B2B（企業對企業之間的營銷關系）很火，引無數英雄競折腰。
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　　為什么？簡單來說是因為，B2B供應鏈的市場空間大，而且時機比以前成熟。

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　　相關數據表明，目前中國有將近7000萬家中小企業。不管是從ERP、CRM到今天的SaaS、企業社交網絡，這都是一個看上去十分誘人的市場。但骨感的現實卻是，那些希望在中小企業身上賺錢的企業并沒有讓自己的錢包鼓起來。

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　　2015年，市場讓資本更加清醒的認識了O2O，重心也開始向C的上游B端市場轉移。

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　　畢竟對于消費升級這件事來說，根本的變革還是改造產品，利用數據，重構整個生產供應鏈，而這正是B2B出現的使命。
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　　首先看一組數據

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　　2015被稱為B2B的春天，在2013年，拿到投資的B2B企業只有10家，2014為16家，而到了2015年這一數據就增長到98家。

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　　同樣是在2015年，企業服務領域共完成融資 512 次，總投資金額達到 282 億元人民幣，相較于 2014年，投資金額直接翻倍。

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　　經濟下滑，C端電商發展逐步完善，以及資本的推動導致B2B行業在過去一年爆發式增長。

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　　再看看原因

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　　在 2012年底、2013 初的時候，出現了比較大的大宗商品供求關系的變化，普遍的供過于求。在產能過剩的行業，自然就會催生基于產能過剩的在互聯網時代分享經濟的方式。

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　　舉個例子：

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　　為什么Uber、滴滴打車等公司會興起呢？

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　　那是因為個人轎車的產能過剩，一個人一天最多開幾個小時的車，扣除上班和時間，起碼4、5個小時的過剩產能，所以才出現Uber和滴滴的方式。

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　　而在很多傳統行業，產能過?，F象太多了，傳統的行業嫁接互聯網之后，完全是可以系統的提高效率，市場對流通效率的極大渴求必然會帶來B2B的爆發。

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　　再來看看現狀

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　　美國的企業級服務領域市值百億美元以上的企業已經超過十家，市值十億美元以上的企業已經超過一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等為代表。但這些企業基本還是基于企業管理功能的創新，是以前企業的財務、客戶管理等產品的移動或者網絡版本。

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　　中國目前的流通領域存在效率低，批發市場林立，零售產品銷售能力弱等問題。

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　　無論是找鋼還是找塑料，從產品生產、流通及銷售，再到價格和質量重塑和管理，都有許多既有問題等待解決。

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　　從這個角度看來，中國企業服務更有顛覆性，是對傳統行業效率的巨大提升。

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　　B2B能解決什么問題？

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　　拿酒類市場為例，酒的銷售路徑通常是：酒廠—總批發商—一級經銷商—二級經銷商…這其中各級經銷商本身即承擔著銷售、倉儲、物流、供應鏈金融等多項職能，簡單的去中介化顛覆整個行業的分銷網絡意味著B2B電商平臺將要負擔整個鏈條的信息流、物流和資金流。

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　　在這樣的銷售場景中，物流（廠商—終端消費者）和資金流（消費者—廠商）本身沒有得到任何縮減。真正得到升級的，是本身分散于各級網絡的信息流得以在更大的程度上得到分發，換言之市場有效性得到了提高。

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　　機遇和挑戰是什么

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　　首先是風控問題，B2B交易平臺一般通過以下方法控制風險：

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　　除基本信息和資質審查外，根據買賣雙方在平臺上歷史真實貿易數據給予授信，比如交易頻次、交易金額、交易品類、交易數量等維度進行評估評分。

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　　初期給予月度信用，隨著交易時間不斷重新評分，調整額度。

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　　與保險公司合作，引入增信措施。

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　　其次是成本問題，比如以下兩點：

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　?、?目前B2B平臺供應鏈金融資金成本約月利息1%，放款月利息約1.5%，利潤空間相對還不大。

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　?、?B2B交易平臺供應鏈金融業務屬于剛起步階段，以進入供應鏈金融業務較早的找鋼網和化學品B2B平臺Molbase為例，目前金融業務收入相對不大，存在較大發展空間。

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　　PS：B2B包括哪些方面

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　　① B2B 垂直行業交易平臺，比如鋼鐵、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、紡織服裝等行業。

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　　② B2D，指的是云儲存、大數據等開發者服務，比如開發者工具、IT運維分析、云計算及存儲，還有安全、大數據一類。

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　?、?SaaS，Software as a Service, 包括通用類SaaS如Slack、紛享銷客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。

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　?、?企業基礎服務，最典型的就是各大孵化器，還有包括洪泰投資的易點租、米律等企業。