中國(guó)創(chuàng)投圈走出去幾乎成為了潮流，在硅谷、在東南亞都有中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和投資人在辛勞耕耘。那么，在中國(guó)近鄰俄羅斯，是否存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？應(yīng)該怎樣挖掘這個(gè)市場(chǎng)？

3月28日，在“2016福建省電子商務(wù)大會(huì)”上，俄優(yōu)選CEO陳聰講述了真實(shí)的俄羅斯創(chuàng)業(yè)環(huán)境。思達(dá)派（Startup-Partner.com）記者從沉淀與機(jī)遇的角度，根據(jù)俄優(yōu)選CEO陳聰?shù)默F(xiàn)場(chǎng)口述進(jìn)行了整理。

俄羅斯人口分布分散，在俄羅斯有50萬(wàn)、20萬(wàn)、5萬(wàn)人口的城市數(shù)量眾多，超過(guò)一百萬(wàn)人口的城市只有12個(gè)——相形之下，中國(guó)一個(gè)地級(jí)市都有幾百萬(wàn)人。

因此，導(dǎo)致的結(jié)果是：“消費(fèi)多元化”在這個(gè)市場(chǎng)上體現(xiàn)的非常充分，要在俄羅斯創(chuàng)業(yè)，就必須準(zhǔn)確把握俄羅斯的具體創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以下5點(diǎn)是俄羅斯創(chuàng)業(yè)方面的思考：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去中間化，從而提升利潤(rùn)。

因?yàn)椋^(guò)去的多層次化，接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)就可以通過(guò)去中間化來(lái)完成。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是進(jìn)口商、大批發(fā)商、代理商、零售商、小零售商，中間有很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)30%-40%。一旦去中間化，你的利潤(rùn)可能會(huì)比原來(lái)提高50%。而且你總能找到貨物的市場(chǎng)定位，因?yàn)橛泻苡绣X(qián)的區(qū)域也有很窮的區(qū)域，也有發(fā)展的很快也有很一般的區(qū)域，這是俄羅斯市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。

2、連接國(guó)內(nèi)過(guò)剩商品和俄羅斯強(qiáng)烈需求。

俄羅斯輕工業(yè)基礎(chǔ)基本為0，跟我們目前中國(guó)現(xiàn)在廣東、浙江、福建三省所面臨的產(chǎn)能過(guò)剩的局面形成一個(gè)高度互補(bǔ)，所以我們是愁著貨怎么賣(mài)出去，他們是愁的是貨怎么買(mǎi)到手。

只要把這兩個(gè)市場(chǎng)連接起來(lái)，這就能夠產(chǎn)生巨大的貿(mào)易機(jī)會(huì)。雖然之前大部分小經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法搞定海關(guān)的潛規(guī)則，任由俄羅斯大進(jìn)口商進(jìn)行盤(pán)剝。但是這也正是互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)交易形態(tài)能夠把碎片化的訂單給對(duì)接出來(lái)。

3、進(jìn)入俄羅斯創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

華商在俄羅斯最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，是土耳其跟越南。但是前不久，俄羅斯的一架飛機(jī)被土耳其給打下來(lái)，所有在俄羅斯經(jīng)營(yíng)的土耳其人都被趕出去了；再加上前一陣子看到普京跟美國(guó)國(guó)務(wù)卿約翰·克里握手，兩國(guó)又進(jìn)入微妙的為維和期。這給了中國(guó)企業(yè)一個(gè)非常重要的時(shí)間窗口。

而且俄羅斯的采購(gòu)商目前意識(shí)到，如果單純依賴(lài)歐盟，依賴(lài)中亞國(guó)家的制造，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是蠻危險(xiǎn)的。所以這是俄羅斯對(duì)中國(guó)的一個(gè)敞開(kāi)的態(tài)度，我們更應(yīng)該主動(dòng)去俄羅斯開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

4、中俄跨境電商的興起。

中俄跨境電商在過(guò)去幾年呈現(xiàn)幾倍式的增長(zhǎng)，每年負(fù)荷增長(zhǎng)率超過(guò)了400%，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。

2C的生意是起步的預(yù)兆，真正后面會(huì)帶來(lái)是2B生意的一個(gè)電商化。聽(tīng)起來(lái)很怪，因?yàn)槲覀兓钤谥袊?guó)，活在先進(jìn)社會(huì)，電子商務(wù)在中國(guó)是一個(gè)全球的發(fā)展非常頂尖的一個(gè)國(guó)家，但在俄羅斯大概落后差不多六七年的時(shí)間。

5、俄羅斯本土電商覺(jué)醒。

俄羅斯的本土電商有兩家今年會(huì)在海外完成IPO，借助資本的力量開(kāi)始發(fā)展，開(kāi)始鋪設(shè)自己的渠道。他們憑借自己的文化優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、本土對(duì)消費(fèi)者理解的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始慢慢覺(jué)醒。因此，陳聰認(rèn)為，現(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)挺進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)的黃金窗口期。

那么創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入俄羅斯應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？陳聰認(rèn)為，以下4點(diǎn)至關(guān)重要：

1、合法化問(wèn)題。

只有合法化才能進(jìn)入主流渠道，賣(mài)出品牌和溢價(jià)，才能真正把這個(gè)量做起來(lái)。為什么這么急于解決合法化的問(wèn)題？?jī)H去年一年俄羅斯關(guān)于通關(guān)法令就大大小小地修改了500多次，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的政策會(huì)修改這么頻繁。

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

中國(guó)出口企業(yè)要善于用俄羅斯本土的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)解決流量問(wèn)題，解決品牌推廣問(wèn)題，解決市場(chǎng)定位問(wèn)題，解決怎么進(jìn)入更多城市的問(wèn)題。

3、分銷(xiāo)渠道問(wèn)題。

海外倉(cāng)最難的地方不在于倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，而是在于它的合法化。海外倉(cāng)在俄羅斯的復(fù)雜程度比歐美海外倉(cāng)要困難非常多，除了剛才所說(shuō)的合法化以外，歐美的物流體系相對(duì)比較成熟，對(duì)于落地配的選擇沒(méi)有那么復(fù)雜。

但是，俄羅斯的落地配是非常復(fù)雜的問(wèn)題。不僅需要連接俄羅斯本土零售企業(yè)、大型電商、中小型批發(fā)商在內(nèi)的分銷(xiāo)渠道都要有所考慮，還要考慮連接不同跨境平臺(tái)上的商家，通過(guò)多元化的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)把商品賣(mài)給俄羅斯消費(fèi)者。

4、售后保障問(wèn)題。

必須要通過(guò)本土售后保障的公司幫助大家解決售后問(wèn)題和退換貨的問(wèn)題，讓你賣(mài)的同時(shí)沒(méi)有后顧之憂，讓消費(fèi)者能夠承認(rèn)你品牌的售后服務(wù)。

思達(dá)派（Startup-Partner.com）獨(dú)家稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接及出處。本文作者琥珀，聯(lián)系方式：chenhongwei@startup-partner.com