本文內容來自于約印創投CEO&管理合伙人鄭玉芬女士在醫療大健康領域創投分享會上的精彩演講，主要針對醫療領域的行業熱點和如何把握投資市場進行分析。思達派（stratup-partner.com）整理編輯。

?互聯網思維加速醫療進程

首先，09年醫改至今，隨著多點執業政策的出臺，醫生們自我品牌意識的逐漸覺醒，醫生、患者、醫院、醫療機構，整個產業鏈將被打通。意味著這將成為解決目前醫療矛盾凸顯的方案之一。醫生們利用8小時以外的時間可以為更多剛性需求的患者提供服務。

其次，現代生命科學進步為醫療的創業提供了機會。比如大家熟知的基因檢測，通過一系列的測試實驗，可以從基因角度區分疾病，達到精準治療。

此外，互聯網技術的應用大大地提高了醫療本身的效率。就像滴滴打車類應用程序一樣，能夠為醫生提供“精準”的患者坐標，從而幫助醫生的多點執業、為8小時工作時間外執業提高效率。

?醫療投資行業熱點方向

醫療投資人關注的方向可以分為技術創新和模式創新兩方面。

技術創新中，關注度比較高的主要有：免疫療法、液體活檢、基因測序等。模式創新的主要方向有：慢病管理、醫藥電商和醫生集團等。

與技術創新相比，模式創新相對吃虧，主要歸因于模式創新屬于非剛性需要，必然會受到更多來自于所屬行業的限制和影響。以慢病管理為例，其手機應用程序收效甚微。非剛性的慢病是不會馬上要命的，它是循序漸進的發展過程。所以，對于模式創新的企業，只有把規模做到足夠大，擁有足夠多的患者或醫生，這個平臺才有價值和意義。但與此同時，意味著需要投入更多的人力、物力、資金、資源等。所以對于模式創新領域的創業，兩個關鍵的問題在于：有什么和拿什么來競爭。

?醫療服務新模式

支撐醫療服務的新模式主要有兩點：分享與整合。

新模式的意義在于，將現有的點連成線，進而連線成面。這是平臺的價值和它的意義所在。比如，在支付模式下，創業人要做的應該是整合現有領域優秀企業，比如支付寶、微信。同樣，健康管理模式的創新意義在于連點成線，整合數據資源，實現共贏。此外，分級診療、醫生的多點執業、醫療設備家居化都將為人們的生活帶來極大便利，幫助人們更好的了解、掌握自身健康狀況，將會是未來發展的重要方面。

醫療領域創業如何把握投資市場

從投資領域上來看，主要集中于生物技術醫藥行業、醫療服務領域、醫療設備等。對于創業者，首先應想清楚要什么，在明確創業目的之后方可規劃策略。

尋找投資人還是“知己知彼百戰不殆”。除了資金支持之外，更需要通過團隊合作整合資源。從這個意義上來說，除了資金之外，創業者應該關注投資人背后的資源。

投資時間點的把握將會對公司發展起到決定性的作用。對于創業者來說，真正的挑戰在于A輪融資，因為到A輪的時候都是理性投資人和投資機構。回顧2014-15年的數據，大約是20%的創業公司可以順利進入A輪融資。可以說，在拿到A輪融資的時候就意味著跨過了第一個死亡谷。但是，對于A輪融資的企業來說，在拿到融資之后需要把數字做出來，這樣才有可能進入到B輪融資。

跟投資人交流要講究策略。一個非常有效的策略是“背書。如果是初次見面，最好通過行業內口碑好的中間人將你介紹給投資方，能夠幫助你更好的達到融資目的。

跟投資人去溝通的時候，沒有技巧是最好的技巧。要坦誠開放地跟投資人互動性把做的事情講清楚，去說服他、感染他，讓他感到特別熱血澎湃，這事就成了。面對投資人，講究的是心理戰。要學會通過觀察表情、肢體語言這些細節來琢磨他想知道什么。

所謂正確的投資關系： 就是什么樣的投資人和你是合拍的。首先，創業者提前“做功課”是很重要的一步，需要對投資公司、投資人的專業領域進行分析。其次，除了資金之外，還應該重點關注投資人能夠帶來什么樣的附加價值，比如豐富的經驗。最后，給創業者的兩個建議是：明確的條款和明確的預期。真正做一名理性而又聰明的創業者。