文/梁園園

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“膽固醇高，腰也不太好了，其實世界已經(jīng)不是你們的了。” 力不從心，是吳曉波所感知的那些40、50、60后企業(yè)家現(xiàn)在的狀態(tài)。

在浙商創(chuàng)投年會上，吳曉波給這些人的建議是：不要自己折騰了，爭取好好活著。

不甘心，要想享受中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，那還不如把錢給子弟們，幫他們?nèi)ゴ蛘叹秃谩?/span>

吳曉波確信的是，現(xiàn)在有一些科技成果，令他們那一代人很可能活過100歲。

以下為吳曉波演講摘要

什么是天

在財經(jīng)領(lǐng)域，“天”是三個東西的構(gòu)成。

第一是趨勢。就好像我們家門口的錢塘江，浩浩蕩蕩，順勢者昌逆勢者亡。我特別喜歡和做創(chuàng)投的朋友在一起。剛才浙商創(chuàng)投董事長陳越孟說，一年看了3000個企業(yè)，投資了30個。投資就是對趨勢的判斷。

第二是工具。我雖然是個文科生出身，但是20多年的財經(jīng)作者閱歷讓我很尊重技術(shù)的發(fā)展。100多年前，歐洲最大的城市是倫敦，30多萬人，有無數(shù)馬車，當(dāng)時最大的產(chǎn)業(yè)都是圍繞著馬車進(jìn)行的，十幾年之內(nèi)，馬車行業(yè)分崩瓦解。在馬車行業(yè)最聰明的人成了最落寞的人。在汽車行業(yè)稍微有點聰明的人，就成功了。

所以我們看未來的幾年，認(rèn)知技術(shù)，VR，各種黑科技，醫(yī)藥的基因革命，都是技術(shù)和工具的推動。

第三是政策。依然是國家掌握了絕大部分的政策，土地、貨幣，各種行業(yè)的準(zhǔn)入。所以在中國做生意的人，如果不了解上面的文件，生意真是做不大。

所以在中國，做企業(yè)，要看天，天就是趨勢、工具和政策。

以史為鑒

想看清未來，必須得回顧。

但是2015年-2016年是怎樣的時代呢？

我寫了《激蕩三十年》。那30年，中國從貧窮的短缺經(jīng)濟(jì)，即將變成全球第二的經(jīng)濟(jì)體，那時候年均GDP是9.4%。

1978年以前是指令性的計劃經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時世界上的社會主義有兩種模型，東歐的市場社會主義，它承認(rèn)企業(yè)之間的結(jié)算；以斯大林和毛澤東為代表的命令經(jīng)濟(jì)，不承認(rèn)勞動的價值。

當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)形態(tài)特別僵硬，通過什么控制供需呢？通過票據(jù)。1993年取消了糧票，是對計劃經(jīng)濟(jì)瓦解的過程。

1980年開始商品經(jīng)濟(jì)，學(xué)習(xí)的對象是日本人，通過進(jìn)口替代，市場擴(kuò)容。按照鄧小平說的，讓老百姓有吃、有穿、有用。你們能想起來的，“吃穿用”這三個行業(yè)的著名企業(yè)家，都是1980年-1990年出來的。

然后1992年進(jìn)入了新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，市場經(jīng)濟(jì)。社會主義市場經(jīng)濟(jì)意味著生產(chǎn)線革命結(jié)束了，中國人知道怎么生產(chǎn)商品，接下來就是怎么賣、賣給誰。

這意味著生產(chǎn)線的產(chǎn)品多了，90年代以后，中國賺到錢的基本上都是營銷高手、品牌高手。

但是今天的問題是，合格標(biāo)準(zhǔn)品通過市場分銷的方式找到消費者的市場經(jīng)濟(jì)模式被瓦解掉了。互聯(lián)網(wǎng)把所有利益鏈切斷了。

未來四大趨勢

趨勢一：從市場經(jīng)濟(jì)到后市場經(jīng)濟(jì)

最近我寫了一本書，《騰訊傳》。我用了4年，費了老鼻子精力。互聯(lián)網(wǎng)這波人，新浪、搜狐、網(wǎng)易，騰訊、百度、阿里，360、盛大、京東，幾乎都是1998年到1999年創(chuàng)辦的。1998-1999年是個互聯(lián)網(wǎng)的窗口時期。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)存在所有行業(yè)，是個基礎(chǔ)設(shè)施。經(jīng)歷了整個2015年，基本上這一點已經(jīng)被被消化掉。

同時，原來標(biāo)準(zhǔn)件消費的模式被干掉了，消費者拿回主權(quán)，建立了傳統(tǒng)產(chǎn)品的選擇能力——從有了產(chǎn)品找到消費者，變成先有了消費者，再賣給他們。

感謝BAT建立了發(fā)達(dá)的信息高速公路。它們花的每一分錢都是流量分發(fā)。所有企業(yè)都受益，很多淘寶店主原來是開線下店的，現(xiàn)在買關(guān)鍵詞、參加雙十一，通過流量分發(fā)賺錢。

今天信息都分發(fā)完了，我認(rèn)為流量成本應(yīng)該下降為零。這才是合理的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界。

我最近就是在做這個。我不知道現(xiàn)在是應(yīng)該叫“后市場經(jīng)濟(jì)”還是什么名詞，我請教我的經(jīng)濟(jì)學(xué)者朋友，他們也不知道。

在BAT看來，這個世界是平的，最好的辦法是通過免費的方式獲得大規(guī)模消費者，然后賣東西給他們。

而我是從另一邊開過來的，我們這些長期以來的做內(nèi)容的人很吃虧，因為我們和消費者的關(guān)系被切斷了，我們需要購買流量去接觸他們。

這個公式，中間我加了一個詞，“價值觀”。我寫100篇文章做50個視頻，我的讀者共性是一群熱愛財經(jīng)的年輕人，我形成了一套價值觀。

內(nèi)容成為傳播口，內(nèi)容自帶流量，流量產(chǎn)生電商。

為什么說現(xiàn)在是中國年輕人、中小企業(yè)最好的時代，因為經(jīng)歷了20年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完成了。全中國的高速公路建設(shè)完，剩下來，值得投資的就是內(nèi)容公司。

今年網(wǎng)紅特別紅。我上周在飛機(jī)上看《環(huán)球時報》寫：網(wǎng)紅是一個中國的社會病。我覺得這份報紙距離時代還很遠(yuǎn)。網(wǎng)紅不是病，網(wǎng)紅是進(jìn)入后市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)，所有產(chǎn)品都將被賦予人格化特征的表現(xiàn)。一個90后網(wǎng)紅小姑娘一年能賣2-3億的貨，這不是偶然事件，她背后肯定有個非常健全的供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)挖掘。這些新模式的發(fā)生，都給今天的年輕人、中小企業(yè)極大的空間。

趨勢二：從屌絲狂歡到理性消費

2015年以后中國一個新的消費族群興起了，我認(rèn)為是中產(chǎn)階級。

去年我的文章《去日本買只馬桶蓋》很大反響，連博鰲都在討論。它背后描述著一種新的消費可能：誰在買馬桶蓋？

電飯煲、馬桶蓋、眼藥水，我一個同事在日本買了11把菜刀。這些產(chǎn)品漂洋過海，其實最大的生產(chǎn)國在中國。我后來發(fā)現(xiàn)馬桶蓋是杭州下沙生產(chǎn)的。

日本貨有沒有在中國投過廣告？中國人罵日本人天經(jīng)地義，但是為啥都去日本玩？

全球都通貨緊縮，滿街都是產(chǎn)品。所有靠成本和規(guī)模存在的企業(yè)都活不下去。成本太高，規(guī)模越大死得越快。同時中國還供需錯配。我有很多錢，愿意買東西，但是中國無法滿足我。中國的核心競爭力只是建立在成本和規(guī)模的環(huán)境下。

2009年一個全球非常著名的HR公司在中國做了一個企業(yè)家調(diào)研，采訪了20個企業(yè)家，柳傳志、王石都參與了，每個人采訪了4小時，做了中國企業(yè)家素質(zhì)模型。此前它也做過英國、日本、美國等國家的企業(yè)家調(diào)研。

我最后去聽評審會，它講到中國企業(yè)家的素質(zhì)，好多你都能想到：善于進(jìn)攻，防守不足；靠直覺思考問題，不夠理性；家國情懷非常高，“齊家治國平天下”，男人活著就是讓國家更強(qiáng)大。

其中還有一點：中國企業(yè)家面對本土市場創(chuàng)新不足。當(dāng)時我大吃一驚！美國人也覺得難以想象。你們身在全球最大的消費市場，你的企業(yè)家卻不研究這個國家。為什么？因為我們的基礎(chǔ)創(chuàng)新都是偷來的，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)極其差，仿冒是最大的創(chuàng)新。

2009年后，我一直想不清楚，為什么我們的企業(yè)家不行。

為什么？因為沒有人為我的創(chuàng)新買單。我干嘛要創(chuàng)新？中國公司的研發(fā)中心大部分是空的，我參觀過很多，氛圍是偽造出來的。早期是日本人、美國人牽頭成立研究中心，然后他們被趕走了，后來日本人、美國人不再賣技術(shù)給中國人了。

沒人為創(chuàng)新買單。這是個價廉物美為核心的市場，概念傳播為主要競爭手段的市場，屌絲的市場。

中國的屌絲大概有6億。但是在“馬桶蓋”事件到今天，中國有了1億的中產(chǎn)階級。

?“吳曉波頻道”1周年的時候有了70多萬用戶，我想寫個報告，因為我認(rèn)為，一群人，不管是20人還是80萬人，如果大家沒有形成一個同意的價值觀，就是烏合之眾，聚在一起沒有意義。

我的70多萬用戶是誰？我要讓他們形成價值觀的統(tǒng)一：第一認(rèn)可商業(yè)是美的，是正當(dāng)?shù)氖聵I(yè)，不能仇恨商業(yè)；第二樂于奉獻(xiàn)共享；第三崇尚個人奮斗；第四反對屌絲經(jīng)濟(jì)。

到今天，慢慢大家意識到，這個世界的消費有兩邊，屌絲仍然活躍，理性消費者慢慢登場。在一個十幾億人的市場賣同一個東西的世界結(jié)束了。未來大眾品牌會消失。中產(chǎn)階級的層面，我們都處在不同的圈子里，很多人開始愿意為性價比買單。這是所有企業(yè)的福音。

趨勢三：從營銷驅(qū)動到技術(shù)驅(qū)動

2013年雷軍和董明珠當(dāng)上了中國經(jīng)濟(jì)年度人物，在臺上吵起來還打賭。雷軍說你的模式落后了，5年內(nèi)小米營業(yè)額會超過格力。董小姐說小米長得快，但是根基不夠。

做企業(yè)是個馬拉松，不是短跑。營銷驅(qū)動就是短跑，短期迅速崛起，但是長期還是看技術(shù)能力。

我們漸漸開始追求利潤、規(guī)模、別的東西。現(xiàn)在都得回到產(chǎn)品本源。

趨勢四：從產(chǎn)業(yè)資本到產(chǎn)融資本

不管你是開飯店還是做房地產(chǎn)，每一分錢都是和產(chǎn)業(yè)有關(guān)系的。10年前我去溫州，溫州人不喜歡“創(chuàng)投”這個名詞，很多人覺得我慢慢做企業(yè)，干嘛上市？你們這群門口的野蠻人這么討厭。

那是產(chǎn)業(yè)資本的時代。今天到了產(chǎn)融資本。金融資本對實體經(jīng)濟(jì)有融合、幫助，也有攻擊，比如去年的“寶萬之爭”。它將成為非常常規(guī)的業(yè)態(tài)。資本的力量已經(jīng)越來越龐大。中國的金融行業(yè)從銀行控制變成了全面證券化。

我認(rèn)為中國會出一個全新的階層“食利階層”，一生財富的來源就來自于“錢生錢”。這個事情30年前是非常罪惡的，是一個“不勞而獲”的階層。

說了這么多，對在座各位來說，享受中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個辦法，第一是創(chuàng)業(yè)，第二是參與年輕人的創(chuàng)業(yè)。你捧著錢，把錢交給VC，VC會尋找20年前的你，找到有野心的TA，把錢交給TA。

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