對于一個初創(chuàng)項(xiàng)目，大約只能拿到數(shù)百萬的天使投資。單是開發(fā)一個APP，各項(xiàng)成本就得一兩百萬。即便不涉及到APP開發(fā)，光是人力，場地，稅務(wù)等各項(xiàng)開支，從天使輪支撐到A輪，至少要備足半年以上的糧草。

那么，留給市場的人力和預(yù)算，幾乎為0。買流量是不現(xiàn)實(shí)了，能否少花錢帶來流量？

很多人會想到SEO，論壇營銷，ASO，微信營銷等等，但對執(zhí)行操作卻一頭霧水，并且這些方法見效很慢。

對初創(chuàng)項(xiàng)目來說，時間就是生命，如果帶來的流量無效或者太慢，都可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。如何在有限的時間和預(yù)算里，帶來有效流量？

移動社交時代，人人都是渠道，內(nèi)容流通速度很快，社群緊密關(guān)聯(lián)用戶。以內(nèi)容為核心，引導(dǎo)用戶分享；以人為渠道，激勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)；以社群為連接，培養(yǎng)用戶忠誠度。SEO，ASO，論壇，社區(qū)，等同于不花錢獲取付費(fèi)流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬廣，作為收口來獲取用戶。

那么，具體該如何實(shí)施呢？

第一步：硬廣全覆蓋

操作方法：

基于品牌故事，產(chǎn)品特點(diǎn)，創(chuàng)始人背景，融資等方面包裝，全面覆蓋，如百度百科，知道，貼吧，知乎，豆瓣等。關(guān)鍵點(diǎn)在于，搜索你的品牌詞時，用戶能看到你。

針對搜索引擎，官網(wǎng)和百科以及新聞源可以輕松排在前面。論壇和社區(qū)發(fā)帖盡量采用植入形式。至于ASO，做好后臺的關(guān)鍵詞設(shè)置即可。

硬廣這塊本身只是輔助，做好品牌詞覆蓋即可，其他的反而無需考慮。如有費(fèi)用和人力來做競品或是行業(yè)通用流量，那更應(yīng)該把錢花在品牌曝光上。比如ASO，與其花費(fèi)大量的錢財刷別人的品牌詞或行業(yè)熱門詞，不如提高自身品牌詞的檢索量。

第二步：內(nèi)容策劃

操作方法：

基于微博和微信訂閱號，策劃你的內(nèi)容。本質(zhì)上來說，購買微信大號就是為了獲得用戶的關(guān)注，但是我沒有錢怎么辦？自己造一個微信大號。

對于一個新產(chǎn)品，用戶為什么會關(guān)注你？內(nèi)容。只有對用戶有用的內(nèi)容，才能吸引到他們。比如我是一個汽車類APP，可以是基于汽車資訊方面的分享，也可以是基于男人本色的情感內(nèi)容。為什么說是男人本色的情感內(nèi)容呢？因?yàn)殚_汽車的大部分是男性，而情感方面的東西，更能打動他們，帶來互動和分享。

做內(nèi)容的本質(zhì)，是追求互動和分享。只有互動和分享，才能打破點(diǎn)對點(diǎn)的低效率傳播。

除了這些，基于熱點(diǎn)的內(nèi)容策劃也是關(guān)鍵，包括熱門IP，影視劇，娛樂節(jié)目，明星，熱門事件等，做的很出名的當(dāng)數(shù)杜蕾斯了。

第三步：活動策劃

操作方法：

有了前面兩塊鋪墊，加上創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)借助朋友圈，好友介紹等方式，能帶來一批種子用戶。但是這還不夠。我們需要通過活動來實(shí)現(xiàn)大面積的曝光，從而積累更多有效用戶。

活動策劃的關(guān)鍵在于利用社交紅利引爆話題，所以活動要有創(chuàng)意和病毒機(jī)制。H5是較好的落地形式，盡管目前誘導(dǎo)分享可能會被封殺。

反向團(tuán)購是近年來使用較多的一種病毒機(jī)制，比如某個產(chǎn)品性價比很高，但購買人數(shù)需要達(dá)到一定數(shù)目才能完成訂單，從而提高用戶將購買頁面分享給好友的欲望。本質(zhì)上來說，利用了移動社交時代，人人都是媒介。

活動策劃完成后，利用創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的社交圈，社群，還有微商，以及微博、微信、新聞自媒體等，最大化進(jìn)行擴(kuò)散。如果有一定的預(yù)算，可以購買一些KOL資源，如微博、微信大號等。

除了針對活動的分享機(jī)制，產(chǎn)品本身也可以開放邀請機(jī)制，如推薦好友送積分。在移動社交時代，最大的紅利就是內(nèi)容和人。

一次活動可能無法達(dá)到應(yīng)有的效果，后面進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)，不斷優(yōu)化，提升活動效率。按照上面的流程反復(fù)操作，達(dá)到最終的效果。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，不僅要省錢，還要快。通過內(nèi)容營銷和活動策劃，最大化實(shí)現(xiàn)曝光，最后用SEO，ASO等實(shí)現(xiàn)收口。

另外在引流方面，可以多開展一些商務(wù)合作。比如和電信合作開展注冊送話費(fèi)，和愛奇藝開展合作送會員等。

完成冷啟動，拿到A輪后，可以擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌傳統(tǒng)媒體，新媒體，企業(yè)自媒體，把內(nèi)容營銷，活動策劃，社群運(yùn)營做精做細(xì)。而針對收口的硬廣投放也是必不可少，如SEM，DSP，feed流，微信大號等；與此同時，品牌展示廣告也要大力投入，包括傳統(tǒng)的電視，分眾，地鐵，影院及各類新媒體品牌廣告。