很多人都想著創(chuàng)業(yè)，但真的干起來后，一個個想得到和想不到的波折和打擊會讓自己疲于應對，絕大部分創(chuàng)業(yè)者最后都不知所蹤。

墨加創(chuàng)始人姚樹奇就對此深有感觸。

作為一名歷史系畢業(yè)的技術“小白”，他從最初以為靠一個點子就可以實踐互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，到痛定思痛自學建站技術，2013年開發(fā)并上線了在線教育網(wǎng)址導航——潘多拉盒子。2014年全職創(chuàng)業(yè)后，姚樹奇于次年推出結構化的知識管理社區(qū)——墨加，并在8月份獲得了兩家國內(nèi)一線投資機構的聯(lián)合注資。

在跨界創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種問題和困境，姚樹奇坦言自己從中積累了不少教訓和經(jīng)驗，思達派(Startup-Partner.com)小編經(jīng)整理后分享給即將走上創(chuàng)業(yè)之路的朋友。

找到一條最容易實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)方向

姚樹奇2009年還讀大二的時候就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，最初時姚樹奇的創(chuàng)業(yè)點子很多，但很快，他就發(fā)現(xiàn)單有創(chuàng)業(yè)的熱情遠遠不夠。

他的第一個創(chuàng)業(yè)項目是建立一個鄉(xiāng)村圖書館的NGO組織，最后因后續(xù)造血功能沒辦法解決胎死腹中;畢業(yè)后，姚樹奇很快就啟動了第二次創(chuàng)業(yè)的嘗試，他想做一個看電影學英語的app。只憑一個概念想法和一份計劃書，他開始海投各種投資公司的郵箱，結果卻石沉大海;第三次創(chuàng)業(yè)，姚樹奇想做一個生活百科式的原創(chuàng)學習類短視頻資的聚合平臺，又因為初期投入高，自己不懂技術不被人待見。

在拜訪投資人過程中，他被一位投資人連珠炮一樣的幾個問題打懵了：你懂技術嗎?你有產(chǎn)品嗎?你有團隊嗎?你有資金嗎?……

“當時我連域名是什么都不知道，甚至域名和網(wǎng)站都分不清楚”姚樹奇告訴思達派(Startup-Partner.com)小編，“當你一沒資源二沒資本三沒資歷的時候，很難說服其它技術合伙人和你一起去踐行你的創(chuàng)意。”

姚樹奇決定把創(chuàng)業(yè)的門檻降低到自己也能去實現(xiàn)的程度。所以在第四次創(chuàng)業(yè)，姚樹奇首先要實現(xiàn)的產(chǎn)品很簡單——他要做網(wǎng)址導航。

于是，姚樹奇利用下班后的時間，看書或者上國內(nèi)外網(wǎng)站自學編程和建站知識。2013年5月，發(fā)現(xiàn)和分享優(yōu)質(zhì)線上學習資源的在線教育網(wǎng)址導航——潘多拉盒子第一版出爐了。

這是姚樹奇第一次將自己的創(chuàng)業(yè)項目落實到了一個產(chǎn)品上。在這個被他稱為“極其粗糙的產(chǎn)品”，卻最終幫助他成功吸收到兩位技術合伙人，一位運營合伙人的加入。

發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點 做對用戶有價值的事

2014年4月，姚樹奇和其它核心創(chuàng)始成員開始了全職創(chuàng)業(yè)。在不斷打磨和完善潘多拉盒子的同時，姚樹奇專注于網(wǎng)絡時代的知識分享與學習方式的革新上。

成功的創(chuàng)業(yè)必須來自于需求，或者業(yè)內(nèi)存在著一些痛點未被解決。在接觸計算機和網(wǎng)絡知識中，姚樹奇發(fā)現(xiàn)就算是很多大學計算機專業(yè)出來的畢業(yè)生，還是難以匹配招聘公司的要求和職業(yè)水平。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代下在線教育網(wǎng)站，自出版，新媒體，相當大一批人開始以富媒體和互聯(lián)網(wǎng)的方式生產(chǎn)硬知識和硬干貨。

“對剛畢業(yè)的學生而言，這些東西的價值遠大于在學校的所學”姚樹奇說，“知識的生產(chǎn)正在發(fā)生深刻地變化。”

在姚樹奇看來，生產(chǎn)知識的以中小型創(chuàng)業(yè)公司和個人為主，由此也產(chǎn)生了兩個問題：

1.對于中小的內(nèi)容出版商、IP來說，不可能去百度做廣告，導致在傳統(tǒng)搜索引擎中難以精準定位。

2.沒有經(jīng)濟實力或是沒有精力去做推廣，傳播途徑和影響力有限。

特別是自從潘多拉盒子的圖譜功能上線后，收獲了不少好評，從“知識的導航”到“知識的流通”看上去似乎更適應用戶的需要。2014年10月中旬開始，姚樹奇和他的團隊決定在潘多拉盒子的基礎上新做一個垂直的平臺：墨加(Mo+)，專門為大三到畢業(yè)一兩年這一階段的科技圈及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)用戶提供學習資源的檢索和分享服務。2015年1月1日，墨加(Mo+)的第一個測試版上線發(fā)布。

“簡單來說，墨加在做的是一個新型的知識檢索和經(jīng)驗協(xié)作社區(qū)，通過‘云數(shù)據(jù)+知識檢索+經(jīng)驗協(xié)作’的產(chǎn)品模式，逐步建立起一個結構化的學習資源云數(shù)據(jù)庫，從根本上優(yōu)化人們通過互聯(lián)網(wǎng)獲取、分享流通和管理知識的效率，革新知識管理方式。”姚樹奇解釋說。

姚樹奇及團隊從豆瓣、果殼、知乎、網(wǎng)易公開課等知識型社區(qū)里精選了4000余用戶，用了一個月的的時間陸續(xù)發(fā)出去了4000余份邀請函。一個月后，陸續(xù)收到了近500余份反饋，這一批用戶大多成為墨加最早的種子用戶。

在產(chǎn)品開發(fā)過程中如何快速試錯和填坑

潘多拉盒子的圖譜功能上線的成功使得姚樹奇想在墨加(Mo+)上照搬這一功能，只不過和潘多拉盒子的圖譜功能相比，墨加(Mo+)的圖譜是結構化的產(chǎn)品，允許任何人都參與進來，添加資源。

產(chǎn)品上線后，很快姚樹奇發(fā)現(xiàn)自己犯了兩個錯誤：

首先是盲目相信UGC模式。UGC是用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)時由原來的以下載為主變成下載和上傳并重，用戶可以將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行展示或者提供給其他用戶的模式。但結果姚樹奇卻發(fā)現(xiàn)根本沒有用戶愿意往里面添加資源，只能依靠自己團隊成員自己添加。

其次是產(chǎn)品涉及的專業(yè)領域涵蓋得太寬泛，甚至包括生物、物理、國學等學科。這就導致了內(nèi)容生產(chǎn)在現(xiàn)有的用戶群體中過于分散，效率非常低，要解決知識資源的數(shù)量問題采取UGC模式這一思路走不通。

為解決這一辦法，姚樹奇及團隊很快就開發(fā)出一套算法。專注在科技產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)、技術、運營、設計五大領域，迅速歸納了6000多條數(shù)據(jù)，解決了用戶獲取知識和提高檢索效率的問題。

“但我們沒有想把它做成為一個純粹的知識搜索引擎，應該要有人工的干預在里面”姚樹奇說，“所以我們還做了一個社區(qū)板塊，由用戶自己去推薦和分享。”

接著，活躍度低及種子用戶的流失問題又引起姚樹奇及團隊的注意。經(jīng)過分析，墨加推出線上的墨嘰沙龍。在沙龍里開講的嘉賓都是經(jīng)過墨加認證的有3至5年不同行業(yè)經(jīng)驗的從業(yè)者。與其它平臺的線上大咖級的公開課等不同，這批從業(yè)者在墨嘰沙龍講授的都是很實戰(zhàn)接地氣的內(nèi)容，他們也更樂意在這樣的形式下與少而精的參與者進行溝通和交流，并能產(chǎn)生跨行業(yè)社交的化學反應。

“目前墨嘰沙龍已經(jīng)成功舉辦了20場，其中包括3場線下的沙龍活動，本意是想提升用戶活躍度，但從反饋效果看很好”姚樹奇告訴思達派(Startup-Partner.com)這也是墨加試圖實現(xiàn)知識變現(xiàn)的一種嘗試，“最終我們要打造成一款面向科技圈的私密、付費和高質(zhì)量的知識共享沙龍，搭建一個互聯(lián)網(wǎng)知識共享的以及技能和人脈分享的圈子。”