劉曉峰一不小心就成了連續創業者，他嘗試過兩次O2O創業，分別是“微洗衣”和“小樹好吃”，定位于洗衣O2O和餐飲O2O，兩個項目分別開始于2013年年底和2014年下半年。

微洗衣還沒來得及開展業務，就死于合伙人矛盾；小樹好吃則死于餓了么和美團的補貼大戰，老大和老二打架，創業公司死了一大堆。

一次夭折：被股權分配扼殺的“微洗衣”。

4：4：2，這是劉曉峰給“微洗衣”設置的股權結構，這個項目結束于2014年6月，當時產品已經開發完成，還有天使投資人給出了千萬估值。

①小敗局：和“大哥”創業不靠譜

這是我第一次創業，當時找了一個很熟悉洗衣行業的“大哥”合作，還有一位熟悉物流系統的朋友。我們悶頭干了幾個月，當時線上下單系統完成了，洗衣工廠談妥了，物流配送車也到位了，幾個合伙人同甘苦共患難，一起走過了最難的歲月，當項目出現曙光的時候，大家就各奔東西了。

后來我才知道，在我們為股份這件事爭論，準備停下微洗衣這個項目的時候，那位大哥已經在悄悄的在挖團隊的人，拉自己的隊伍，他設立個局，把這個項目的核心東西全都接過去了。微洗衣停了沒多久，他就做了另一個洗衣O2O項目。

股權分配一直困擾著許多創業者，如果遇到很好的老鄉或是同學，愿意與你一起面對困難，也不能一沖動，就把股權設立成442這種兩家獨大的情況，如果能夠一心一意還好，如果不能同心協力，公司最終無法做下去，落敗在自己人手中。

②看機會：洗衣O2O會干掉洗衣機

目前洗衣O2O仍然有機會，也許有人不常用洗衣服務，但對于商務人士來說，西光革履，整齊的衣衫，是工作的必備裝，干洗店的服務是他們所需要的。

但洗衣O2O需要做到洗衣體驗比社區洗衣店更便宜，用戶體驗更好。如果有中央洗衣工廠統一操作，洗衣價格更便宜，訂單容量更大。一個小區的洗衣店只管送衣服和保存衣服，變成洗衣O2O的中轉站，平臺整合這些小店的資源，建立該地區的一個中央洗衣店，同樣可以節省物流成本。

這里有很大的機會，洗衣O2O很有可能先干掉一部分洗衣機。

一次死亡：餐飲O2O沒補貼就沒卵用。

帶著100萬人民幣的天使投資，劉曉峰來到上海，創立了“小樹好吃”這家餐飲O2O企業。

上海的中央廚房資源遠遠多于北京，大約有200家中央廚房，而且在非展會期間，大概有70%的中央廚房資源是閑置的。所以劉曉峰想利用這個資源，做一個餐飲O2O項目。生產是標準化的，包裝是標準化的，配送也是標準化的，聽起來很美好的商業邏輯，在外賣大戰中，仍然抵抗不住“補貼”這個終極殺招。

①小敗局： 當前的餐飲O2O只能靠補貼生存

我們測算過，如果一座寫字樓能有20單生意，那么就可以覆蓋我們的物流成本了——達到20單以上，在寫字樓設立一個站點，從中央廚房拉來20個盒飯，直接配送給寫字樓的用戶。一對多的交付，成本是1塊錢，比其他外賣的物流成本低很多。

一開始我們做的是1塊錢試吃的營銷活動，每棟寫字樓的單量可達到80-150單，當然每一個訂單虧損14-15塊錢。我們覺得訂單量不錯，認為自己的商業邏輯能夠走通，就把精力放在打造更好的產品上。結果出來以后賣不動了，售價至少要賣到20塊錢，最便宜15塊錢。

當我們從1塊錢試吃恢復到原價時，訂單量直線降到個位數字，慘不忍睹。

因為餓了么和美團外賣當時在上海市場拼的太兇殘了，跟不要錢的似得，吃飯就幾塊錢，我們就很慘，訂單一直上不來，一棟樓就幾盒，配送成本很高。

②看機會：餐飲O2O的機會在后廚

現在幾家外賣巨頭基本上完成了自建物流，雖然還遠遠沒有標準化。下一步就是廚房了，這是能夠徹底實現午餐標準化的一點。

點了外賣之后10分鐘吃到，起碼產品要標準化、實現一對多的配送，而不是現在的多對多。

我看到餓了么在做自建中央廚房的事，還不確信真假。不過現在大家都看到這里面有機會，我知道有團購網站的創始人在準備基于中央廚房的餐飲O2O項目。