今年以來，眾創(chuàng)空間的日子都不太好過。但是，在這樣惡劣的條件下，上海偏僻地區(qū)的一家眾創(chuàng)空間——上海輕客眾創(chuàng)空間卻獲得了75%左右的入駐率，整體情況與核心區(qū)的眾創(chuàng)空間不相上下，他們?yōu)槭裁茨芪齽?chuàng)業(yè)者？

對(duì)此，輕客眾創(chuàng)空間CEO蒙輝告訴思達(dá)派（Startup-Partner.com）小編，抓到創(chuàng)業(yè)者的核心痛點(diǎn)，眾創(chuàng)空間才有價(jià)值。

1、核心痛點(diǎn)是“夠便宜”

雖然總有一些眾創(chuàng)空間強(qiáng)調(diào)自己資源豐富，而刻意忽略價(jià)格因素，但實(shí)際上對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說，工位足夠便宜是第一要素。

上海市中心的一個(gè)眾創(chuàng)空間工位要近兩千元，蒙輝認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格是超出很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的承受能力的。并且，空間承諾的各種服務(wù)也讓人存疑問，第一，服務(wù)是否有用，第二，服務(wù)是否落地，這都是未知的，只有租金是明確的，很多創(chuàng)始人前期甚至不領(lǐng)工資，所以如何幫創(chuàng)業(yè)者省錢很關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)不是搞社交，也不是堆砌了資源就可以成功。對(duì)于辦公場地而言，便宜管用就好。本著這樣的想法，蒙輝在松江大學(xué)城創(chuàng)立了首家眾創(chuàng)空間——輕客。

2015年6月，輕客眾創(chuàng)空間開業(yè)了，主要接收TMT行業(yè)的團(tuán)隊(duì)。輕客面積有1200平米，之前是全開放式辦公，后來蒙輝發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者更喜歡獨(dú)立辦公，于是改為23個(gè)獨(dú)立辦公間，從4個(gè)人到12個(gè)人的都有，只留10個(gè)開放式工位。

輕客地處松江區(qū)，所以場地成本低，租給創(chuàng)業(yè)者的也便宜，現(xiàn)在四個(gè)人的獨(dú)立辦公區(qū)只需1400元一個(gè)月。

2、相比承諾，真正的服務(wù)才有價(jià)值

很多眾創(chuàng)空間都承諾了各種服務(wù)，但是實(shí)際落地時(shí)，效果怎么樣，都不好說。蒙輝說，輕客的樓下就是松江區(qū)行政服務(wù)中心，和松江區(qū)政府的關(guān)系一直不錯(cuò)。松江區(qū)政府也為輕客提供了許多幫助，對(duì)接了許多企業(yè)家資源。

蒙輝自已也有一些資源，再把政府的結(jié)合起來，為創(chuàng)業(yè)者們提供了許多實(shí)實(shí)在在的幫助。

蒙輝介紹了幾個(gè)案例：

比如，空間里有個(gè)團(tuán)隊(duì)“斑馬”做筆記本設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出的筆記本通過電商來銷售。輕客為團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了本地化生產(chǎn)商。現(xiàn)在“斑馬”人員擴(kuò)充了，還吸引了一家工廠的投資。

另一個(gè)是一名海歸做的VR項(xiàng)目，輕客幫他們對(duì)接了飛利浦公司，目前雙方正在洽談中。

還有個(gè)教白領(lǐng)做菜的APP項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的電商伙伴和合作社交平臺(tái)都是輕客幫忙找的。

“我們會(huì)盡力用自己的資源幫助互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目落地。”蒙輝說，“市中心的空間里，需要快速融資的團(tuán)隊(duì)比較多。我們做差異化的，幫助創(chuàng)業(yè)者把互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施。”

目前，輕客仍然沒有駐滿，但蒙輝仍然拒絕了一些創(chuàng)業(yè)者。他告訴思達(dá)派，輕客選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，一是否合TMT行業(yè)，二是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)是否有潛力，三是項(xiàng)目有無變現(xiàn)能力，不能只是一個(gè)想法，必須已經(jīng)實(shí)施、有了明確進(jìn)展。

目前輕客依靠工位、咖啡營收，維持了基本的收支平衡。下一步，蒙輝還希望靠服務(wù)和活動(dòng)來盈利。近期，輕客就在準(zhǔn)備聯(lián)合松江的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“創(chuàng)業(yè)邦”舉行一個(gè)創(chuàng)業(yè)辯論大賽。

接下來，蒙輝計(jì)劃引入創(chuàng)投基金，這樣可以入股一些優(yōu)秀的種子期團(tuán)隊(duì)。但是，“畢竟沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，考慮成熟些再下決定。”蒙輝說，“目前當(dāng)務(wù)之急是找下一個(gè)場地，還是在松江區(qū)。但位置、環(huán)境好的場地太難找了。”

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