，管理方式等等方面?！?/span>

公司也隨后走向正軌，向著一個又一個的目標收入發起沖擊。

?如今的嚴彰稱自己為CEO，他更多的負責制定戰略方向，協調團隊工作，尋找更優秀的人才。拋棄了直接下達命令，事無巨細都親自過問的老板式管理。

?“我認為，一個CEO應該做的事情是把專業的人放在合適的位置上，授權給他們，讓他們參與公司的管理?！?/span>

過去十年，嚴彰手下的員工不超過二十個，而如今他的團隊已經是一個超過200人的穩定大家庭。

?“您覺得兩次創業，哪一次更苦?”我搶在他第四次看手表前問道。

“那肯定第二次創業更艱辛，更痛苦。之前叫生意，后來叫事業。原來考慮是如何賺錢， ?現在更多考慮如何體現價值。現在做的事情比以前大一百倍，所以你看我白頭發都比以前多了很多?！?/span>

說完，嚴彰趕緊起了起身，準備下一個會議。

作者微信公眾號 ID :chaungyeba2014

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