浙江溫州的老陳做了近二十年的生意，最近幾年犯上了“互聯網病”。他在當地有數十家便利店和小型超市，生意做的還不錯。但老陳一直想讓企業做的更好，讓用戶有更大的實惠，于是2011年起組織團隊開發一站式購物互聯網平臺，用戶通過APP可以直接買到他們超市在售的產品。前后投入了數百萬，現在這個平臺要被關停了。

他對希鷗網記者說，這個行業做了太久，看到了很多痛點，舉個例子，一盒牙膏出廠價是5塊錢，但經過三級經銷商層層剝削之后，到自己手里已經變成了15塊錢，賣到消費者手里的時候，價格變成了20塊。

他認為互聯網的第一大優點就是去中介化，減少傳統企業在流程和分銷中產生的巨大成本。于是，他決定做一個app。做app前后，他得到了很多產品廠家的支持。他的思路很簡單：

1，直接從賣家進貨，5塊錢的牙膏，賣到消費者手里才10塊錢，為消費者節省了10塊錢。所以消費者一定會用。

2，和賣家直接聯系，幫助產品廠家建立互聯網銷售渠道。廠家一定不會拒絕。

3，在用戶習慣了通過app在線購物之后，他就可以整合更多線下資源到平臺上，比如當地的開發商、當地的4S店。

“做互聯網真難”，老陳說。

15年里，互聯網能夠在中國發展的如此迅速，很大程度上依托于中國的人口福利，因此一線城市的互聯網優勢非常明顯，尤其是那些生活服務類項目。2014年底和2015年上半年，幾乎北京所有O2O項目都從天通苑開始起家，離開那里的時候，很多完成了天使輪融資甚至A輪融資。因為這個號稱亞洲最大的社區生活著近40萬人。而狹義上的溫州市區人口可能都達不到這個數字。

2016年4月3日，希鷗會滄州分會成立，這是希鷗網入駐了第五個城市，此前我們去了重慶、烏魯木齊、衢州、桂林等地。在與三四線的企業家、創業者交流時，希鷗網記者有一個非常大的感受：

當地創業者躊躇滿志的和你交流他馬上要做的某一個互聯網創業項目時，其實項目早已在北京被驗證失敗過。

三四線城市企業家的互聯網憂慮

1，擔心被互聯網革命

當雷軍以手機門外漢的身份打造出一款全民瘋狂的小米手機時，當滴滴以摧枯拉朽的態勢橫掃出行市場時，當三只松鼠靠著極致的服務短時間便全網營收超過20億時，很多做了十多年傳統生意的企業家臉上寫了大大一個“驚”字。

擁有話語權的傳統企業家雖然震驚，但他們畢竟掌握著巨大的生殺大權和商業資源，他們開始依靠實力摸索出屬于自己的互聯網之路。而二線以及三四線城市的企業家震驚之余，更多的是恐慌。互聯網惡魔出現之后，苦苦做下的渠道優勢慢慢消失，隨著中國經濟的發展，當地人工成本也在逐年增加。對于有更大理想和抱負的三四線企業家來說，要成功，只能觸網。

2，于是出動開始革命

互聯網項目幾乎都是依靠資本推動，靠一毛錢一塊錢利潤發家的二三四線企業家可能理解不了為什么要用游戲者的思維做互聯網，這和他們以往價值實現方式相悖。

沒有風險投資進入，傳統企業家把自己辛苦掙的錢投向了互聯網項目上，且主觀認為這個產品只要具備了什么什么功能解決了什么什么痛點就一定會被被用戶接受。當傳統企業家成把自己定義為互聯網產品經理時，噩夢開始了。要知道，能夠解決用戶需求只是互聯網項目成本最基礎和最不起勝負意義的因素。

開始做一款互聯網產品時，我們可能會調研，調研的結果顯示10個人里有9個人都表達他們有強烈欲望會用你的產品。但等你的產品上線后，10個人里沒有一個人會下載這個產品。這就是理想和現實之間的落差，你以為的那樣其實真不是那樣。

三四線城市創業者的生存狀態

1，眾創空間頻出

在政府“雙創”行動的巨大鞭策下，三四線城市竟然一夜之間多了很多眾創空間。（當然，也許是因為這些寫字樓實在賣不出去）。但希鷗網記者走訪了包括濟南在內的多個城市的眾創空間后，發現大多數都是“陣勢大雨點小”。

陣勢大是指，超大的辦公面積和招牌、超強的當地政府關注和支持，雨點小是說，卻沒有多少創業項目在里面辦公。而由開發商轉身的眾創空間操盤手，似乎也沒有理解眾創空間本質意義。

2，政府大力支持

各級政府肯定都是支持雙創的，在一些四線城市，專注創業服務的希鷗網的工作人員竟然都是直接和當地的市長區長對話，這在之前的房地產時代是不可能的。

在當地的眾創空間成立，互聯網項目啟動，互聯網會議舉辦時，政府也都非常樂意給予支持和幫助。

3，沒有互聯網基因

是否具備互聯網基因對于一地的互聯網項目發展起著生死攸關的重要性。一線城市天然具備這種基因，而杭州這樣的城市也因為有了阿里巴巴和圍繞它的創業生態圈，顯然已經躋身進入了“互聯網一線城市”。

但對大多數二三四線城市來說，互聯網基因之前沒有，以后的段時間里也不會有。

4，沒有技術人才

互聯網項目離不開技術的支持，但受制于上面那個因素，優秀的互聯網人才集聚在互聯網一線城市，好不容易花高薪招來的技術人才也非常容易流失。

5，沒有資本支持

創業成功離不開創始人本人努力和產品本身的打造，也離不開創業服務、風險投資等機構的支持。三四線城市沒有風險投資生態，實現財富自由的傳統企業家雖然對股權投資覬覦已久，但他們看互聯網項目時，經常問的兩個問題還是，一，我能不能占你51%以上的股份；二，你什么時候可以盈利，把我投出去的錢給我？

恰巧，這兩個都是成功的風險投資機構最不可能要求創業者的問題。

6，產品思維落后

風口上的豬、用戶的參與感、互聯網思維，這些詞很多人都聽說過。但你聽說過的產品思維可能都是別人用剩下的。如果你想比別人做的好，如果你想做一個成功的互聯網產品，有錢有資源不是最重要的，重要的是你有沒有領先的產品思維。畢竟，創始人是創業項目的天花板。

7，創業更依托當地資源

創業一詞其實包含了創新的要素，所以最怕問到的問題是賣煎餅的人算是創業者嗎？真不好回答。但創業本身畢竟是商業行為，因此之前沒有積累財富的草根創業者，要考慮的第一個問題是，我怎么活下去？而不是，我有個不錯的想法（項目），你可以幫助我引薦投資人嗎？

三四線城市的創業者一般都會和當地已有的知名的資源搭上聯系，比如新疆的瓜果和切糕都非常有名氣，便有從這塊兒切入互聯網的創業者。

三四線城市應該如何互聯網＋

1，＋互聯網，而不是互聯網＋

首先要弄清楚，互聯網是工具，不是目的，因此，不是你要“做互聯網”，而是如何利用互聯網。互聯網＋的本質意義是利用互聯網工具提高已有工作的產能和效率和用戶。

其次要清楚，不是所有產品都適合完全線上化。比如上門洗車就是明顯的偽需求。

2，不要盲目自建平臺，利用好現有的互聯網工具

利用互聯網，不是一定要造出一個互聯平臺。淘寶、京東、酒仙網等電商平臺，紛享逍客、訂貨寶等企業互聯網SAAS服務平臺，其實都一定程度上可以滿足你“做互聯網”的需求。試著去利用已有的資源。

3，找準用戶痛點，單點突破

做大平臺的互聯網產品幾乎沒有機會了，而在垂直細分領域做項目，找出用戶痛點做單點突破還有機會。安徽蕪湖的三只松鼠，在淘寶上賣堅果。因為不是吃貨，不好評論這家的堅果比其他家更好吃。

當別的競爭對手還想著價格戰、滿腦子都是怎么節省成本增加銷量的問題時，三只松鼠團隊思考的是堅果的目標群體、用戶吃堅果的場景、需要用的工具和物料。于是用戶收到三只松鼠的堅果后，會尖叫的發現，青春洋溢的包裝袋里除了堅果，還有開果器、垃圾袋、紙巾濕巾……三只松鼠在2015年雙十一的成績是單天銷售額突破2.6億。

4，必要時進入一線城市

一線城市具備了太多創業需要的資源，如果你120%的認為你的項目非常有需求一定有市場，那不妨把項目帶到北京、杭州來做吧。

積累資源很關鍵

總之，三四線城市的很多互聯網創業更像一個小而美的“生意”，但如果創業者有抱負想創建一家像南京的途牛、廈門的美圖秀秀、濟南的韓都衣舍那樣大成且具全國影響的公司，希鷗網也為您提幾個小建議，希望您重視以下幾個資源：

媒體資源：

企業的產品最終是要與社會和公眾打交道的，媒體作為最重要的傳播管道，其作用不言而喻。對互聯網公司來說，近幾年興起的科技媒體是目標人群更精準、傳達效率更快的傳播渠道，而這些科技媒體幾乎被北京這樣的一線城市所壟斷，二線城市的創業者想要發聲，取得全國性影響就需要走出去積極拓展這方面的資源。另外在本地化方面，也可以和一些大的門戶網站的地方站維護好關系，做好傳播。?

資本資源：

二三線城市的創業者相比一線城市更加踏實、務實，但在格局上可能就會小一些，所以需要創業者胸懷要大些，條件適合的時候也可以考慮被巨頭收購。另外創業者也可以考慮設置雙總部，一個設在北京等一線城市與資本保持密切聯系，在找融資時盡量秉承“多拿、早拿“的原則。第二在地方上，可以爭取政策紅利，在辦公空間、技術研發等方面占據優勢。

人才資源：

互聯網時代，“人”是公司發展最寶貴和最重要的力量，相對于一線城市，二三線的人才相對匱乏，這時創業者可以在一些著名高校里提前對人才布局，另外也需要創業者花大力氣、花大時間和價錢到一些巨頭公司去挖掘優秀人才。

管理思路：

互聯網的精神就是開放平等，在知識經濟下，每個個體的價值也被無限放大，甚至一個普通員工也可以決定公司的命運，這時在管理上，一定要擺脫傳統的等級桎梏，敢于重用年輕人，實行扁平化的管理，激發員工的自驅力和執行力，讓公司輕裝前行。

學習能力：

對于一個企業的創始人來說，學習能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學習者。創始人要多往外走，去到國內的一線創業城市看看，吸收一下他們的經驗，最重要的是學習他們的視野和格局，學習人家的思維模式。

用一個投資人的話說，三四線城市的創業者要把自己的“創業天線”連上去，而不是做一個只會低頭拉車抱怨資源不行的苦逼創業者。

開篇提到溫州的老陳，他說，如果早幾年來北京看看，也不至于白白花了幾百萬。

?版權聲明：本文為希鷗網獨家文章，希鷗網是國內社群驅動型媒體第一品牌。希鷗創業營（第四期）將于4月10日到13日在北京開營，深度參訪騰訊、美團、酒仙網等十多個一線互聯網公司，報名加微信：zhileibest （也是本文作者的微信）