隨著國內市場人口紅利的消失，眾多互聯網企業紛紛將這一目光投向了國外。因為移動互聯網的快速成長，中國開發者的能力以及經驗與歐美基本持平，加上?Google?Play?和?App?Store?等相對國內應用市場比較規范，沒有“潛規則”，競爭公平，使得國產?App出海門檻越來越低，競爭也日趨激烈。

在國內?App紅海泛濫之時，不少互聯網企業覺得“出海”是一片藍海，首先，從整個市場趨勢來看，還處于起步階段，仍然能享受到人口紅利；其次，海外很多地區用戶的付費習慣比較好；資本運作成熟。這些都是目前App出海的優勢，但同時也面臨著法律法規、地域文化、語言環境、消費能力、用戶習慣等因素的限制。

雖然經歷各種曲折，但?App的出海之路依然嚴峻艱辛。目前?App的出海主要集中在三大類型：一是應用工具類，二是游戲電商類，三是個性化及其它類型。下面筆者以工具型的Flash Keyboard個性化的安卓輸入法為例，介紹一下國產APP的出海之路。

國產APP出海需遵守的4大原則

首先，產品開發上遵循極簡為核心的導向。

同中國?App不同的是，西方崇尚極簡主義，用戶偏愛簡約，因此成功的出海?App在設計的時候，秉承了極簡主義的原則——界面沒有多余元素，色彩搭配極其清新，操作流程簡單方便。Flash Keyboard從輸入體驗，輸入效率到整體內容的豐富性（豐富的鍵盤皮膚及表情），以及機器學習算法在產品上的運用（語法和語義層面的聯想和糾錯）。做到了簡單、自由切換。

其次，在渠道選擇上遵循多元化投放。

成功的出海?App，會選定多個海外推廣渠道進行試投放，最終根據各渠道推廣結果和地區需求選擇一個主要海外推廣平臺。推廣平臺以其強大的整合能力可將多個優質渠道流量集中整合。與成功出海的?App不同的是，Flash Keyboard在推廣時，利用了Avazu（全球跨屏推廣平臺）強大的導量能力，以及通過產品本身的自傳播達到了很好的效果。

第三，遵循本地化語言的原則。

任何一款出海?App想要占領國外市場，必須推行本地化語言。Flash Keyboard同時支持20+語言，覆蓋全球100多個國家及地區。

第四，在數據分析上遵循適時調整原則。

即推廣數據監測及調整。不同的渠道所擅長推廣的軟件類型不同，必須根據推廣數據實時調整渠道的投放策略。按照地區設置不同的投放單元，每個單元對應多套不同的推廣文案和廣告圖片等，優化出最佳方案，監測每一個單元的轉化率變化情況。

對于一個新市場要在差異中尋找共性

進軍海外市場也并非唾手可得，一個嶄新的市場自有其壁壘，這是由文化差異、對于海外市場的理解、運營實操經驗等多方面因素共同決定的。以文化差異為例，從宏觀的層次來看，不同語種國家間具有一定的差異性（如英語國家與法語國家），從微觀的層次來看，同語種的不同國家間也會存在一定的差異性（如美國與英國），因此如何針對這些差異提煉出共性，再考慮其各自的特點就成為了運營的重點也是難點之一，這也是目前出海的應用主要集中于全球普適性的工具產品（如桌面、鎖屏等）的主要原因。

再加上海外市場的運營、推廣等自有其特點、訣竅，雖然很多國內的團隊已經積累了較強的開發、運營能力，但是適應海外市場還是需要一個摸爬滾打的過程，經驗、對海外市場的理解就格外重要。?

出海前先要本土深耕

本土公司開辟海外市場，往往是仰仗國內市場的規模效應。產品技術創新力固然重要，但必須有一個足夠大的市場去耕耘運作。

在技術創新的前提下，有了表現足夠優異的本土市場，這樣打磨出的產品，才有可能拿到海外去復制。作為創業項目的運營者，必須考慮的一點是：你在本土市場的運作模式中，哪些是可以直接移植的?

本土公司如果想去海外，特意建立團隊去做并非明智，培育出一體化的業務輻射能力才是王道。再者，互聯網是一個連貫的服務體系，開發產品、運營、客服等等，更需要運營服務平臺的完善。