不管承不承認，2016，提到網紅，你的內心難免有點小波瀾。

賺錢也好，噱頭也罷，人家一夜成名，極速爆紅是不爭的事實。

如果說今年有風口，網紅應該就是那陣颶風。你可以害怕它給你帶來的傷害，但也可以去追尋傲立在風上的灑脫。

對于拒網紅于千里之外的朋友，我想說，你們真的了解“網紅”嗎？

對于張開雙臂擁抱網紅的伙伴，我想問，你知道怎么做“網紅”嗎？

網紅商學院創始人丁辰靈

與天使投資人薛蠻子

在意大利進行跨國分享

告訴你網紅經濟最干貨

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現在是一個人人都能當網紅的時代，也是一個人人都能通過網紅經濟賺大錢的時代。

要想當網紅，先得尋找合適的傳播渠道，而對網紅本身能起到最優表達效果的的媒介是視頻。

比如丁辰靈曾在米蘭遇到一個廚師，廚師告訴他自己就是一個小網紅，他將自己做料理的過程放到YouTuBe上供大家觀看，獲得了不少粉絲。

丁辰靈認為要做一個成功的網紅，首先做好自己專業的事情，把事情做到極致，這樣才會吸引并聚集大量粉絲，賺到更多的錢。

他通過和很多網紅交流，發現如今很多網紅店看起來很賺錢，實際上大家都很焦慮。比如有些年銷售收入過3億的網紅對他訴苦說無論每天晚上幾點睡覺 ，早上6 7點準時開工。

不僅是高強度的工作壓力使他們疲憊，在網紅店的產業前景上她們也普遍認為現有網紅店存在價格貴，質量一般，容易撞款等問題。

為什么會造成這樣的情況呢？

原因在于國內不論個人工作室還是網紅經濟公司，都把內容制造和產品供應鏈融為一體。但無論公司還是個人精力非常有限，無法在供應鏈上和內容制造上兩頭顧全。

宏觀地看，今后的大趨勢是中國消費者對優質的東西會更加渴求，而傳遞優質產品只有通過網紅。所以，網紅首先應該意識到自己需要從賣貨的狀態脫離出來，制造更好的內容，贏得品牌代言，提高逼格。舉個例子，法拉利酒莊是頂級氣泡酒酒莊 酒莊的擁有者和法拉利跑車家族是同宗。他們酒莊一瓶不錯的酒售價5歐元 ，拿到中國市場加上稅費也就20歐元左右。但這么好的酒在國內沒有知道，淘寶和天貓的價格是599一瓶，沒有任何成銷量。

所以從品牌的角度看，傳統的零售模式不適合小眾品牌 。以淘寶和京東代表的傳統電商對產品的展示以價格高低為基準，價格低的賣的自然就多。因此對于小眾品牌來說，這樣會陷入一種品牌知名度低，為產品買單的人就少，因此產品周轉就慢， 經銷商資金壓的鏈條越長，資金壓力越大，成本越高，價格就越高的惡心循環。

那怎么破解呢？這些小眾品牌應該通過網紅和消費者溝通。比如這家法拉利酒可以邀請一批網紅拿著氣泡酒與法拉利跑車一同出鏡并進行直播，制造話題。但不至于此，法拉利酒商可以還可以邀請VIP客戶和網紅一起來意大利深入游，也可以讓網紅買下葡萄藤刻下自己的名字，等酒釀出來后成為網紅專屬的定制酒，可以以此為禮物激勵網紅和粉絲的互動。

通過類似的方式，可以把產品制造商直接對接到總代理再對接到消費者， 去掉中間環節。去掉了一系列的中間環節，價格自然就會下降，

因此網紅應該聚焦在內容創作上，扮演重要預售渠道，使消費者可以獲得優質的有背書的產品。

網紅經濟代表新的商業鏈條，它革命掉了工業化大眾渠道 。在今天的個性化時代，大眾消費渠道已經落伍，品牌必須要意識到必須通過網紅進行品牌和渠道的重構。

在移動互聯網時代，第一個吃螃蟹的人要比跟進者有巨大的領先優勢。以目前來看，網紅界的先入者會比后入這多賺80%的利潤 ，聽到這話你不要著急說現在網紅這么多，我進入是不是已經太晚以至于分不到一杯羹了？丁辰靈認為：

今天，網紅經濟大幕剛剛拉起！

在投資人眼光里

關于網紅有著不一樣的解讀

順融資本投資人張明回答了這些問題

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?網紅這個行業很早就有了，為什么最近才被捧上風口？

最近網紅被關注較多，主要是因為：1）網紅項目這兩年慢慢找到盈利模式。例如，以榴蓮家、莉家為代表的網紅淘寶店甚至可以在雙十一一天就能做到幾千萬的營業額。廣告和電商是目前最主要的網紅變現手段。2）隨著短視頻在去年的慢慢流行，網紅2.0時代已經到來，現在的網紅成長速度更快，被關注度更高。

網紅是泡沫產業么？

個人認為，網紅經濟目前還沒有形成泡沫化。1）首先，與O2O不同，很多網紅在一開始就有很強的盈利能力。網紅的競爭環境還沒有到很激烈的程度。2）網紅的出現符合去中心化的時代潮流。未來，除了一些大明星，會有更多的，千千萬萬的小明星出現，這是移動互聯網時代的必然產物。

如何把握“網紅經濟”這波風口？

其實，目前很多商業業態，都可以和網紅經濟相關聯。把握網紅經濟的潮流不僅是投資人的事兒，也是很多商業業態可以考慮的新方向。很多行業可以考慮和網紅進行合作，也可以考慮將自身打造成在一個領域有一定影響力的意見領袖。

?你會投資網紅嗎？

我不太會投資單個網紅的項目。網紅是有生命周期的，投資單個網紅風險太大。我會考慮投資，能建立起網紅生態的，具有批量化產生網紅和內容的公司。

創業本身就是一個非常好的ip，創業者可以直播創業，成為網紅嗎？

直播創業不太方便，也不太容易得到有效傳播，可以考慮做一些原創內容宣傳自己。當然，如果你的創業項目是做文化行業，是可以做直播的。

作者微信公眾號 ID :chaungyeba2014

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